典范运作意义访谈及宣传推广复制.pptVIP

第 章 5 推广典范 推广典范 2、荣誉类 1、文字类 3、组织类 4、其他 嘉奖令、贺报、短信、 杂志、海报、 证书、奖状、徽章、 总经理合影、荣誉宴、 讲师团、表彰会、启动会、绩优论坛、 团康活动 外出授课 媒体宣传 物质奖励 五、推广典范——方法 五、推广典范——流程 从包装人至包装行为 逢会就讲——拿典范举例 不断讲典范的做法能带来什么 各个层级都要统一一个声音与节奏 一定时间后就放大对经验做法的炒作 五、推广典范——流程 从包装行为至落实他人 检查之后产生的模仿效果 隐性 显性 特征 听话照做 缺少方法 有成长意愿 具备体能 正能量 能听懂话 动作 陪同检查 一对一恳谈 每日总结 制定目标 一对一恳谈 每日检查使用情况 要求 主管可以给挂单 适当的给予特别支持 五、推广典范——流程 从落实他人至形成氛围 学习——组织再次复习内容 背诵——将话术进行背诵、诵读十遍 通关——严格的把关 演练——用所学进行对练 提炼——重新整理成自己的内容 演练——再次对练 检查——实地督导 五、推广典范——要求 注意事项 一个分享必须学彻底，不吃“夹生饭”. 学习流程必须要完整，培养习惯大于学习本身. 内勤和主管双管齐下，功效才能倍增. 第 章 6 复制典范 六、复制典范 保证同质典范的时效性 第一时间让大家知晓 安排当事人进行分享 六、复制典范 恳谈贯穿典范运作的始终 确保现有典范的不浮躁 经营其他人员的潜在 绩优是被期许出来的，是贴“标签贴”出来的 六、复制典范 属员只做你检查的不做你要求的 不以主观定位 不以客观做事 典范运作不代表我们的终极目的 我们真正要的是作业格局 学习意识 队伍习惯 典范能让我们快速的看到绩效 也就更考验我们对基础管理动作的扎实与持续性 典范能反应时势成就一批人 考验管理者知势顺势，以人成势 引言 * 目 录 典范意义 一 寻找典范 二 访谈典范 三 宣传典范 四 推广典范 五 复制典范 六 第 章 1 典范意义 一、典范的意义 让典范说我们要说的话 我们要什么让典范说什么 我们不方便说什么就让典范先说出来 典范就是业务推动百用百灵的杀手锏 二、典范的意义 典范即标准、即示范 以典范去规范一线行为 以典范去制定奖罚制度 以效仿典范复制多绩优 二、典范的意义 典范是突破的刺激点 起步中典范是希望 发展中典范是蓝本 突破中典范是信心 转型中典范是影响力 *** 典范不是影响绩效的主要因素，而是唯一因素！ 现代管理学之父 第 章 2 寻找典范 二、寻找典范——功用 体现成就 提升绩效 避免误导 引起效仿 学会总结 学习型团队才是真正具备核心竞争力的团队，学习的对象就来自团队中的典范，我们要将典范好的做法形成文字，倡导队伍效仿，从而形成你追我赶，争当典范的良好氛围。 二、寻找典范——方向（理财经理） 业绩 营销 执行 心态 敬业 典范 平台、件数、大单 持续开单 正能量 客户服务 关系开拓 模式经营 业务品质 出勤 开口量（客户储备） 听话照做 二、寻找典范——方向（主管） 管理 业绩 执行 增员 敬业 典范 培训训练 二夕经营 会议启动 专属培训 节点节奏 面谈 流程 动作 平台 人力 指标 陪同 检查 听话照做 关系开拓 活动营销 第 章 3 访谈典范 三、访谈典范——流程 认识：为什么 1 做法：怎么做 2 感悟：谈收获 3 目标：下阶段 4 三、访谈典范——范例 项目 操作标准 开口量 开口量重要性→每天开口量多少→开口量成效→收获目标 学习 为什么会有改变→学习带来什么→如何学习→目标 维护 维护之前→维护之后→维护的做法→目标 方案 得到方案成就感/未得到遗憾→对方案的认识→行动计划 大单 大单认识→（促成过程）网点沟通/客户服务→话术整理 荣誉