典范分享被嘲笑的梦想更值得去奋斗.pptVIP

感悟 —— 梦想照亮目标，目标指引行动，行动才能圆梦！ 持续增员，你总会遇到正确的人！ 增员是“吸气”，展业是“呼气”，融入生命中的每 一天，像“呼吸”一样自然，寿险生涯才能生生不息…… 一季度 快晋升 做自己人生的赢家 被嘲笑的梦想 更值得去奋斗 * 从“一个人”到“一群人” 时间 2013年（7个月） 2014年 2015年 团队总人力 1 15 62 FYC 88095 273731 296756 月均管理收入 0 8240 20680 月均总收入 15736 43561 62083 管理收入占比 0% 18.9% 33.3% 组织发展带给我持续稳定的高收入平台 一个关于“梦想”的故事…… 初入行业的我 邹总团队浓郁的绩优文化 **“三高”文化影响 我的寿险起点： 2013年6月20日 —— “白板”入司 首个目标：季度“新人王” 目录 萌芽期 成长期 爆发期 未来规划 晋升触动点： 第一次荣获总公司季度最佳新人 目标失去诱惑力，再拿个季度最佳？ **经理一次深度面谈 组织发展的意义 晋升主管后收入结构对比 动作：招聘助理**（2013年10月） 外界疑问：你一个人，为什么要花钱招聘助理？ 我的理解： 用高经眼光看现在，我必定有团队，一定会有不止一个助理 1. 立即行动、全情投入 解放时间，提高效率 再次荣登总公司“135最佳新人” 氛围带动，一鼓作气再增员三人，于年底顺利业一 ** 业务经理一级 ** 正式业务员 ** 试用业务员 ** 试用业务员 ** 试用业务员 三位新人没过多久就脱落 2. 一名助理带来的改变 脱落原因： 1、增员没标准 2、无辅导能力 3、无组织发展氛围 增员的三人全部脱落，信心受挫 偶然间再次重温《梦开始的地方》 “当你签一万份离职报告的时候，你就肯定已经是区域总经理了！” ——**松总 目录 萌芽期 成长期 爆发期 未来规划 明确方向：“两条腿走路” 明线目标：抓住“三年再造”收官大势，成为重分首位“百万百件”精英 暗线目标：持续增员动作，搭主管架构 2014年组织发展成长期 结果：6月育成一位业一，标保32万/55件 2014年 “绝版”百万标保精英 12月22日，达成重分首位“百万百件” 成长感受： 大胆设定目标，敢于高出自我极限“一 diu diu” 目录 萌芽期 成长期 爆发期 未来规划 特殊晋升政策，达到业二架构2015年3月25日 四位伙伴成为我后来晋升高一的核心架构 ** 业务经理二级 ** 业一 ** ** ** ** ** ** ** 当幸福来敲门，你是否做好准备？ 2015年组织发展爆发期 1. 水到渠成晋升业二 晋升契机：年初，三大政策出台（快速、滚动、特殊） 取消了任职时间限制 育成组减少到1个 晋升高经的契机：XX高经晋升总监启动会 晋升业二后，团队FYC清零，晋升高一差距20万FYC 小组出勤不足10人，大多为半年内新人 盘点数据，分析晋升差距： 2. 马不停蹄，再次启程 动作： 圈定晋升主力 逐一面谈出勤人力，观念一致，目标一致，行动一致 营造团队共同晋升氛围 3. 坚定目标，立即行动 让团队、客户与我一起关注高经冲刺 2015年6月10日，倒计时15天 ——心灵鸡汤，勉励团队与我同行 2015年6月15日，倒计时10天 ——为团队定目标，看别墅、试驾豪车 2015年6月17日，倒计时8天 ——开启每天“忙成狗”模式， 业绩冲刺…… 2015年6月20日，倒计时5天 ——入司XX“两周年”纪念日，700多个日日夜夜，记录每一条朋友圈，多少激情与梦想，多少豪情和壮语，多少唏嘘与感概，尽在其中……一个人，微笑着，早已泪流满面 让团队、客户与我一起关注高经冲刺 2015年6月22日，倒计时3天 ——截止今日22时，晋升高经所有数据全部达成！我不是一个人在战斗！我爱PEV理财团队！我爱我的小伙伴儿 2015年6月24日，倒计时1天 经过半个月用手指在计算器上敲出金额，反复核对，在今晚紧张的数据核对，PEV理财团队全体将士众志成城，顺利达成既定目标！ 晋升高一架构 2015.6.25 一个月内快速直增上岗且实动6个人 以《基本法》标准架构晋升高级经理一级 晋升后的变化 1、心态：强烈的心理暗示造就更强的发展信心 2、习惯： 以身作则、身先士卒 3、思维： 晋升前格局很小，自我定位打工者，注重短期利益，不愿投入 晋升后格局提升，自我定位创业者，注重长远利益，舍得投入 4. 收入 目录 萌芽期 成长期 爆发期 未来规划 1、