创业启航班课程9成交面谈理财险销售逻辑含备注.pptVIP

?时间分配：1分钟 ?讲师按照灯片讲解。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照灯片讲解。 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照灯片讲解。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照灯片讲解。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照灯片讲解。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照灯片讲解。 * ?时间分配：5分钟 ?讲师邀请现场学员参与一问到底，以此加深学员对条款的印象。 * ?时间分配：1分钟 ?我们来举个例子：0岁的鑫宝宝投保鑫福赢家组合计划，10年缴费，每年缴费10万元，选择在30岁领取关爱金。我们来看看他可以获得哪些收益。 * ?时间分配：1分钟 ?鑫宝宝0岁-9岁是缴费期，每年缴费10万元，合计缴费100万； 生存金： 1、0岁时，领取保费的20%（20000元） 2、1岁-29岁时，每年领取基本保额的20%（10964元，29次合计领取317956元） 3、31岁至终身，每年领取基本保额的3%（1644.6元） 关爱金：30岁时，可以返还所交的保费（1000000元） 分红金：日计息、月结算、年复利滚存，按照中等收益计算，累积到88岁，鑫账户可领取金。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照灯片讲解。 * ?时间分配：1分钟 ?接下来我们来学习下坐标图说产品，请各位伙伴拿出纸和笔，我们讲逻辑一边画图。 * ?时间分配：5分钟 ?利用现场的白板，示范一遍“坐标图说鑫福赢家”。示范过程注意眼神、手势，要对逻辑熟悉，过程适当停顿、语言组织要有亲和力。 ?我有一位朋友，姚先生，30岁 ，他和你的情况很相似，他最近在我这儿购买了年存10万元的鑫福赢家，连存10年，共存入100万元，他可以获得以下利益： -第一是养老年金，从60岁开始，每年领取养老金1681.5元，直至终身。 -第二是生存金，30岁时，可以领取20000元的生存金；31岁至59岁，每年固定领取11210元生存金，合计领取325090元；61岁起每年可以领取1681.5元生存金，直至终身 －第三是万能账户，从30岁投保当年开始，每年还能参与保险公司的投资分红，这笔分红、年金、关爱金不领取可以转入铂金账户进行滚存，按照中等利率测算，30岁到88岁累计达到9124823元。 这款保险，还具有高昂的身价保障，鑫先生若在60岁前身故，将按所交保费与现价较大者给付身故金；60岁后因疾病身故，将合同的现金价值给付身故保险金，因意外身故，将按照所交保费给付身故保险金。 -这是一款领先行业、超早返还、创新突破、前守后防的理财计划，解决您的后顾之忧，让您晚年过得更加幸福，更加有尊严。 您看，您是要为未来储备10万还是30万呢？ * ?时间分配：1分钟 ?发放A4白纸，引导学员一边讲逻辑一边画图。 ?那么接下来，大家一起来练习，一边讲逻辑一边画图，讲解灯片内容 * ?时间分配：2分钟 ?配合动作：坐到客户右边，拿出白纸和笔；画出坐标图，注明30岁到39岁，每年缴入10万元，10年合计缴费100万元。 * ?时间分配：3分钟 ?利用现场的白板，示范一遍“坐标图说鑫福赢家”。示范过程注意眼神、手势，要对逻辑熟悉，过程适当停顿、语言组织要有亲和力。 ?我有一位朋友，姚先生，30岁 ，他和你的情况很相似，他最近在我这儿购买了年交10万元的鑫福赢家，连缴10年，合计100万元，他可以获得以下利益： -第一是养老年金，从60岁开始，每年领取养老金1681.5元，直至终身。 -第二是生存金，30岁时，可以领取20000元的生存金；31岁至59岁，每年固定领取11210元生存金，合计领取325090元；61岁起每年可以领取1681.5元生存金，直至终身 * ?时间分配：3分钟 ?利用现场的白板，示范一遍“坐标图说鑫福赢家”。示范过程注意眼神、手势，要对逻辑熟悉，过程适当停顿、语言组织要有亲和力。 ?我有一位朋友，姚先生，30岁 ，他和你的情况很相似，他最近在我这儿购买了年交10万元的鑫福赢家，连缴费10年，合计100万元，他可以获得以下利益： -第一是养老年金，从60岁开始，每年领取养老金1681.5元，直至终身。 -第二是生存金，30岁时，可以领取20000元的生存金；31岁至59岁，每年固定领取11210元生存金，合计领取325090元；61岁起每年可以领取1681.5元生存金，直至终身 －第三是万能账户，从30岁投保当年开始，每年还能参与保险公司的投资分红，这笔分红、年金、关爱金不领取可以转入铂金账户进行滚存，按照（低）中等利率测算，30岁到88岁累计达到（4396390元）9124823元。 * ?时间分配：2分钟 ?利用现场的白板，示范一遍“坐标图说鑫福赢家”。示范过程注意眼神、手势，要对逻辑熟悉，过程适当停顿、语言组织要有亲和力。 ?我有一位朋友，姚先生，30岁 ，他