保险新兵营培训6图解保险功能与主打产品泰康版.pptVIP

讲授时间：2分钟 * 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员自己大声朗读全心全意的讲解逻辑，讲师巡场 演练时间：5分钟 * 操作要点：各小组内学员依次轮流在小组桌子前方朗读逻辑，其他学员做点评，讲师巡场 演练时间：10分钟 * 讲师照图讲解健康尊享7大优势 讲授时间：1分钟 * 讲授要点：分步骤讲解健康尊享 操作要点：一边指着条款，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：3分钟 * 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：3分钟 * 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员自己大声朗读全心全意的讲解逻辑，讲师巡场 演练时间：5分钟 * 操作要点：小组内两人一组，互相给对方讲解健康尊享，讲师巡场 演练时间：10分钟 * 操作要点：各小组随机抽取一位伙伴到台上朗读一个产品逻辑，讲师点评，评判标准为读的流畅，读的自然，不要求背过。 演练时间：15分钟 * 操作要点： 1、拟定拜访计划：对接马上召开的部组二早，主管接管 2、有效拜访3个客户：营长下午微信追踪督导新人活动情况 3、夕会汇报：对接夕会经营，总结盘点新人一天活动情况 * 进口药、自费药，报！ 各项检查，报！ 进口材料，报！ 备注：具体保险责任详见条款 讲解逻辑： 凡是医生开具的各项检查费用，不管是CT还是核磁共振，都能报。 凡是医生植入患者体内的材料，不管是起搏器还是支架，都能报。 凡是医生开具的处方上的药品，不管是进口药还是自费药，都能报。 可报重症监护室 而且，每天不设上限 讲解逻辑： 重症监护室ICU费用社保是不报的，我们都能报，而且每天不设上限。 备注：具体保险责任详见条款 ② 超高保额 终身保额300万 年度保额50万 终身保额300万 再来看看保额。。。 讲解逻辑： 每年给付额度高达50万，在社保报销额度基础上，额外提高了50万； 终身给付额度高达300万。 备注：具体保险责任详见条款 ③ 承诺 续保至99 赔了还能继续保 第三次及以后续保 病了、赔了继续保 最高可续保到99 讲解逻辑： 第三次及以后续保，不会因为被保险人的健康状况变化而拒保，也就是说，无论病了、赔了都能继续保，最高可续保到99岁。 备注：具体保险责任详见条款 ④ 可报 特殊门诊 特殊病例 特殊呵护 悉心呵护 人性化设计 讲解逻辑： 门诊能解决的是大问题还是小问题？一定是小问题。 但是有三种疾病治疗可以在门诊解决，但是花钱很多，它们是：恶性肿瘤放化疗、肾透析、器官移植后的抗排异治疗。 没关系，泰康已经考虑到了，这三种疾病昂贵的治疗费，虽然是门诊费用，但是都能报。 备注：具体保险责任详见条款 ⑤ 年度 相对免赔额 实在理赔看得见 免赔额举例 讲解逻辑： 免赔额分两种：相对免赔和绝对免赔； 举个例子说明两者区别：假如一个人住院花了2万，社保报了1万，剩下的1万怎么赔呢？ 相对免赔1万：社保报了1万，冲抵了免赔额，剩下1万的商保都能报，自己一分不花； 绝对免赔1万：不管社保报多少，剩下的还要免赔1万，所以商保一分不报，自费50%； 只有相对免赔，才能做到0免赔。 备注：具体保险责任详见条款 ⑥ 超低费率 每天只需两三元 45岁以下， 一年只需几百元 每天不到三块钱 备注：具体保险责任详见条款 讲解逻辑： 社保每月都要交几百上千，才保10万，我们这么高的保障每年要交多少钱呢？ 我们来看看费率表，45岁以下，一年只交几百元，每天不到三块钱。 ⑦ 超短等待期 最多等待30天 非意外伤害等待期30天 意外伤害无等待期 备注：具体保险责任详见条款 讲解逻辑： 买保险不是买完就马上生效的，是有等待期的； 健康尊享超短等待期，非意外伤害等待期30天，意外伤害没有等待期，承保就生效。 尊享 让人在不幸中拥有关爱 真实案例： 2016年9月泰康人寿重庆分公司客户陈先生因病住院。 花费医疗费用100283.84元，社保报销32011.38元，健康尊享理赔68272.46元，客户自付仅414元。 真情泰康，值得托付！ 封顶10万 起付线 报销比例 65-85% 自费项目 提升50万 报 100% ①额度提升了50万 ②社保不报我补充 ③报销比例100% 讲解逻辑： 突破封顶线，在社保额度基础上向上提升了50万； 社保不报的自费项目，都能报； 扩大报销比例，报销比例可达100%。 延续社保 承诺续保优势 同时，实现社保 三大升级 朗读时间 （一）读给自己听 内容：健康尊享讲解逻辑 形式：自己大声朗读 时间：5分钟 目标：读懂、读顺 朗读时间 （二）读给同桌的你 内容：健康尊享