保险精英分享缘故增员优势流程秘籍.pptVIP

? 时间：2分钟 每个人的能力不尽相同，我都会去判断缘故沟通能力如何、执行能力如何、自我管理能力如何，因为作为销售人员这是最基本的能力体现。 * ? 时间：1分钟 通过两方面的判断，我会制定一个准缘故增员的画像： 年 龄：25岁以上，优质选择25-35岁之间 之前收入：月收入在5000以上 之前行业：偏重于金融业比如房地产开发商、银行、证券 婚姻状况：优质选择已婚已育 居住地址：优质选择**本地人 家庭背景：与亲戚关系融洽 社 交 圈：有兴趣爱好，比如踢球、唱K等 能力要求：表达、沟通能力 * ? 时间：2分钟 通过判断之后我们如果确定缘故可以做我们的增员，那么就会进入到面谈阶段。面谈分为四步骤。 1、分享自己购买的产品：就像我们与别人分享小孩子现在和什么牌子的奶粉一样自然 2、引入缘故关注的收益：缘故认同我们分享的内容之后，他们会关注自己的收益并在内心里计算下我们会赚他多少钱 3、数据对比分析：我们可以帮助他们分析基本法的收益，吸引缘故的关注度 4、给予信心和承诺：用我们的收入和给予他们的支持给予信心和承诺。 * ? 时间：1分钟 下面我们按步骤还原我与客户面谈的话术 兄弟我刚给我儿子买了中国人寿的瑞鑫产品，我觉得不错，跟你分享下怎么样？ 可以啊，你说说看看！ 这款产品每年交保费1万，20年，拥有保障如下：……你看这款产品保障齐全，可以我们对孩子的爱延续下去，不错吧？ 确实不错！ * ? 时间：1分钟 第二步引入缘故关注的收益 就是要交这么多有些压力，朋友能否给些优惠啊？ 是啊，我们做业务的都会有佣金用来日后服务客户，如果你要是加盟我们公司就可以得到相应的报酬，再加上公司专门给新人的奖励，那真是最大的实惠。 这个听起来不错啊，具体说来听听啊。 * ? 时间：1分钟 第三步数据对比分析 比如1万的瑞鑫，有2700的收入，新人奖再奖励2700，你就收获了5400，如果第二个月你给老婆再买一份，又收获了5400第三个月给儿子再买一份，又5400，三个月你累积赚了16200元。 这么说来还真的挺吸引人的。 是啊，你可以先请5天假过来公司参加专业培训，会了解的更多哦。 要培训那么久啊？ 但换个角度想一下，相当于用5天的时间创造了16200的经济收益，相当于每天3400元 我再考虑考虑。 * ? 时间：2分钟 第四步给予信心和承诺 这是我这个月的工资单你不妨看看 有这么多啊? 是啊，而且你也发现我多了很多陪家人的时间，况且我才进国寿9个月，团队就几十号人了，我们关系这么好，你进来我一定全力支持你做，你看我们团队的卢伟强就是刚过来团队三个月就晋升组经理了，最初也是犹豫的，你看现在做的非常好。 行，那我也试试吧 好啊，那我给你报下周一的签约班吧，记得提前跟你们公司请假哈 * ? 时间：1分钟 缘故增员第四步——规划 我们的缘故进入公司成长经历是分为三个阶段的，从最初的尝试到逐渐的了解最后逐渐全情投入，我们的目的不仅仅是增他们进来有数就Ok了，我们还要的是他们长期留存下来，因为就涉及到帮助他们进行日后的规划。当新人经历岗前培训后，我们就开始对其进行规划。 * ? 时间：1分钟 我进行规划时主要是三步，首先是收入分析，其次是借助功能组来给到新人更多的平台成长，体现他们的个人价值，最后是团队建设 * ? 时间：30秒 首先我们会对比这段时间缘故在之前公司的月收入，再分析其入司后的收入，再对比他与我的收入，让新人深刻意识到管理收入的占比和重要性 * ? 时间：1分钟 我们作为国寿企业家，要有提前规划的意识，我们的团队需要各种各样的人才，而我们的新人也有各种各样的爱好，我们会根据新人的能力及爱好给予他们平台，让他们在功能组中逐渐提升他们的能力，体现他们的个人价值。 * ? 时间：1分钟 下面就给大家展示下，通过我的面谈方法而留存的最真实的案例，增员：张美兰、年龄：29岁、关系：朋友的太太、原职业：客服、原收入：每月4000、性格特点：腼腆、文静、爱好：主持、演讲；入司时间：2015年10月、现收入：每月6000-7000、现任：会议功能组成员、现性格特点：开朗、自信、职涯规划：2016年2季度晋升组经理 * ? 时间：1分钟 对于团队建设规划，主要从两方面来进行，首先是基本法，了解基本法熟悉基本法我们就会发现基本法才是公司给到我们最大的收益和福利。因此要让新人清晰的了解到基本法各阶段的数据，其次是团队管理津贴，让新人知道其实管理类的津贴是相当于我们的保险底薪的，如何让底薪更高呢？那就是更多的增员就会拥有更多的收益。 * ? 时间：1分钟 下面在介绍下同归规划而晋升的成功案例：增员：卢伟强 年龄：33岁 关系：朋友 原职业：发型师 原收入：每月6000 入司时间：2015年8月 现