保险新兵训练营课程解析.pptVIP

为新人植入理念：创说会 认识创说会 包装创说会 邀约参会 训练动作 终极目标：让新人在下期培训班有送训人力 * * 商保与社保的区别 1．商保和社保的区别； 2．基础养老金计算公式； 3．利用V字图讲解医保报销方式。 * 讲师要求： 1熟悉社保基本常识 2.了解所在当地社保知识 3.用通俗易懂的语言总结出社保的特点便于新人记忆 让新人会画“V”字图 * 起付线 封顶线 自付比例10% 可 报 部 分 自费比例 社保V字图学习 * 易成交客户类型 通过游戏帮助新人分析客户类型，具体列出客户类型形态，最终帮助新人列出客户名单 * 搜集名单技巧 工具：财富宝典 * 接触客户的技巧——以活动为载体的准备工作 * 新人第三怕：怕促成 怕要求 实战训练篇 专业化推销流程帮助新人签单成功并且养成转介绍习惯 * 电话邀约——让新人掌握邀约五个步骤，记住一个方法“二择一”。 * 促成技巧：了解促成7种方法，熟练掌握“T字法”和“二择一”法。 * 画图演练与通关结合 * 正确心态，三步法，五大万能开头语，常见拒绝话术 * 转介绍：有意识比会方法更重要 * 作品 * * 感谢聆听 * 新兵训练营课程解析 * ** 2007年加盟寿险 2013年加盟天安 现任**培训部经理 个人从业收获和成长： 提升自己，影响别人 下一步个人发展目标： 做优秀的自己，树高尚的品牌 * 感谢总公司领导给予这次机会和大家沟通、学习 感谢分公司领导持续的关注和工作上给予的大力指导 感谢中支领导辛勤的培养和教导 感谢机构同事在工作中给予的支持和帮助 01 新兵训练营的重要性 03 2016新兵训练营课程解析 02 新兵训练营课程设计思路 C 目 录 ONTENTS * 新兵训练营的重要性 新兵训练营是新人走向市场前的基础技能养成训练，直接关系到新人首月开单及三个月留存，也是新人未来发展方向的目标引领，因此是整个新人生产线中最重要的一环。针对已参加新人岗前训练的新人，新兵训练营通过营造良好的班级氛围，推动扎实的基础管理，调动 主管的参与，集中资源对新人进行针对性高、实战性强的市场实作训练，从而达到强化从业信心、提高新人销售技能，养成良好工作习惯，实现新人营内四个一的目标，即“讲一个产品、用一套工具、开一张保单、带一个增员”，推动新人转正、晋升、留存。 * 01 新兵训练营的重要性 03 2016新兵训练营课程解析 02 新兵训练营课程设计思路 C 目 录 ONTENTS * 导引 好作品离不开好剧本，好剧本离不开好导演，好导演离不开好演员，好演员离不开好的情绪把控 优秀的你 待你挖掘潜力的学员 * 新人生产线 新人上岗前 第1个月 第2个月 第3个月 创说会 岗前培训班 （中支） 新兵营 （支公司） 上岗前阶段 衔接训练 阶段 (1) 强化从业意愿 获取从业资格 技能提升，习惯养成 推动开单，获取津贴 衔接训练 阶段 (2） 津贴获取 推动晋升 核心指标 新人上岗率 核心指标 首月责任津贴获取率70% 核心指标 二月责任津贴获取率40% 三月责任津贴获取率20% 增员面谈与选择 1 2 3 4 5 * * 收 放 3 * 2016版新兵训练营课程目标——新人四个一 营内掌握一产品 营内开一单 营内用一套工具流程 营内增一人 25号——10号新增节奏 10号——25号业务节奏 * 01 新兵训练营的重要性 03 2016新兵训练营课程解析 02 新兵训练营课程设计思路 C 目 录 ONTENTS * * 怕 怕见人 怕张嘴 怕销售 怕拒绝 怕促成 怕要求 没信心 没技能 * 15天，3个阶段，习惯养成 实战训练 基础巩固 技能提升 * 天安新兵训练营课表（2016版） 主题 时间 课程 基础巩固篇 1日 8:30-11:00 开训仪式+赢在起点 　 市场实作 2日 8:30-10:30 行业介绍话术训练+新人评鉴卡 16:00-17:30 夕会 　 3日 8:30-10:30 公司介绍话术训练 市场实作 4日 8:30-10:30 产品理念沟通之：理财金字塔及话术训练/重疾和医疗理念话术训练 　 市场实作 5日 8:30-10:30 以工具为载体的主打产品销售流程训练 16:00-17:30 夕会 　 技能提升篇 6日 8:30-10:30 有效运用产说会训练 16:00-17:30 夕会 　 7日 8:30-10:30 有效运用创说会训练 16:00-17:30 夕会 　 8日 8:30-10:30 商保和社保讲解训练 　 市场实作 9日 8:30-10:30 易成交客户的标准训