保险新人分享个人晋升表彰会开拓客户.pptVIP

? 时间分配：2分钟 ? 第一次邀约，客户就说没空有空再去。 但我还是去送请柬，并告知会员利益：免费体检、绿色通道、免费送豪礼、保单可以积分等。 客户说到时候再看看。 再过两天，再打电话给她：幸运客户参会的有效期是一周，如果这周天你不去，我们到时候会冻结你办会员的机会。会员利益多，服务更优先。客户就去了。听完产说会也很干脆就签了30万，我来成都之前她又跟我签了10万。 ? 时间分配：2分钟 ? 这位男性客户是缘故客户，40多岁，女儿16岁。 * ? 时间分配：2分钟 ? 见面后他就跟我说他已经买了很多的保险，我就恭喜他，说他能与时俱进，保险意识很好。然后又问他，你是金卡客户吗？客户说是银卡，我就知道要从VIP升级入手做促成。于是我就邀约他到我厂里去，还提醒他要带保单去。 ? 时间分配：2分钟 ? 然后我就跟客户说：你到我们公司来泡茶吧，我们公司的领导也要来，刚好可以问一下能不能帮你升到金卡，你把你的保单都带过来。 ? 我们经理看完保单就说让客户先预约，预约20万，签了电子投保单。但是没有存钱，这样客户也就比较不会厌烦。 ? 后来就带他到公司去找领导。讲了不到10分钟，客户说“不要做这么多，离金卡还差多少？”领导说“还差16万”，客户表示就做16万，7日再去找他。 ? 第三次我们没有再打电话，直接到客户家，客户很惊讶我们这么准时，但是因为之前说过了，所以我们也就很简单就进入主题了，组训说“王总，你不是很喜欢8吗？就刷168888吧，刚好是一路发发发发，连续四个发，客户也很开心，也就爽快地刷卡了。所以找到促成点很重要，利用金卡升级顺势促成，利用吉利数字提升保费，可以更好签单签大单。 ? 时间分配：1分钟 ? 在公司半年左右的时间，作为一个新人，很多专业知识都还很欠缺，如果没有公司的平台，领导和主管们的帮助，以及借助各种力量是很难以取得成绩的。幸好我遇到了一个好团队，也懂得借力使力才能给力。 * ? 时间分配：1分钟 ? 通过这场表彰会，我获得了转介绍名单、做了个人品牌和保险观念的宣传，并与客户建立了关系、加深了交情。 * ? 时间分配：1分钟 ? 现在，我借助表彰会，让我成为新人王，各位伙伴，只要听话、照做、相信就一定会成功，未来三年，我想借助团队的力量，让我成为专业的**企业家。再次谢谢**，谢谢各级领导，也谢谢各位伙伴，祝大家业绩辉煌，谢谢！ 上门送卡 电话约访上门送卡，客户答应 接洽： 我：“现在经济特别不好，会钱和担保公司都倒了很多。还好我把钱都放在保险公司，还可以借款。” 拿出《国十条》指给她看政策利好。 客户就问“可以借款吗？” 我：“可以的，我就有借款，借款利率才6点多” 客户很惊讶，表示很好。 邀约 我：“我们公司有个开门红的理财产品xxx很好，现在公司有活动，我把你的名字提交给公司，公司会从这些名字中滚动抽取幸运客户参加，不是每个人都可以参加的，公司如果有邀约到你，到时候我把请柬送过来，我陪你一起参加。” 借力促成 第一次邀约： 没空有空再去 送请柬告知会员利益： 再看看 再打电话： 答应参加 签单30万元 案例二 缘故客户，利用VIP卡升级签下 xxx5年期16.8万 背景： 男性，40几岁，女儿16岁。 上门送卡 接洽： 送意外险上门，聊保险，客户告知买了很多保险， 我：是金卡客户吗？ 客户：是银卡 邀约： 银卡升金卡 提醒带保单 借力促成 促成： 刷卡： “经理邀约你去我们公司泡茶聊天”，客户到公司，了解到距离金卡差距16万，就同意，并让我们7日去找他； 组训和我拿着POS机没打电话就直接去他家，客户说“你们这么准时啊”。我们就把POS机拿出来，组训说“你不是喜欢8吗？就刷168888元吧”，于是成交。 利用金卡升级顺势促成 利用吉利数字提升保费 我的体会：借力使力更给力 借平台：个人晋升表彰会、公司产说会 借力量：公司领导、内勤、主管、伙伴 借资源：借影响力中心 表彰会为我带来了： 获得了转介绍名单 个人品牌的宣传 保险观念的宣传 与客户建立关系、 加深交情 未来 借助团队的力量 成为**企业家 借助表彰会成为新人王 现在 ? 时间分配：30秒 ? 今天我演讲的专题是“好风凭借力，送我上青云”之个人晋升表彰会开拓客户。 ? 在这里我首先要感谢总公司给我分享的机会，也感谢我的主管和我所在职场的团队，没有他们，就没有我今天的成绩。我希望能借助各位的掌声来对总公司的各级领导，我背后的最强团队表示感谢，谢谢你们。 * ? 时间分配：3分钟 ? 各位优秀的伙伴，大家好，我叫**，来自体育用品之乡--****，33岁、已婚、初中学历。不知道大家有没有听过“**”？**就是人多、钱多、工厂多，另外**还有一个特色——**新娘，来看一下这张照片，大