保险营销MPE独立经营系统之效率介绍.pptVIP

三班 业务三班 A 组织三班 B 保险规划师 财务规划师 资产规划师 转正班 组织发展班 冲刺经理班 136系统：三班 2 3 4 5 6 1 组织发展 绩效追踪 客户经营及管理 日常管理 训练辅导 销售支持 六组 136系统：六组 六组--日常管理 职场标建 功能组组长 功能组副组长 活动策划 费用管理 日常管理功能组 团队文化建设 六组--训练辅导 新人育成 功能组组长 功能组副组长 产品逻辑研发 绩优训练 训练辅导功能组 六组--销售支持 平台支持 功能组组长 功能组副组长 工具支持 活动量管理 销售支持功能组 刷卡率管理 六组--组织发展 组织发展管理 功能组组长 功能组副组长 制度推广 晋升推动 组织发展功能组 增员推动 六组--绩效追踪 新人转正 功能组组长 功能组副组长 日、周、月平台 方案预警 绩效追踪功能组 月活动率 季度有效率 六组--客户经营及管理 资源分配 功能组组长 功能组副组长 续期管理 品质管理 客户经营及管理功能组 经营过程分析 客户档案管理 客户活动经营 * * * * * * * * * * * TEXT 意愿启动 节奏规划 平台规划 个展规划 市场 分层 分类 定目标 定 方 案 定 收 入 意愿启动 意愿启动 节奏 目标分解 首周开单 层级推动 会议规划 节奏规划 步骤3 步骤4 步骤5 步骤6 步骤7 步骤8 平台门票征订 平台报名推动 邀约逻辑学习 平台流程学习 促成逻辑学习 回收逻辑学习 步骤1 步骤2 找重点人群 平台包装解读 平台规划 促成逻辑的学习 随手礼邀约 个展规划 1 4 5 3 2 6 随手礼包装解读 随手礼征订 面谈销售流程学习 转介绍逻辑学习 发展 人力发展系统 增员体系 晋升推动 转正辅导 建立 增员档案 提前 全面 系统 周单元 以目标、观念、技能、习惯为核心，会议经营为重点，提前确立每周主管早会、营业区早会、营业组早会、推荐人辅导的经营重点并依计划执行到位，确保每周日常经营效果及周目标达成。 周单元经营重点 1 目标 2 观念 3 技能 4 习惯 主管早会 8:00-8:30 营业区早会 8:45-9:30 营业组早会 9:30-10:30 推荐人辅导10:30-11:30 主 管 早 会 昨日数据总结 今日目标达成规划 今日目标分解 重点追踪人员目标 营业区早读 8:30-8:45 主管早会 8:00-8:30 营业区早会 8:45-9:30 营业组早会 9:30-10:30 推荐人辅导10:30-11:30 营业区早读 8:30-8:45 2 1 3 逻辑 知识点 其他 早 读 区早会 周一 冲刺早会 周二 周三 训练早会 周四 客户经营早会分享 客户经营规划 周五 个展/平台分享周末规划及启动 周六 团队文化建设活动型早会 公司视频早会 主管早会 8:00-8:30 营业区早会 8:45-9:30 营业组早会 9:30-10:30 推荐人辅导10:30-11:30 营业区早读 8:30-8:45 1 冲刺氛围营造 大单贺报 方案节点倒计时 冲刺节点倒计时 开单节点倒计时 冲刺宣言 2 数据分析 KPI汇总，日平台达成数据、方案数据、日平台目标、贺报 祝贺达成情况靠前团队、发掘团队数据亮点 3 工作联系 各功能组工作联系 公司重要事项 4 主席结论 团队信心提升 团队未来愿景 团队亮点点评 周行动规划 03 优秀分享 02 周总结 01 数据总结 1、承保、预收数据贺报 2、系列、小组承保业绩TOP榜 平台及个展总结 开单节点宣导 平台包装、平台行事历 个展工具支持 方案宣导 总动员令 优秀团队长分享 1、团队基本信息及成绩简介 2、团队在平台和个展上值得借鉴和学习的地方 3、总结及规划 02 技能训练 01 数据分析 营业区KPI汇总数据及分析 日平台数据 方案数据 营业区日平台目标 技能学习 逻辑学习 通关演练 一、客户经营 1、随手礼经营 2、节假日经营 3、微信经营 二、优秀分享 1、个人基本信息 2、客户经营主题 3、如何进行客户经营 4、总结 1 数据展示 营业区KPI汇总数据及分析 日平台数据 方案数据 营业区日平台目标 2 优秀分享 个人基本信息 平台邀约、会中促成、保单回收分享；个展优秀分享 总结及规划 3 周末规划及启动 行动规划 个展及平台规划 周末是拜访客户的黄金时间 个展最有利的时机 客户参与平台的最佳时机 2 团队文化建设 团队文化 发展历程 取得的成绩 1 游戏环节 互动小游戏 轻松一刻（幽默小故事） 3 周末规划落实 逻辑通关 邀约演练 促成逻辑通关 周二：名单整理周行动规划 周四： 客户档案整理 客户分析 周六： 制度经营 周一： 冲刺启动 周三： 训练抽查 周五： 训练及周末规划 主管早会