创业启航班课程6成交面谈防癌险销售逻辑含备注.pptVIP

?时间分配：30秒 ?根据灯片内容讲解 * ?时间分配： 3分钟 ?接下来我们用刚刚那个案例，利用十字交叉法来介绍这个险种 ?根据灯片内容讲解 * * ?时间分配： 5分钟 ?利用现场的白板，示范一编“十字交叉法说防癌组合” 示范过程注意眼神、手势，要对逻辑熟悉，过程适当停顿、语言组织要有亲和力 ?我有一位朋友，姚先生，30岁，购买了30万保额的防癌无忧保障计划，20年交费，年交保费5550元，相当于每天不到16元 ，一包香烟/一道菜的钱！ 他可以获得以下保障： 1.癌症确诊保险金30万，保障全身上下100多种癌症，确诊即赔 2.轻症癌症（原位癌及皮肤癌）保险金9万，赔付后合同继续有效， 对轻症的给付是这款产品最为人性化的设计 3.针对男性的肺癌和前列腺癌、女性的乳腺癌和宫颈癌以及未成年人白血病和骨癌等共计6种特定高发癌症在癌症确诊保险金的基础上额外给付9万特定癌症保险金 4.开创癌症康复保障金先河， 每年给付6万，最多给付5年。最高合计30万元。 5.在保险期间内若因为癌症之外的原因身故的，公司将给付受益人不低于所交保费的100% 6.若是平平安安到80岁，公司将无息退还防癌险保费11.1万元！相当于用利息钱换取公司长达50年高达78万的保障。 7.癌症确证后，后期的保费也就不用交了 这是一款全国热销的健康保障计划，相当于人生交强险。 它可以做到高发重疾癌症重点保障，是您完善健康保障的首选。 对您而言，只要每天十来块钱就可以为自己储备将近80万的保险金！ 您看这是我们员工内购会热销的盛况！您看看是全家一起买还是先给自己买？ ?时间分配： 2分钟 ?操作说明 －利用现场的白板，分步骤示范“十字交叉法说防癌组合” －示范过程注意眼神、手势，要对逻辑熟悉，过程适当停顿、语言组织要有亲和力 ?讲师讲解 －我有一位朋友，姚先生，30岁，购买了30万保额的防癌无忧保障计划，20年交费，年交保费5550元，相当于每天不到16元 ，一包香烟/一道菜的钱！ 他可以获得以下保障： * * ?时间分配： 2分钟 ?操作说明 －利用现场的白板，分步骤示范“十字交叉法说防癌组合” －示范过程注意眼神、手势，要对逻辑熟悉，过程适当停顿、语言组织要有亲和力 ?讲师讲解 他可以获得以下保障： 1.癌症确诊保险金30万，保障全身上下100多种癌症，确诊即赔 2.轻症癌症（原位癌及皮肤癌）保险金9万，赔付后合同继续有效， 对轻症的给付是这款产品最为人性化的设计 * ?时间分配： 2分钟 ?操作说明 －利用现场的白板，分步骤示范“十字交叉法说防癌组合” －示范过程注意眼神、手势，要对逻辑熟悉，过程适当停顿、语言组织要有亲和力 ?讲师讲解 3.针对男性的肺癌和前列腺癌、女性的乳腺癌和宫颈癌以及未成年人白血病和骨癌等共计6种特定高发癌症在癌症确诊保险金的基础上额外给付9万特定癌症保险金 4.开创癌症康复保障金先河， 每年给付6万，最多给付5年。最高合计30万元。 * ?时间分配： 2分钟 ?操作说明 －利用现场的白板，分步骤示范“十字交叉法说防癌组合” －示范过程注意眼神、手势，要对逻辑熟悉，过程适当停顿、语言组织要有亲和力 ?讲师讲解 5.在保险期间内若因为癌症之外的原因身故的，公司将给付受益人不低于所交保费的100% 6.若是平平安安到80岁，公司将无息退还防癌险保费11.1万元！相当于用利息钱换取公司长达50年高达78万的保障。 7.癌症确证后，后期的保费也就不用交了 ?时间分配： 3分钟 ?讲师重点讲解FABE逻辑结构，设计要领。此逻辑即使对产品亮点的总结，也是导入促成的逻辑。 ?这部分是学员第一次街粗模压逻辑，讲师可以简单介绍 ?“模压逻辑”是我们未来和客户介绍险种使用的很好很普遍的逻辑，今天我就用这个格式的逻辑带来十字交叉法说防癌险的促成逻辑 * ?时间分配：20分钟 ?角色分配： 角色分配： 角色A：客户经理 角色B：客户 演练时间：10分钟 要熟悉画图，配合逻辑讲解 画图时书写要工整 讲解思路清晰，层次分明 注意适时停顿，与客户沟通并取得认同 对逻辑与产品要熟悉，掌握产品特点 ?操作说明 ?讲师巡场，及时辅导纠偏。 ?讲师请演练较好的3组学员上台演练，每组演练时间5分钟。 ?每组演练完毕，讲师点评。点评时重点关注学员能否大方、自然地进行交流。 ?讲师注意掌控时间。 * ?时间分配：3分钟 ?1.防癌险销售理念 2.防癌险产品介绍（6金1免） 3.十字交叉法说防癌险 * ?时间分配： 1分钟 ?讲师讲解 －熟练掌握主打产品，就能帮助我们迈向寿险成功之路。 * ?时间分配：10秒 ?感谢大家的聆听 * ?时间分配：30秒 ?首先我们来简单回顾一下在创业签约班学习过的“健康险销售理念”的逻辑，请大家拿