保险新兵训练营操作实务.pptVIP

穿珍珠的线必须坚固耐磨， 不管怎样都不能断， 也就是必须具备： 忍耐力！ 承受力！ 宽容度！ * 唯有付出，才有杰出 1、始终坚持公司第一、绩效第一、队伍第一、 诚信第一； 2、唯有融入，才能体味； 3、真诚取得队伍的信任，经营之中产生共鸣； 4、知足、感恩、责任感； * 人生有什么意义? 人生本来没有意义 因为你做的事有了意义 你的人生才有意义 * 带好新兵营 完成新人四个一 实现新人指标742 新人留存是新培工作价值的体现 * 感谢聆听 * 事前准备 事前准备 1.培训计划的拟定与汇报 2.制定激励方案 3.包装宣导 4.主管沟通会 5.讲师选拔、试讲与通关 6.入营面试 7.物品准备 8.职场布置 1 五、讲师选拔、沟通与试讲 （一）讲师选拔 根据课程内容和要求，提前一周确定讲师。其中，销售课程由具有较强销售经验与技能的新培授权讲师担任。 为培养讲师梯队，可集中选拔一批储备讲师，运用“听课——通课——试讲——授课”的流程提高现有讲师的训练技能。 （二）讲师训前沟通会 （三）讲师试讲 六、入营面试 安排面试时间和地点，大早会通知团队面试安排。 选定面试关主，并提出面试要求和标准（见工具：入营申请表、面试表、学员档案登记表）。 做好面试组织工作，严格选拔，明确要求：全程参训。 明确内勤老师面试环节的统一性。 七、物品准备 根据物品清单表进行教学、教务物品准备 八、职场布置 音响，墙面，岛屿桌型，条幅，标语，龙虎榜，个人桌牌，分组，幸福家园等 * 事前重点说明——讲师沟通 讲师试讲 讲师训前沟通会 讲师选拔 1.销售类课程选择实战性强的讲师；2.对于集中储备的讲师可选择“听课”——“通课”——试讲——“授课”。 1.递送讲师邀请函，集中召开讲师训前会强调新兵营的目的，课程重点，授课形式，注意事项。 在新兵训练营召开前，根据机构工作情况安排一对一或集体通课，要求试讲或者说课。 * 事前重点说明——入营面试 选定面试关主 下发参训名单 安排面试时间 组织面试工作 大早会宣导，明确时间及营业区配合动作。 名单下发营业区，工具见手册。 统一关主面试话术，填写入营表。 1.明确要求 2.遵守新兵训练营条例，具体见手册。 * 事前准备 1.培训计划拟定 2.制定激励方案 3.包装宣导 4.主管沟通会 5.讲师选拔、试讲与通关 6.入营面试 7.物品准备 8.职场布置 事中准备 1.开训典礼 2.早会安排 3.夕会流程 4.操作重点 5.结训 事后整理 1.收置物品 2.培训总结 3.培训档案 4.讲师训后会 5.训后追踪跟进 6.及时反馈 1 2 3 * 1 2 3 1.七步训练法 2.全程督课 3.参与通关 1.班务时间 2.励志时间 3.课程回顾 4.战果通报 5.典范分享 8 6 5 1.区分学员状况进行追踪（A、B） 2.微信平台，电话，面谈 1.利用早干会反馈 2.每天课程结束后与主管对接新人 3.树立主管典范 1.了解新人追踪情况 2.当日总结 3.明日计划 事中重点说明——新兵营一天 每日门迎，带动班级氛围。 早会 专题训练 4 1.总结当天操作细节及保费统计 2.班级氛围的操作 1.业绩达成、业绩榜 2.班级操作 3.下阶段计划 4.需要的支持 班委会 追踪新人 反馈主管 班务会 定期汇报 7 * 事中操班-开训安排 3 1 4 开训仪式 欢迎领导 欢迎学员 司训、班歌 培训班介绍 培训介绍 2 5 团队文化 破冰活动 班委竞选 营名营呼 学习态度 领导致辞 沟通培训班目标及领导期许 注意事项 提前确认领导出席 做好师徒协议主管出勤追踪 氛围营造 热闹 活跃 纪律的要求 * （1）师承文化宣导 （2）宣读参训学员名单、师傅名单，分组上台 （3）请师傅、徒弟上台，面对面站立，师傅面向观众 （4）徒弟向师傅鞠躬问好。师徒交流确定师徒协议书内容、签字、见证人签字。师徒双方共同宣读。 （5）礼成拥抱、合影留念（职场张贴） （6）师傅/徒弟代表分享。 （7）拜师仪式后，可请领导及主管退场 提前沟通一名学员代表发言 分享的内容主要是新兵训练营带来的帮助。 事中重点说明特别操作：（一）开营仪式 领导致辞 团队建设 包装介绍 班务时间 典范分享 拜师仪式 团队建设 培训要求 激励结束 * 事中重点说明特别操作：（二）主管陪访 新兵训练营期间，班主任对学员负有直接责任，但是并不意味着学员在培训期间与主管脱离关系，班主任应该在培训班中就树立学员对主管的归属感。所以对主管的要求也是如下： 一访，新兵营第一阶段最后一天。主管拜访，新人观摩 二访，新兵营二阶段最后一天，主管、新人合作拜访