出勤百分百收入百分百出勤管理分享.pptVIP

第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 ——出勤100%收入百分百 根据寿险公司新三年发展规划的总体要求，为了不断提升个人业务的可持续发展能力，贯彻落实“优队伍、提产能、强管理、降成本”的经营原则，自2015年4月起，个人业务条线全面推行“新五项修炼”。 围绕出勤管理、活动管理、新人留存三大系统执行落地，明确全司业务部自主经营的四项规定动作： 1.两个会议：月末规划会、月中分析追踪会； 2.两个活动：MM（小产会）、MM（小创会）； 3.新人四个一：一次恳谈会、一轮产品训练、一个MM（小产会）、一次主管陪访。 4.一张行事历：业务部月度工作安排的行事历。 为了适应新形势的发展需要，个险条线必须充分发扬“善学习、会经营、敢创新”的大个险精神，以“优队伍、提产能、强管理、降成本”为基本原则，通过思想意识和推动模式的转型，解决发展中存在的短板问题，通过加强“修炼”、苦练“内功”，不断提升经营效率，强化可持续发展能力，确保个险新三年乃至今后更长远发展目标的实现！ 前 言 Introduction 第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 1 2 3 4 内 容 树立1个目标 养成3个习惯 掌握5个技能 真实的案例 第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 一个目标：出勤100%，收入10万元 第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 一、树立1个目标 原因：保险行业地位的提升，其实只要提升了营销人员的收入，自然而然就提高了自身的地位，目前伴随保险行业的不断探索改革，保险营销员个人也要定义自己的收入地位。 认知：当营销员进入公司后，我们就给他们定下一个目标，通过努力能达到10万元，能改善生活环境，很多人肯定专心做保险，为了这个目标，只有不断学习，而学习的时间就在公司每天的晨会中，所以必须保证100%出勤，才能保证100%收入。 第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 二、养成3个习惯 出勤的习惯 成功的动作 填写工作日志的习惯 成功的行为 定期完善和整理客户档案的习惯 成功的过程 1 2 3 第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 1、出勤的习惯 故事：鲁迅在私塾读书的时候，有一天迟到了，他十分难过，决意以后一定要按时上学。他在自己的桌子上面刻了一个“早”字，这个“早”字刻得方方正正，每一笔都刻得很深。从此，鲁迅再也没有迟到过，最终，他成为中国现代史上伟大的文学家、 历史学家和革命家。 故事：多哥总统埃亚德马一天早晨从多哥北部某城市回到办公室。他发现有四位部长没有按时上班，作为不遵守工作时间的代价，他扣发四位部长一个月工资，同时谴责他们说：“为了个人的私事擅离职守，表现了不能容忍的放任自流。”于是在他任职期间，政府纪律严明，风气清正，得到人民的拥戴。 第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 1、出勤的习惯 数据： 道理：在成为将军之前，必须做一名好士兵；今天我是队员，明天我要做主管；今天我懂得与周围的人相处，明天我才会带领我的团队；设身处地为主管想想，如果我今天就是主管，我希望我的队员如何。 某机构100名业务同仁进行抽样调查，其中50名为坚持出勤的，另50名为长期不出勤的： 出勤人员 不出勤人员 开单率 85% 10% 月均保费 5000元 200元 月均收入 1500元 60元 第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 2、填写工作日志的习惯 意义：人和动物最大的区别就是工具的使用。工作日志是工作的记录，是落实目标管理、活动量管理和时间管理的有效工具。 内容： 晨会的收获 计划你的工作 从计划100中确定拜访名单，安排拜访 工作你的计划 收集客户家庭信息，收集谈话资料,收集客户的问题； 并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题; 主管辅导点评 第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 2、填写工作日志的习惯 目标： 1个月的业绩15000元 平均购买率1500元 =成交10位客户 10位客户 成交率10% =每月面谈100位客户 100位客户 每月工作20天 =每天见5位客户 成功是持续不断达成小目标而得来的！ 第 * 页 五项修炼分享—出勤修炼 3、定期完善和整理客户档案的习惯 规律： 1个优质的老客