典范分享绩优有目标行动是关键.pptVIP

** · ** 职级：客户经理 教育背景：高中 职业背景：私营企业主 入司时间：2016年1月20日 现任职级：A104 持续6个月绩优 业绩展示 月份 规保 FYC 件数 1月 8300 2059 1 2月 24560 4900 2 3月 17096 3630.6 3 4月 4797 2291.7 1 5月 17809.8 8722.1 2 6月 22737 7843.7 1 感谢分公司给我分享的机会 感谢公司内勤对我的关注和鼓励 感谢师傅对我的帮助 感谢 连续绩优的关键—— 心中有目标：月月绩优 一、注重学习 1、在课堂学：特别是公司举办的各种集训，不管多忙都会抽出时间参加。每次会议我都会认真做好笔记，并且运用到实际拜访中。 2、向师傅学：师傅对我进行三陪九辅时，我认真演练通关，陪访时认真观摩师傅的言行、方法。 月月绩优，我的做法 二、坚持拜访 我通常在每月上旬能够成功开单，每月开单后，就开始锁定下个月的客户，一般会提前准备2-3个准客户。 1、筛选客户： 我会筛选这样的客户：经济条件好的，容易打交道的，有保险意识的，转介绍的。 2、坚持拜访： 只要有时间，我就会到我筛选的客户家里拜访。 月月绩优，我的做法 三、抓住机遇 抓住XXXX产品机遇： 通过学习，我非常认同健康险的理念，当今社会重大疾病呈现三高一低的趋势，很多家庭因病致贫，因病返贫。XXXX保障范围广，保障高，半年就生效，宽核保，40万免体检，而且佣金高。我非常喜爱。 月月绩优，我的做法 设定目标 从入司开始，我就设定目标：每月开单，并且争取每月拿到最高底薪。 学习了公司荣誉体系后，我就设定了达成总公司全明星会员的目标。 基本情况： 王老板，从事建材生意，40岁，有经济实力，家庭已购十几万保险。 建材店老板是我老公的同学，夫妻二人5-6月共加保40546.8元。 成功案例： 第一次拜访 第一次是3月份，去拜访另外的客户时，碰到了这个客户，就进店拉拉家常，然后切入保险话题：我现在保险公司上班，请多支持，并问他们家买了保险没有。客户说全部买了，买了十几万，不需要买了。我问他买了什么保险，他说很多，只没买健康险。我一听，有需求了，因为是第一次接触，所以没有再多说什么。 第二次拜访（1/2） 第二次拜访是5月份，在**参加XXXX（青少版）培训后，我认为XXXX产品很不错，特别是40万免体检。 刚好我厂里和王老板店里有一笔货款要结算，我借结账机会，和客户详细讲解了XXXX：保障范围广（高达75类），保障高，半年就生效，宽核保，40万免体检，客户很认同，顺利签单17809元，20年交的XXXX。 第三次拜访 王老板合同出来以后，我把保单送到他店里，当初王老板老婆不在家。 几天后，我接到王老板老婆朱女士电话，一开始很紧张，还以为王老板的合同出现波折，想不到是打电话给我要加保。 朱女士说：我也没有健康险，我老公入了，我也要入一点。 成功加保：22737元20年交XXXX。 签单感悟 每月设定目标，并且付诸行动。 做保险一定要勤拜访，不错过任何积累客户的机会，勇敢积 极去跟人说保险，不管能不能成为自己的客户，不管客户会 不会拒不拒绝。 做保险就是做人，用真诚和细致的服务感动客户！ 2016年目标 达成总公司全明星会员， 晋升业务主任！ 谢谢观看！ 英文标题:28pt 字体 :Arial 中文标题:28pt 字体：黑体 首选颜色: R80 G80 B80 英文内容文字:9-24pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-24pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 银代新人岗前培训（2011版） 银代新人岗前培训（2011版） 谢谢 Thank You 英文标题:28pt 字体 :Arial 中文标题:28pt 字体：黑体 首选颜色: R80 G80 B80 英文内容文字:9-24pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-24pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 英文标题:28pt 字体 :Arial 中文标题:28pt 字体：黑体 首选颜色: R80 G80 B80 英文内容文字:9-24pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-24pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 英文标题:28pt 字体 :Arial 中文标题:28pt 字体：黑体 首选颜色: R80 G80 B80 英文内容文字:9-24pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-24