典范分享星级组建设经营动作.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **人寿**分公司主管培训班——典范分享 自我介绍 姓名：** 职级：分区经理 机构：**支公司 入司时间：2013年6月 人生格言：人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！ 营销员姓名 营销服务部 职级 佣金计算月 个人FYC 个销团交叉销售佣金 ** **支公司 高级营销经理 201501 29569.48 40 交叉销售管理津贴 续期佣金 续保奖 个人月度津贴 晋升奖金 专业月度奖 24 1605.6 321.12 7392.37 0 0 推荐奖 营销管理奖金 养老补贴 长期服务奖 营销发展奖金 管理育成奖 2698.86 9511.11 180 0 1605.56 339.22 伯乐奖金 直辖组辅导津贴 个人年终奖 直辖组年终奖 分区年终奖 主管责任底薪 800 9855.35 0 0 0 6843.99 兼讲津贴 总公司方案奖励 分公司聘才 人力发展费－其他 分公司业推费 营业税 0 5000 0 1000 34871 -6296.18 养老金领取 个人代扣养老金 活动违约金 税前金额 0 -555.84 0 111101.82 2015年元月收入 **直辖组——四星组 收入测算： 1月收入如下: 1:个人：FYC29569.48 2:个人月度津贴:7392.37 3:推荐奖:2698.86 4:主管责任底薪:6843.99 5:直辖组辅导津贴:=9855.35 6:营销管理奖：9511.11 7:管理育成奖=339.22 8：营销发展奖：1605.56 9：分公司业推费：34871 10：总公司方案奖励：5000 11：人力发展费：1000 12:三星团队奖：1500 13:伯乐育英奖：=2042.4 14:伯乐奖：800 合计：111101.82 合计月收入：111101.82元 其中管理收入：81532元 管理收入占比73.3% 一组10人，1+6人实动， 其中4人为1月新增人员 星级组就是一个收入的标准、一个制度导向 一星组月收入：3000元； 二星组月收入：5000元； 三星组月收入：7000元； 四星组月收入：10000元； 五星组月收入：20000元； 如何看待星级组建设？ ——寿险营销从自我管理开始 每日坚持出勤——健身 每日坚持学习——健脑 每日坚持拜访——健魂 一季度星级组建设的经营动作 ——我的团队经营 持续新增——团队活力的源泉 基础管理——团队经营的基础 基础训练——队伍留存的保证 客户活动——业绩保费的粮仓 一季度星级组建设的经营动作 ——我的个人酒会 每日坚持三讲——积累客户（随缘式） 每逢业务竞赛——筛选客户（工作日志） 用活动促保费——个人酒会（感恩客户） 一季度星级组建设的经营动作 我的星级组目标 持续达成星级组的举措 感谢聆听 **人寿**分公司主管培训班——典范分享 自我介绍 姓名：** 职级：营销经理 机构：**本级 入司时间：2012-5-11 人生格言：天道酬勤 一季度团队数据分析 姓名 个人FYC 个人展业总收入 团队管理收入 总收入 管理收入占比 11月 1098.9 3038.79 2220.45 5259.24 42% 12月 1169.52 1770.27 5211.9 6982.17 75% 1月 2543.26 5477.48 18332.54 23810.02 77% 2月 2413.2 3719.16 9451.29 13170.45 72% 月份 实动 个人业绩 小组业绩 达成星级组 1月 1+10 11879 99121 4星级 2月 1+3 10996 46303 3星级 3月 1+3 15098 65433 3星级 11月至2月收入占比 1季度星级 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一季度星级组建设的经营动作 1、个人：头个月备好单，每个月首爆日就录入一万以上。之后的时间准备好下个月的单，拜访准增员对象，打理好整个组。 2、团队：关注队员的发展，规划队员的晋升（新近主管李常清）；关注组员的思想动态，家访很有成效。 3、不刻意去要求，以身作则：带好头，做好表率！当组员需求的时候，鼎力陪访！适逢节日或觉着必要的时候，花心思做好“人心工程”。不计眼前利益，忘情投入，源于企业家的定位，而非打工者的心态。 4、每天大早会后召开二早：教授产品和疏通观念，辅助组员明确本阶段目标，激励组员激情饱满的开始一天的工作。 5、学习