从车险客户开发寿险保单成就件数王.pptVIP

ContentsPage 目录页 * * 车险成就“件数王” ———从车险客户开发寿险保单 237车险每年数（台） 556长险保单数（件） 839意外险保单数（件） 我的保险“金矿” 锁定市场 我们的市场在哪里？ 缘故市场 陌生市场 我们的客户群体有哪些？ 大众群体 高端群体 车险市场的好处 1、有经济能力 2、容易建立保险观念 3、容易接近，容易建立融洽关系 4、有借口接触客户，了解客户需求和经济状况。 如何收集更多的客户资源 1、拜访中，了解客户是否有车。 2、询问车子什么时候购买的。 3、您平时在哪里买车险？哪家公司购买的？大概的保费是多少。 4、是否有专人服务。 5、回去建立准客户档案，提前2个月报价。 10月份到期客户名单 提前2个月报价 车险提供的附加值服务 1、满足客户需求，跟代理公司合作 2、违章查询:关注“**交警”微信 3、提醒客户车子年检时间并协助办理 4、提醒客户驾驶证每年的到期时间，并及时处理违章和消分 5、修车服务，正确的指引客户处理交通事故 从车险到寿险 1，所谓“全保”，也只是保车，不保人 2、第三者责任险只保别人，不保自己，更不保家人 3、座位险也只是1万的保额，司机有点像“裸奔” 促成寿险的关键点 1、很有责任心的你，应该让自己及家庭更安全。 2、适时建立风险观念,导入意外险与健康险。 3、1500元与580元的对比。 4、逐步导入“人生三大风险” 5、这个问题已经解决了，还有另外一个杀手。 6、在风险面前人人平等。 7、人寿保险的服务是一辈子的事。　　 话术范例 XX先生，你是一个非常有责任心与保险观念的成功人士 所以你给自己的爱车买足够了保险，同时也给别人买足够了保险，就是，没有给自己这部印钞机买保险 那你是什么原因让你还没有考虑给自己买保险呢？是不是还没有遇上像我这么专业而又负责任的业务人员？ 实战案例 李先生转介绍曹先生买车险 总结 选定目标市场，开拓准客户 提高件均保费，提高成交率。 谢谢! * * * * 对吗？ 保险需求及经济状况。 时 * * 问题，我们都会尽全力去解决，只要不违法不违规。 ”，帮不到自己及家人，人不如车值钱。 时间分配：2分钟 ? 介绍话术，引导学员练习话术。 ? 注意话术运用技巧：真诚看着对方眼睛，语气诚恳，注意停顿，让客户思考与决定。 * * ContentsPage 目录页 * * * * * * 对吗？ 保险需求及经济状况。 时 * * 问题，我们都会尽全力去解决，只要不违法不违规。 ”，帮不到自己及家人，人不如车值钱。 时间分配：2分钟 ? 介绍话术，引导学员练习话术。 ? 注意话术运用技巧：真诚看着对方眼睛，语气诚恳，注意停顿，让客户思考与决定。 * *