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新人目标及规划 转正规划 完成技能转正、业绩转正、习惯转正。掌握三讲、健康险销售逻辑、理财险销售逻辑、异议处理及促成等技能、规范着装、出勤、工作日志填写。 开拓市场。C类客户、A类客户、集团客户的经营。具备保险规划师的专业能力。 获得组织发展的机会，树立1+3的目标，具备基础的辅导能力。9月份冲刺经理，辅导他的队员转正。 晋升规划 7A班新人在10人以上的系列中，7A新人预收转正率排名第一 各系列中，7A班新人预收 总保费排名第二 通过树立卓越的目标，合理的规划，一定会产生好的结果！ 7A班新人成绩展示 我们需要真心、用心、耐心地去对待队员，让队员有归属感，团队荣誉感，才会有“指哪打哪”的执行力 情感引领 通过坚持一年的三大引领，让自己的团队2人的队伍逐渐增长至26人，从而让自己标准化的辅导能力传递到我们每一位队员 第三阶段：2016年3月至今 组经理又该具备哪些能力才会让团队再次增长？ 让每一位组经理拥有目标、习惯的管理，文化及早会的经营，以及对于平台和功能组的支持，从而去批量培养组经理 用目标与文化及奖惩制度来规范出勤 用标准，方法规范日志填写和客户档案的整理。 习惯管理 新人的周目标、月目标、季度目标、及新人的周规划、月规划、季度规划的制定。 组经理要坚持目标、习惯的管理 目标管理 三早经营 文化经营 用树立卓越目标来引导勇争第一的文化 做好新人的规划，及规划内的训练。 组经理要善于做早会、文化经营 确定各功能组的角色，细化各功能组的职责。让功能组运作轻松而高效。 功能组支持 从见面、邀约到平台的参与、促成、回收，主管全程陪访队员，直到队员掌握全部技能。 平台支持 组经理对于平台、功能组的支持 再次经过一年的时间，让我的每一位推荐人具备了六大要素，从而培养出了4位卓越的处经理，14位优秀的组经理，再次让我的团队从26人，迅速增长至130人 唯有具备专业的管理能力 才能让团队持续经营 ** 独立二区 目前职级：资深处经理 入司时间：2014年3月 团队人力：130人 第一阶段：2014.3-2015.3 团队人力2人 第二阶段：2015.3-2016.3 团队人力26人 第三阶段：2016年3月至今 团队人力130人 通过一年的时间，培育了4位处经理，14位组经理，让团队人力直接增长5倍 组经理（14人） 处经理（5人） 专业化的培训及辅导，促使团队人力从最开始的1人，到现在130人的喷发式增长 从入司开始，每一次的组织发展，都不断的有新人入职，但是过不了多久就离职了，反反复复，直到2015年3月份，团队人力依然只有2人，团队人力没有任何的变化，让自己自信心严重受挫 第一阶段：2014.3-2015.3 组织架构不断的变大变小，让自己备受打击 是什么让我的新人无法留存？原因到底在哪儿？急需一个答案 第二阶段：2015.3-2016.3 如何熟练的掌握标准化的辅导能力，再复制给队员？ 通过对技能、目标、情感的引领的学习，让自己逐渐掌握如何标准化的辅导新人，如何将自身的能力复制给自己的小伙伴，从而让团队更好的、更健康的发展 情感引领 工作中的师父 给予激励和疏导 生活中的朋友 共同分享和支持 三大引领 技能引领 MCA标准辅导流程 陪访的能力 目标引领 收入目标 晋升目标 荣誉目标 思考： 如何辅导才能让队员有效及高效的掌握技能？ 严格按照PESOS训练流程来进行辅导。 定期召开晚上的推荐人会议，针对推荐人及主管进行PESOS训练的技能的辅导，为新人辅导做好基本准备工作。 技能引领 P E 0 S S 准备 Prepare 1 说明 Explain 2 示范 Show 3 3 观察 Obseve 4 督导 Supervise 5 5 PESOS训练的要素 新人的PESOS的训练一定要让技能非常优秀的主管来负责。 示范的作用： 促成队员，让队员拥有健康险观念，理财险观念。认识技能的重要性，树立从业信心。 督导的作用： 让队员的练习落到实处。保证训练的效果 示范和督导是重中之重 是创业者？ 还是打工者？ 树立新人创业的观念和成为管理者的目标 目标引领