保险精英分享聚焦产品训练助力团队裂变.pptVIP

** 总 监 新华保险高讲团成员 **分公司五星级讲师 2次被行协评定为优秀代理人 2次入围总公司百强团队 3次入围西北片区虎贲优秀主管 感动新华十大人物称号 一个问题 为什么 你十年经验依旧平庸 而别人两年成就卓越 ？ 我发现 决定伟大和一般的关键因素 既不是天赋 也不是经验 而是刻意训练的程度 我的成长历程 1997.05 中国人寿营销员 1999.05 中国人寿部门经理 2007.06 新华保险主管 2008.01 新华保险部经理 2015.09 新华保险高级部经理 2016.03 新华保险资深部经理 2016.12 晋升总监 一切源于…… 我团队的发展就是 从xx到**提出产品训练开始的…… 我的团队 在册人力 出勤人力 主管数量 部数 2014年 60 30 6 1 2015年 120 70 12 2 2016年 182 140 30 4 2016年12月，我成功晋升为总监 我的团队 活动率 人均件数 人均产能 件均保费 2014年 34% 1.2 8000 6600 2015年 51% 2.6 20000 7700 2016年 65% 4.1 50000 12195 团队产能的提升得益于持续不断的产品训练 联合二区挂机人力182人，4个营业部，主管30位。其中xx部挂机56人，主管9人；xx部挂机44人，主管9人；xx部挂机40人，主管7人；xx部挂机42人，主管5人。 我的团队 团队的裂变更得益于持续不断的产品训练 我对产品训练的认识 营销员留存的基础 营销员晋升的基础 营销员获得持续收入的基础 产品演练分三阶段进行： 第一阶段以讲授形式讲解 第二阶段早会白板演练 第三阶段早会产品讲授大赛 产品训练，全员烂熟于心 第一阶段：以讲授形式讲解 成立产品功能组，提炼产品亮点，形成标准文字版，统一讲解模式。 产品训练，全员烂熟于心 第二阶段：早会白板演练 赤膊上阵直接讲解；举标准案例演练：高保额、健康险50万、年金险10万 产品训练，全员烂熟于心 第三阶段：产品讲授大赛 不同形式，不同职级，随机抽取，重在点评。 产品演练，全员烂熟于心 对于大早会 部经理是 产品训练的组织者！ 新人胆识的训练者！ 长远发展的规划者！ 对于二早 二早依然以产品训练为核心。 二早是在大早会基础上的查漏补缺。 二早关键是发挥主管的自主经营能力。 我遇到的问题 如何让团队接受早会产品训练模式的改变？ 一个产品持续训练，队伍不耐烦怎么办？ …… 主管不配合怎么办？能力？态度？ 产品标准案例哪里来？ 产品训练 我只做了一件事 简单的事情重复做就是不简单 一、建立卓越的工作标准 团队管理三要素 基础管理“标准” （1）每天100％出勤； （2）每天有效拜访； （3）每天填写工作日志并上传；（4）每周整理客户档案； （5）自发自愿参加团队活动； （6）新人七日开单且当月转正 一、建立卓越的工作标准 早夕会管理“标准” “书海”早会、“镜子”夕会 （1）严格早会纪律； （2）二早主管辅导； （3）新人小课堂； （4）多种形式的产品演练； （5）文化建立； （6）夕会解决问题并做好分享 团队管理三要素 增员管理“标准” （1）年龄28-45周岁; （2）已婚已育，有车有房有存款； （3）家庭和睦； （4）形象气质佳，讲诚信； （5）过去的职业，会计、销售、私营企业主、行政管理人员； 寻找一个收入超越自己的人 既是标准，又是话术 一、建立卓越的工作标准 团队管理三要素 1、紧跟公司“节奏”，并前置公司节奏 2、永远在原有目标的基础上增加20%，来要求团队 3、放大格局，教会团队自己做规划，定清晰有效的阶段目标 4、以收入做永远的标尺，组员收入超越主任，主任收入超越经理，经理收入超越总监 团队管理三要素 二、制定斩钉截铁的目标 听话、照做、执行 管理动作永远是对的 首先以身作则 团队管理三要素 三、有效的执行力