典范分享精准客户经营持续健康成长.pptVIP

1、年缴30-50万客户 2、年缴10万客户 3、年缴5万客户 4、年缴2万客户 目标客户分档（按交费能力） 客户分档依据 1、结合当地市场经济状况（经济主体农业） 2、结合开门红产品三年期缴费特点 3、2013年XXXX2万起卖的交费思路 4、50万以上高端客户活动依托分公司 设计及匹配相应活动 30-50万 10万客户 5万客户 2万客户 XX、XX体聊会 XXXX湖体聊会 产品发布会、高端酒会 营服酒会 不同类别活动—年缴30-50万客户 精准营销活动：XX、XX体聊会 会议时间：两天（公休日） 邀约对象：客户夫妻 会议地点：具有文化特色 会议内容：产说会 出行工具：高铁 带队：内勤两人 产说会主讲：外勤总监 会议现场 精准营销活动：XXXX湖体聊会 会议时间：一天（公休日） 邀约对象：客户夫妻 会议地点：具有文化特色 会议内容：产说会 出行工具：大巴车 带队：内勤两人 产说会主讲：外勤总监 不同类别活动—年缴10万客户 会议现场 体聊会关键点 1、邀约客户夫妻，便于现场讨论，当场拍板 2、严控参加客户人数 3、会议地点具有显著文化特色，客户感兴趣，易吸引 4、业务员会讲XX湖爱情故事，提高形象，拉近关系 5、业务员与客户自由交流充分，促成力度大 6、客户同质性高，易相互感染，影响力大 举办单位：中支 主讲：外请大牌 目的：造势，营造新产品上市氛围 内容：理财讲座+产品介绍 功能：蓄客，签单 场地：租赁高档大型会场 门票数量：400张 不同类别活动—年缴5万客户 举办单位：营销服务部 主讲：机构负责人 内容：公司介绍，产品介绍 场地：外租赁会场 频次：机构根据业务员蓄客量而定 不同类别活动—年缴2万客户 1223战略储备库 ——客户SOWT分析本 配套工具 精准营销活动本质 客户同质化 精准营销四大环节 营销活动策划 内外分层培训 内外分层启动 保单回收三招 对象 四机机构负责人 辅导专员 目的 统一思想，明确目标，活动落实 统一思想，明确步骤及动作 召集人 中支总 中支总 形式 现场 现场 时间 一天 一天 内容 1、开门红任务目标分解，工作部署及节奏安排 2、精准营销策划案宣讲 3、学习SOWT分析，工具使用 4、活动落实与推动 1、精准营销策划案宣讲 2、学习SOWT分析，工具使用 3、职场布置，氛围营造，活动推动，创新早会，追踪与报表 内勤会议+培训 举办单位：中支 形式：视频 参训：全体外勤业务员 讲师：外勤总监 内容：SOWT分析，工具使用 全辖视频培训 对象 外勤骨干 新人 操作人 四机机构负责人 中支培训部 形式 二早 半封闭 时间 半天 一天 内容 1、通过运用台历、挂历等行辅工具进行主顾开拓 2、学习SOWT分析，工具使用 3、客户名单整理，运用SOWT分析，筛选目标客户，对其进行分档，匹配不同营销活动 1、基本工作习惯、态度 2、利用高产会签单人员分享，启动意识，激发参与意愿 3、学习SOWT分析，工具使用 4、客户名单整理，运用SOWT分析，筛选目标客户，对其进行分档，匹配不同营销活动 工具 1223战略储备库，奔驰系统，活动日志 1223战略储备库，客户100 外勤骨干、新人培训 客户分档主要考虑：家庭年收入及家庭资产 培训主要解决三大问题 1、锁定目标客户 2、客户分档 3、匹配相应活动 各类活动群 建群人：中支 建群时间：活动举办前一周 群成员：购票业务员 群内信息： 类别 信息 学习 追踪 事项 活动安排通报 微信邀约逻辑 签单公告 活动纪律要求，注意事项 会议地点文化专业知识 目标达成数据 促成技能，技巧，逻辑 收单技能 精准营销四大环节 营销活动策划 内外分层培训 内外分层启动 保单回收三招 对象 四机机构负责人 辅导专员 召集人 中支总 中支总 形式 现场 现场 时间 一天 一天 内容 1、反馈已部署的工作落实情况，汇报目标达成路径与达成预估 2、参会人员点评，给予建议；中支总点评 3、中支总强化任务目标及工作节奏 1、汇报前期工作执行，落实情况 2、每人谈营销活动推动思路，创意金点子 3、中支总强化任务目标与工作节奏 内勤启动——汇报前期工作落实情况 外勤四层启动 1、绩优人员（2015年年度保费前100名） 操作人：中支总 内容：开门红目标，（底线—人人四件，每件5万，保费20万）签单技巧培训，方案支持，目标制作海报在职场张贴 2、总监、高经：四机机构负责人逐一面谈、制定目标 3、业务经理：四机机构负责人召开主管会落实任务 4、全员：四机机构召开启动会、主管绩优表态带动、活动匹配性介绍 精准营销四大环节 营销活动策划 内外分层培训 内外分层启动 保单回收三招 会后高效收单三招 1、送客户回家，制造回收机会 2、借公司要求回访客户为由，会后48小时内，再次