保险营销MPE独立经营系统之规划介绍.pptVIP

* * * * * * 过往的增员系统 陌生电话 创说会 （缴费） 培训 过往的增员系统： 优点：高效快捷，时间周期短 缺点：增员覆盖率低，持续力差，偶然性大于持续性 建立增员系统 增员名单 升级后的增员系统 邀约 个展 PAC档案 沙龙 创说会 （体验） 培训 升级后的增员系统： 高效，可持续性强，到会率，邀约率，缴费率，送训率大幅度提升，增员覆盖率高。 缴费 工具 谈 缴 追 约 04 追：面面俱到 03 缴：必须性 02 谈：四四法则 01 约：职场训练 一、寻找合适的约访理由 约访 逻辑 1.情感约访 （好久没见面，过来看下你） 2.活动约访 （一起出去喝杯茶） 3.项目约访 （公司最近有一个人才培养计划） 二，有逻辑性的面谈流程 1 2 3 4 话题切入 项目讲解 异议处理 交流互动 四四法则 话题切入 寒暄赞美：老同学，好久不见，越来越来帅/漂亮/有气质啦！（真诚且真心），这位是我入行的老师XX经理，对于互联网金融非常有研究，平时非常忙，今天刚好有时间，就一起约过来了，介绍你认识一下！ 话题引入： 主管：很高兴认识大家，今天机会非常难得，又认识了两位新朋友，大家相互认识一下吧！首先我来做下自我介绍（主管一定要适当包装一下自己），介绍完毕，主管话题引入：今天机会难得，大家都是行业的精英，以后要经常向大家所在领域请教，大家觉得当前什么行业发展前景最大？ 自我介绍 寒暄赞美 破冰 项目讲解 交流互动 四四法则 公 司 谈实力 岗 位 谈平台 价值 谈收入 发展 谈空间 **世界500强，中国保险业第一位，同时是唯一一家纽约、香港、上海三地上市，且市值最大的央企保险公司。 正式入职后享受央企体制内的福利，收入较同行业平均收入的2倍起。 发挥**央企的优势，和广发股份制银行的优势，为中高端家庭提供专业的财务规划。 通过对专业能力系统的培养和自身的实践累积逐步成长为保险规划师、财务规划师、资产规划师，私人银行家。 吸引力 公信性 两力两性 通过手册，宣传视频，报纸工具提升公信力。 不同性格不同的吸引力讲解。 吸引力 针对不同性格的人吸引力不一样 红色性格 黄色性格 蓝色性格 讲快乐性 讲团队活动 讲文化氛围 讲荣誉体系 讲工作方向 讲培训体系 讲收入平台 讲专业成长 讲公司制度 讲薪酬体系 讲成长路径 讲事实案例 专业性 稀缺性 两力两性 通过金融财务规划师项目讲解专业性。 名额有限，定向培养 稀缺性 项目稀缺 名额稀缺 培训稀缺 稀缺性突出紧迫感，高效促成 异议处理 有工作怎么办？ 不是本专业？ 能不能等一等？ 三、缴费必须性 缴费无压力 面试通过：培训时退还； 面试未过：当场退还； 把握准增员心理 高效提升创说会到会率 方式一：自己缴 方式二：推荐人垫缴 四、追 两电： 一、赞美鼓励； 针对沙龙的面谈内容进行赞美 二、强调公司面试标准； 一信 ：标准化面试短信； 方式一：自己缴 两电一信 一电：赞美鼓励； 一面：加温（解决心中疑惑） 1,通过个展见面沟通； 2,通过电影嘉年华活动加温； 一信 ：标准化面试短信； 四、追 方式二：推荐人垫缴 一电一面一信 增员工具的合理使用 武汉晨报：增强项目公信力 增员手册：增加项目讲解 宣传视频：增强项目影响力 报名申请函：增强严谨度 微秀：招募消息传递 电子报名：增强正式度 创说会 创说会的关键要素 创说会的流程安排 01 会前 02会中 03会后 会前关键要素 营业区 全员 营业组 功能组建立 职场布置 主持主讲的专业训练 文化墙讲解 到会信息统计 邀约逻辑通关 增员逻辑学习 当天邀约 创说会课件学习 会中关键要素 召开会中会： 面试官，主管，推荐人必须召开会中会，了解求职者基本情况。 会中关键要素 初试 复试 简单干练 标准化 气度 高度 准度 性格色彩分析增加定着力 缴费 推荐人及缴费功能组进行缴费促成 有异议问题第二天约上主管进行面谈 主管定着 培训要求 培训期许 培训讲师 推荐人定着 会后关键要素 缴费后参训手册 人力发展系统 增员体系 晋升推动 转正辅导 建立 增员档案 新人 建立完善的转正辅导系统 系统原理： 建立营业区、处、组、推荐人四级联动，有效衔接，各司其职，快速将新人推上成功的轨道。 技能培训 技能落地 转正启动 三大引领 转正辅导系统具体落地—四个三 营业区 三天技能学习 营业处 三天技能落地 营业组 三天启动及规划 推荐人 三大引领 衔教课程的规划 讲师的安排 技能演练和通关 市场实践指导 夕会总结和分享 目标规划 方案设置 行动规划 情感引领 精神引领 技能引领 岗前培训 营业区迎新 营业处经营 营业组经营 推荐人关心 人力发展系统 增员体系 晋升推动 转正辅导 建立增员档案 建立完善的晋升推动系统 转正培训前 转