保险新人培训二衔接课程15晋升规划.pptVIP

晋升奖 奖项金额：2,000元 奖项条件：首18个工作月内，达到晋升UM标准 发放规则：晋升次月获得晋升奖励1,000元； 在第18个工作月末在职且职级为UM，可获得晋升奖励1,000元。 成功晋升奖 SA AU UM SU AM SM RM 专属销售公司 业务员层 助理经理 AU 寿险顾问 SA 经理层 资深经理 SU经 理 UM 总监层 区域总监 RM 资深总监 SM 总 监 AM 中意人职涯规划 自我检视现状 02 我距离晋升AU/UM 还有多少差距呢？ 考核项目 条件 差距 任职时间 9个月　 　 个人累计FYC 24000 or 45000　 　 个人累计出席率 70% 　 个人GP2 80% 　 检视你的现状 制定行动计划 03 规划你的晋升 我的行动计划： 1、 2、 3、 　　 我需要的支持： 1、 2、 3、 　 见证人： 承诺人： . 年 月 日 年 月 日 你准备怎样 达成你的目标？ 拟订你的行动计划 亡：危机意识 口：沟通能力 月：时间观念 贝：取财有道 凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力 在中意 * 1、目前一生保件均保费7000元，每月一件一生保就能保证领取最高的津贴 2、从一开始就要增募新人，即使还是SA，也有增员奖可以拿，而晋升到AU以后，则可以提取增员FYC的8%的辅导津贴。增员做得越好，津贴越高。 3、不要怕增比自己更好的人。如果能增募TFE就更好了，因为目前TFE的人均产能大大高于FE ，而TFE制度也更容易吸引高端新人。 * 1、12月底第12个工作月晋升为UM 2、晋升为UM后开始领取为期一年的级别津贴，每月1000元 3、晋升为UM后，过去8%的增员辅导奖会改为管理津贴，管理津贴的计算基础是整个直辖组的FYC，包括了自己的，并且最高可达50% 4、让学员看到晋升为主管的好处，不要忘记提醒前面看过的收入和福利的差别 对行动与计划的追踪工作，会有专人协助！ * * 回顾：成功议程式，目标—计划，最后还是要落到行动上 基础培训BTC 工作日志检查 昨日活动量统计: 昨日4个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作日志填写 如有交单则检查客户档案的填写 课程目标 了解新人职涯规划，明确晋升主管的意义和标准，通过对自身现状的检视，订立晋升行动计划。 。 课程大纲 01 订立晋升目标 03 制订行动计划 02 自我检视现状 订立晋升目标 01 为什么我要晋升? 收入不一样 福利不一样 FE：May 入职时间：2015年1月 首工作月：2015年1月 前三个月每月销售一生保1件，件均保费7000元； 第四个月起，每月销售一生保2件，件均保费7000元； 4月增员1人（FE） 5月增员1人（FE） 7月增员2人（FE、TFE各1人） 【FE人均产能3000C/月，TFE人均产能8000C/月】 2015收入计算 2015收入计算 2016年1月收入 假设May当月继续销售2件一生保，同时保持团队人数产能不变，那么： 6 12 晋升对象：第3个工作月末职级为AU 晋升时间：首次任职AU之第9个月 晋升标准：基本制度AU晋升UM， 职级 最低任职月数/考核区间 个人GP2 个人累计出席率 标准一 标准二 个人累计FYC 直接增员及本人累计FYC 直接增员月均有效人力 个人累计FYC AU 9 80% 70% 24,000 48,000 2 45,000 13 1 2 3 4 5 7 8 6 10 11 9 12 晋升UM标准 * 1、目前一生保件均保费7000元，每月一件一生保就能保证领取最高的津贴 2、从一开始就要增募新人，即使还是SA，也有增员奖可以拿，而晋升到AU以后，则可以提取增员FYC的8%的辅导津贴。增员做得越好，津贴越高。 3、不要怕增比自己更好的人。如果能增募TFE就更好了，因为目前TFE的人均产能大大高于FE ，而TFE制度也更容易吸引高端新人。 * 1、12月底第12个工作月晋升为UM 2、晋升为UM后开始领取为期一年的级别津贴，每月1000元 3、晋升为UM后，过去8%的增员辅导奖会改为管理津贴，管理津贴的计算基础是整个直辖组的FYC，包括了自己的，并且最高可达50% 4、让学员看到晋升为主管的好处，不要忘记提醒前面看过的收入和福利的差别 对行动与计划的追踪工作，会有专人协助！ * * 回顾：成功议程式，目标—计划，最后还是要落到行动上