保险新秀自述分享课件.pptVIP

如何走上保险之路？ 2016年9月选择到xx人寿开始我毕业最后一年的 实习生涯。 当时的我21岁，对于一个不仅是保险业新人、也是社 会新人的我来说，踏出这一步也是需要的不少勇气。通过戴 xx经理的介绍，我清楚地认识到这个行业的发展前景。不 仅是国家扶持的行业，也是发展空间很大的行业，更是人们 需要的行业。在天时地利人和的情况下，作为90后的我， 也更想好好的拼一下，所以进入保险业。 这一路能走到现在，我必须要感谢公司领导对我的关心， 经理对我的帮助，同事对我的鼓励，朋友对我的支持。感谢 一路上有你们的陪伴，才有我现在的成就。感谢你们出现在 我的生命中！ 1 2 3 明确方向，树立目标 xx最吸引我的是，注重人才的培养、聆听客户心声的宗旨、公平透明的晋升制度和 人性化的发展途径。通过个人努力，在当月实现转正，并在2016年12月份晋升到营销经理职 级。 晋升到营销经理后更坚定了我在行业的从业信心，这个行业公开公正透明，只要肯努力， 就一定可以达成自己的目标。接下来必须朝着高级营销经理和分区经理奋斗，向xxx经理学 习，向xx总监看齐！ 在了解中我渐渐爱上了这个行业，在实践中保险也渐渐成为我生活中的一部分。 克服困难，提高自己的专业度 一、因为年纪小的问题， 导致客户对我的信任程 度不高，认为我不够专 业，也担心我做不久。 二、我刚进入社会， 社会经验不足，人 与人的交流缺乏技 巧。 三、人脉的积累不够。 每个人的生命中都会遇到自己的贵人，我的贵人就是我的推荐人xxx经理。因为有戴经理 的帮助，我才有今天的成绩，这点是不容置疑的。所以我也很感谢我的推荐人，因为对于刚出社 会的我来说，进入寿险行业，遇到了很多困难。 戴经理给予了我很大的帮助，也 在不知不觉中让我发现，身边的亲朋 好友很多都已经买了保险，所以我必 须加倍努力，在服务好老客户的同时， 抓紧时间开发新客户，在这个过程中 也是十分困难的。 我也有过低潮跟失落，就在我灰心的 时候，我的大学同学对我说，你已经很优 秀了，目前的业绩不如老员工是因为你的 客户还没有长大。当时我很欣慰，与此同 时我也意识到我必须坚持下去，不能放弃！ 努力提高自己的专业技能，用自己的专业 水平来说服对我年纪有质疑的客户。 那么对于如何提高自己的专业技能，我总 结了以下几点： 一、积极参与公司的培训，学习销售技 巧，掌握沟通技能； 二、研究公司产品，以及其他 公司的产品，进行分析与对比； 三、积极报考保险行业的相关等级考 试，提高自己的专业度； 四、多看新闻，了解身边大小事， 扩展知识面。通过我这些努力， 让自己成为一个走专业化路线的 保险从业人员。 转变发展方向，提高团队管理 现在我已经不在是一个人了。在树立自己目 标的同时，必须做好团队的规划。 有句话我记得很清楚，“一个人的路能走多 远不在于这个人的脚，而在于这个人的心”。在 这个抱团打天下的时代，团队就是我们的核心。 提高团队管理能力，做好组织发展规划，是接下 来必须走的路。至于团队规划，要在搭建好自己 团队架构的同时，优化自己的团结架构，主要先 从氛围营造、制度建立两个方面进行优化。传承 晋升文化，让自己的团队以最快的速度成长起来！ －A’’A －A’BA B －ABA t h I E‘ ‘ 十十十｛