保险营销客养的投入与产出.ppt

5月挣两万， 6月天天小烧烤！ 6月挣两万， 7月顿顿大龙虾！ 4月份客养付出 签单就像谈恋爱，谁大胆接近拉小手，谁能细心暖心窝，谁能不断接触脸皮厚，谁就能最终胜利！ 客养就像谈恋爱，谁敢大胆拉小手，谁能细心暖心窝，谁能不断接触脸皮厚，谁就能最终胜利！ 借钱，知道可借小钱，有交情肯借大钱，引出三交理论，没有感情，谁肯相信人 谈恋爱也需要花钱，举举花钱例子，最后达成结果到手，存钱罐理论也是一个道理 ? ? ? ? 吃人嘴短，拿人手软 你的团队架构人力10人，你的年度目标薪酬279000元！你能拿多少？ 我要和“你”谈恋爱 险资源网收集整理制作，未经险资源网授权请勿转载转发，违者必究 你的恋爱如何谈？ 胆大、心细、脸皮厚 1、从认识到普通朋友，女孩子和你认识了。然后你主动的联系…… 2、普通朋友到好朋友。成为普通朋友以后，你经常和对方聊天，找各种话题聊天，找各种理由邀她你们单独出去或者和朋友一块儿出去，去吃饭，逛街，看电影，看画展…… 3、好朋友到男女朋友。你们经常的一块儿出去逛街，吃饭，K歌，循序渐进，不要猴急，一步一个脚印慢慢来…… 追求三部曲 客养就像谈恋爱， 最终结果是签单 谁敢“大胆”拉小手， 谁能“细心”暖心窝， 谁能不断接触“脸皮厚” 关系、平台、技巧 签单三要有 在中国，人情很重要 关系客养：获客、养客、拓客 平台：收割、回收 技巧：提升成功率 客养是工作的必要内容 保险也是技术活儿！ 签单三要有 客养目的明确： 1、长期维护、开拓 2、五六联动完美收割 4月天天搞客养，5月天天搞平台！挣钱！ 4月天天看人搞客养，5月天天看人搞平台！干急！ 铺天盖地搞客养， 文的武的一起上！ 4月客养 天使基金！ 要花钱！ 存钱罐原理 种树还得浇水买化肥，上劳力！ 播种、培育、成长 * 我们是险商 定位自我 既然作为商人，我们当然希望成为像马云，宗庆后那样的成功商人，但是我们又发现，我们很多的伙伴，抓不住行业的商机，在如此潜力无限的市场中迷失了自我，到底是什么原因阻碍了我们的发展呢？ * 成功商人： * 有舍才有得 有投才有入 财聚人散，人散财散； 财散人聚，人聚财聚。 * “挖井” 如果他再多挖一锹？ 马云：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。 不是盲目大量投入！ A类客户： 有钱有意识 B类客户： 有钱没意识 D类客户： 没钱没意识 C类客户： 有意识没钱 正确投入 个人搞客养，怎样？ xx支公司，xx主管，2016年10月，邀约客户4名（夫妻1对，2个客户），xx苹果采摘，总投入400元，2017年1月，签单2单，签单率66.67%，回收保费72000元，佣金11520元，投入产出比1:28.8！ 开发区支公司，xxx主管，2011年起，每年坚持中秋节圈定客户群体，递送客养礼品！仅2017年3月产品退市单月，新单期交76件！合计保费267810元，创佣74986元！ 个人搞客养，怎样？ 客养就是业绩！ 客养就是保费！ 客养就是佣金！ 不确定的签单概率 必然稳定的收入 持续客养！ 面见率 30% 到会率 20% 签单率 10% 提升50%，不过分！ 先定个小目标，一个月挣两万！ 月度收入 保费 件均 20000 80000 15000 件数 客户人数 客养目标 6 12 24 稳定、靠谱的！ 投入产出比 平均每位客户50元，4月投入1200元，5月挣20000元，投入产出1:16.7 平均每位客户50元，4月投入1200元，6月挣20000元，投入产出1:16.7 4月花多少、5月6月16倍返多少！ 团队经营靠客养 团队现状： 1、银行客户资源，有一定经济基础，我们具备资源优势； 2、客户资源利用效率低，仅依赖平台邀约，无法由银行客户向自身影响力中心客户转化； 3、仅依赖平台运作，且缺乏有效开拓方式； 4、现有客户资源存在老龄化现象，浪费严重。 现状要求： “客养—平台”保费生产线 银保客户群 机构 年龄段 客户数 销售渠道 0-20 10 网点出单 21-25 161 网点出单 26-30 899 网点出单 31-35 1394 网点出单 36-40 2518 网点出单 41-45 4154 网点出单 46-50 5906 网点出单 51-55 5167 网点出单 56-60 3531 网点出单 61-65 4649 网点出单 >65 4820 网点出单 机构 年龄段 客户数 销售渠道 0-20 9 网点出单 21-25 88 网点出单 26-30 677 网点出单 31-35 1384 网点出单 36-40 2472 网点出单 41-45 3731 网点出单 46-50 5302 网点出