保险精英分享职场酒会助力创富.pptVIP

* 职场酒会 助力创富 01 成果展示 02 初衷想法 03 实战做法 04 展望未来 成果展示 PART 1 职场酒会初收获 运作效率高：2017年合计召开近百场职场酒会，正月初二召开首场； 参与度高：职场酒会平均每场70个客户参与，参与伙伴数达出勤人数的80%：主管覆盖数100%，新人覆盖率达40%； 签单保费高：平均每场酒会签单25万左右，2017年大年初二首场秀合计收获保费70万，现场刷卡50万，6场合计保费约200万； 初衷想法 PART 2 公司平台节奏满足不了创富需求 公司平台与伙伴实际需求不符合，伙伴们不愿意参加公司平台，没有经营，签单率不高 主管率先垂范积极履职意识薄弱 部分主管并未发挥团队标杆引领作用，导致整个小组发展势头疲软 伙伴们的创富热情没有被完全激发 部分伙伴出现了小富即安的情况，这与“增速不减荣誉不让”的发展定位极不匹配 职场开单面没有完全打开 部分伙伴处于状况外、观望中，应该让更多实动人力参与其中 职场问题现端倪 实战做法 PART 3 关注细节 掌控全场 第二步 会中 分工协作 意愿激发 第一步 会前 06 05 04 03 08 07 02 01 10 09 06 05 04 03 08 07 02 01 10 09 06 05 04 03 08 07 02 01 10 09 及时盘点 强势追踪 第三步 会后 职场酒会操作三步曲 大主管（骨干力量） 伙伴（坚实力量） 主管（中坚力量） 项目分组运作，AB角相互配合（***A组、***B组）；轮流主导，避免陷入疲劳战 项目总策划， 对职场酒会负责 利用功能组，最大限度的调动伙伴的参与度 分工协作 意愿激发 第一步 会前 销售支持功能组 微信群内发动炒作报名情况； 物资准备：签到表、进门礼物、签单礼 日常管理功能组 确定会场（公司大早会会场）及会场布置； 礼仪组通知、会场纪律维持 辅导训练功能组 酒会专题制作； 邀约逻辑、促成逻辑训练 主持主讲选拔（借助职场星导的力量） 第一步 会前：分工协作 进门礼：“油”礼相送！ 签单礼：精美四件套 签单礼：豹子号 辅导训练功能组负责邀约、促成等逻辑训练 第一步 会前：分工协作 拜访逻辑展示！ 早会一起学逻辑！ 促成逻辑展示！ 第一步 会前：意愿激发 伙伴（坚实力量） 特质：参差不齐、行动力、执行力较弱 沟通要点：主管对自己的组员负责；基本法引导；全预算路演；鼓舞激励为主 三类人群 沟通重点各有不同 我：你有算过今年收入多少吗？ 主管：也就××万吧！ 我：有算一算管理津贴吗，你下面几个新人也都是满积极的，我们都懂增员不容易，只有把新人带上路才能真正留住他们，首先只有我们自己努力了，在属员面前才有说服力 ，你说是不是？（引导主管发挥表率作用） 主管：嗯。 我：那你今年肯定也有一个目标，等今年公司组织我们出去一起旅游的时候也给自己买个东西，那我们肯定先要把这个钱赚回来吧。春节期间的职场酒会就是一个很好的机会啊！你也知道的我们一年到头开门红的收入是最多的，现在就盘一盘手上的客户，我们今年职场目标也不低，我知道你也是有能力的，肯定是可以的！（挖掘她的亮点，找到她的优势 ） 对于不愿意参加职场酒会的主管： 目标引领鼓励为主 第一步 会前：意愿激发 我：小王 你看你进公司也快一个月了，这一个月也学习进不了不少吧 小王：还好。 我：入司也有一个月了，有什么打算？ 小王：就这样吧！ 我：小王，其实对于我们这个行业来说，任何时候都是是最佳的创富期！你看你平时早会学习，职场训练都很积极，各种专业知识也掌握的不错，为社么不利用假期多和周围人讲讲呢，再说我们新人在刚入司的前几个月利益是很大的。（拿出纸笔给新人算利益） 第一步 会前：意愿激发 对于创富意愿不强的新人：基本法利益分析 我：到其他行业能第一月能赚7500吗？传统行业一般试用期可能就3000左右，如果是在外地，你还要租房吃饭交通，这些费用少说也要1500，一个月下来估计也存不到什么钱，在这边就算花了1500还能攒下个6000左右，第二个月继续努力也能到个7到8000元，第三个月准备走组织发展之路，以后就算没有基本法的3000元，还能用管理津贴来代替（10%的推荐新人奖，17%管理津贴）。你也是个努力的人，我相信你肯定能把握住这个机会实现收入大提升！来，现在我们也来列个名单，我和你来分析分析客户，第一场平台就请他！ 我：我们做一张8000块的国寿福，佣金3600左右外加3000块的基本法津贴，你出勤参加职场训练400元，额外公司奖励500元贴，我们算一算就已经有7500块了。 利益分析 边讲边写！ 01 伙伴全程认真听讲必要时记录记录，感染客户 02 让伙伴提前带糖，客户犯困时递给他 03 礼仪组全程巡场，防止出