保险营销MPE独立经营系统效率分享.pptVIP

日常管理 1、日常行为准则的宣导、执行 2、职场文化建设（文化墙、职场布置 ） 3、针对每月方案、抽奖礼品购置，旅游活动策划 销售支持 1、工具支持之随手礼解读 2、集团以及宝宝名单使用情况统计 3、随手礼使用情况统计分析 4、平台流程学习 5、平台逻辑学习 6、个展逻辑学习 7、平台追踪 人力发展 1、小创会推动、举办、反馈（整体KPI统计） 2、冲刺经理班会议经营 3、新人留存心理建设，做好关注与反馈 4、区人力总结数据 训练辅导 1、新人课程设计 2、早会学习板块提供 3、夕会通关落实反馈 绩效追踪 1、贺报、方案数据 2、区、处、日平台 3、新人转正数据贺报，方案预警 4、本月各处、组活动率、举绩 通过月规划、周经营和日达成三大体系的运作，营业区五大功能组之间相互配合，高效运作，能够让全体伙伴更加清晰节奏安排和明确目标，从而快速行动，助力营业区目标的达成 以规划为本，规划决定效率，效率决定速度 * * ** 组经理 **** · 十八区 十八区销售支持委员会负责人 营业区2017年通过半年的时间，在号人力是去年一年人力的1.8倍，半年的业务达成是去年全年业务的近2倍 年份 在号人力 业务达成 2014年 35人 120万 2015年 56人 260万 2016年 85人 420万 2017年至今 159人 840万 独立十八区以效率为本，实现人力业务增长迅猛 营业区月规划围绕四大核心，首先根据团队节奏安排确定月度工作重点，通过营业区的高管会统一商讨营业区月度规划，目的在于更快更效率地引导营业区周单元和日达成 意愿启动： 通过解读本月对于全员的意义（客户经营、收入、荣誉等），启动全员冲刺意愿 目标分解： 按人力划分各处、组区的目标， 目标分解到每周、周目标分解到每天的日平台 设立各层级开单日：提前于团队开单节点一天 设立月度激励方案： 设立首周开单抽奖方案、营业处阶段达成责任额奖励基金方案、小组保费前三聚虾基金、个人保费前三、件数前三个性化的方案：游泳装备、口红、拉杆箱、知音号门票等 五大功能组汇报：上月工作总结及本月能给予团队的支持（以ppt形式汇报） 十八区6月业务目标分配 经营单位 人力占比 月度目标（万） **处 32% 110 **处 27% 92 **系列 18% 62 **系列 22% 75 合计 100% 339 1、分层经营：确定各层级本月目标（绩优、主管、新人、中间层级目标保费） 2、确定平台保费来源：根据本月行事历7场职场版平台，2场中端平台，根据各层级人数确定，平台参与量，再根据到会刷卡回收率去规划具体保费，从而去落实之后的推动与安排） 3、确定个展保费来源：锁定新人转正，以及各层级开单节点，做好推动。 营业区周单元经营主要通过日常三大早会运作，更体系化的提升全员的目标、观念、技能、习惯 营业区早会安排： 1.提前订立早会排班表及内容主题、经营思路 2.早会主持人当天提前将课件思路发在早会主持人群里 夕会经营： 制式化夕会开展，固定时间：晚上7:00一8:30 夕会内容： 总结今日客户情况；完整销售逻辑的学习与升级；安排新人统一逻辑通关，主管辅导并反馈情况；特色化夕会，比如一起看电影等 随手礼包装解读 早会解读随手礼：为什么要送、功能、作用、意义，三早落实讲解 随手礼的征订 1、依据月度目标规划表，去订立基础的随手礼量 2、小组早会统一征订数量上报各处日常负责人 3、主管及时督促小伙伴将征订的随手礼及时送给客户，做好活动量管控（日常管理拍照渲染气氛） 1 2 3 4 个展逻辑学习 营业区早会统一学习随手礼邀约逻辑（针对不同客户）及鸿福至尊销售逻辑 组早会盘点客户，针对不同客户群体进行逻辑通关检查 推荐人一对一辅导队员，并解决异议处理问题 夕会落地执行链条＋逻辑，并且根据自身情况进行再次总结 1、高管会通过门票使用量、签单数据分析具体成绩 2、定期主管会议召开分析实际情况，锁定重点人群（处、组去落地 ） 总结 1、平台的稀缺性，本月仅只有多少场平台，仅能总共有多少名额，人均的名额是多少？告诉小伙伴平台不是想参加就能参加的 2、平台是非常容易借力的，来公司参加活动，公信力强、客户认可度高，并且相当于集体陪访，总监、处经理、主管都在协助我们做促成，在自身技能不足时，觉得一时之间客户没办法立马促成的同时，参加平台是很好的办法 3、平台有签单氛围，极易借助氛围促成客户 4、平台易产生大单，易达成个人目标 5、早会、区分享的渲染（区、处、组解读） 平台解读 1、确定推动报名人员名单（门票征订人员） 2、平台报名氛围营造（平台邀约贺报发至区群里） 3、平台数据的及时播报 4、平台门票征订人员的电话追踪（各处销售支持负责人进行电话追踪，主管专场会有助理