典范分享精准轮廓直增帮手.pptVIP

* 有意识接触中高端人群 现象：自身业务、组织发展均陷入瓶颈 分析 同事很好，说明行业、公司没有问题，问题在我 业务：客户不可能借钱买保险 增员：要增帮手而非“包袱” 结论：客户选择与增员选择有问题 从自我怀疑到自我分析 * 老客户（老公为大型上市企业副总） 原职业：会计 入司前：长期在家带孩子 2015年个人业绩338万 现职级：高级经理 第一位合伙人——** * 动摇逻辑 你长期在家带孩子，不学习不成长，除了孩子，你和老公的共同语言会越来越少 你老公长期在外，接触的都是精装版女人，既职业又漂亮，回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人，时间长了婚姻肯定会出问题 女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学习学习，就当给自己免费“充电”！ 邀约来公司学习，参加早会1个月后，主动上岗 **的增员流程 * 明确选择轮廓 有成功经历 不甘于现状 学习力强 荣誉感强 … 至少符合两条才是希望的增员 * 离公司近(易出勤) 公司半径三公里内（幼儿园、小学附近） 自己小区（大型小区，4000户） 子女幼教，有闲有空(易接触) 家境良好(易留存) 圈定目标市场 让每栋楼都有我的徒弟 * 如何增 确定目标 展示吸引 长期追踪 * 随缘、转介绍：大胆开口，筛选优秀 “你这么优秀，之前做什么工作的？” “现在还做不做，为什么？” 不做——“如果让你再选择，你想选择什么样的工作？” 做——二五增员法 客户：汇报个人学习成长心得，观察筛选 确定目标 知识的积累 人脉的积累 收入的积累 吸引准增员的三个话题 培训：内部培训、其他行业培训、知名专家培训，国际接轨培训 信息：信息就是金钱，公司第一时间提供各行业资讯 知识的积累 广结友：结交各行业的朋友 交贵人：向上开发高端客户 人脉的积累 高收入：有知识、有人脉，自然高收入 稳增长：时间越长，收入持续增长 收入的积累 * 持续不断的沟通 展示自身的知识、人脉、收入变化 吸引准增员主动加入 长期追踪 * 优秀合伙人——** 原职业：大型企业行政部长 随缘结识，后成为客户 2014年4月入司 2015年1月晋升业务经理 2015年个人业绩：142万 2016年10月晋升高级经理 * **的增员流程 成为客户后，经常见面汇报个人成长情况 沟通收入话题时，发现需求点 关键逻辑 在传统行业，一年加薪10%就已经很了不起，年年加薪更是难得；在**，我的收入却在每年翻倍的增长 你肯定比我优秀，为什么不来试试？ 先考个证，考过才来，没考过就当帮我的忙 * 原李宁店长(全国排名19名) 随缘结识 2014年12月入司 2015年6月晋升业一 2017年6月晋升高经 优秀合伙人——** * 增员逻辑：二五增员法 赞美他——这几次接触，一直在观察你，我觉得你真的很优秀 高估他——你这么优秀，收入应该很高吧？ 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——介绍**、行业优势 * 收获 至2015年6月育成4位业一 个人成功晋升高级经理 掌握增员技巧，快速晋升高经 * 晋升后对高端增员思考 没钱人做有钱人保单很难 有钱人做有钱人保单很简单 * 增更优秀的人 对象：高端客户 吸引点：高端的学习、丰富的生活、价值的体现 借助公司、主管力量促成 * 高端增员突破——** 高端客户(年缴保费200万) 爱人是上市公司总裁(有股份) 自己开奢侈品店 今年6月29日上岗，当日转正 * 增员**的关键逻辑 动摇逻辑 你这么优秀，现在身价肯定比我高；但是我在**建立的企业可以永续经营下去，甚至将来还可以传承下一代，你的店5年后还在不在？能不能传承下去？ 现在我的价值肯定不能和你比，但十年二十年后，我能为社会解决多少就业问题，能为多少客户送去保障，到那个时候，我们谁的价值更高？对社会贡献越大？ 自费送她参加TMBA，安排与梁木总同房，旅途中即主动要求上岗 做好直增直育，团队稳步发展 * 目标 梦想+五季：个人直增5人，团队新增100人 2018年团队总人力：500人 个人发展目标：2018年晋升区域总经理 THANKS！ * * * * * * LOGO 精准轮廓 直增帮手 个人简介 入司时间：2013.9 个人荣誉： 1.连续入围总公司TOP钻石班 2. 2015年-2017年百万精英 3. 2015年6月以全国第一名成绩晋升高经 4. 2017年8月晋升区域总监 xxxx个人业绩:205万 xxxx团队业绩:1094万 团队人数: 高级经理5人、业务经理38人、人力227人 晋升时间:2017年8月 * 时间 个人业绩 团队人力 团队业绩 2014 78万 12 158万 2015 228万 41 1021万 2016 339万 90 1300万 2017 166万 227 2035万