保险新人保费王分享大胆开拓缘故客户.pptVIP

? 时间分配：5分钟 家庭宴/朋友宴：大家可能看不出来我是个大厨，在我们的圈子里，我也是小有名气的。 * ? 时间分配：5分钟 家庭宴/朋友宴：大家可能看不出来我是个大厨，在我们的圈子里，我也是小有名气的。 * ? 时间分配：5分钟 定点准备水和水果，找几个爬山厉害的先行，在中途等候其他团员，最先爬上山顶的拍照片，发微信鼓励大家。 * ? 时间分配：5分钟 现在大家都比较喜欢休闲旅游，所以组织自驾游也是一种非常好的拓客的方式。 经济能力（AA) 自驾游爱好 线路策划 紧急处理方案 * ? 时间分配：8分钟 说到开门红大单，钻卡客户绝对不是因为保险收益高才买得多的，他们更关注的是保障，他们考虑的往往是经营商海难免翻船的理念，留一笔资金来保障现有的生活。他们往往想的是安全，所以收益不是最主要的。但是要怎么样才知道客户的购买量多大呢？这就需要我们融入客户的生活，了解他们的消费还有公司运营的资金和方方面面的问题。 详细介绍签单过程及相关细节 这人客户也是我的缘故客户，当时客户的公司刚刚上市，而他同学在塘厦经营一家电子厂刚刚倒闭了，这让客户有了危机感。有一次吃饭，他问我说有没有什么保险能够保证他在60岁至80岁这20年当中每个月可以领10万元的产品，帮我做个计划书。我做了一个年缴350万的鑫福年年，客户的堂姐是深圳平安业务员，客户同时也让他做了计划书，同样也是做了350万的计划书。 在与客户分析方案时，客户讲到平安业务员分析的优劣，我自己对客户说：在这个市场上，所有公司开门红产品都差不多，没有好与不好，只有适不适合，各家同类商品差异不会太大，我们公司这款产品的关键是最适合您60岁养老，但平安产品在这点上做不到。 其实客户会买我们的产品，是因为关系到位，有时候我们的产品对比某公司产品，就是收益较低，客户也会在我们这里购买。因为能购买大额保单的客户，不会在意那一点点收益。最终客户根据自己的经济签下301万。 * 时间分配：5分钟 是不是301签完了就结束了？不是，一个单的成功签定不意味着客户的服务到此结束了，而是下一个销售的开始。 以终为始，借春雨润泽万物 ，送保障情暖人间，通过参与公司荣誉表彰，与自己客户进行分享，传播寿险理念和价值，进行准客户开拓。 * ? 时间分配：5分钟 ? 做为一名精英和年轻主管，我的事业才刚刚起步。未来三年我也给自己制定了发展规划：力争16年底团队达到28人；17年打造百人团队，18年过200人保费突破千万，相信通过我的不懈努力，目标一定会实现。 * ? 时间分配：1分钟 ? 初心不改意志坚 保障他人永为先 寿险路上我相伴 成就辉煌共向前 * 大胆开拓 缘故客户 ——新人保费王拓客计 **介绍 入司时间：2015年6月 入司前职业：个体户 首年期交：360万 长险件数：85件 所获荣誉： 营销部十大精英 分公司精英俱乐部会员 **省2016开门红新人王第一名 人生格言 善为至宝 一生用之不尽 心作良田 百世耕之有余 大胆开拓 缘故客户 ——新人保费王拓客计 我的成绩单 时间 保费（元） 件数 2015年6-12月 165，351 49 2016年1-7月 3451，772 36 备注：所有成交客户均来自缘故客户，约占现有资源的10% 开门红 336万 拓客前 拓客后 拓客中 保费王拓客计 Lorem Lorem 保费王拓客前—扎实基本功 考取保险代理资格证 参加签约培训和新兵营 保费王拓客前—扎实基本功 研究国寿卷寿险行销业务手册 准备一沓A4纸 以自己为客户 筛选需要的产品 把保障、费用、利益， 写在A4纸上，一个一个 去对比 比如康宁终身和大瑞鑫 只要我在 我就在中国人寿 我的 第一单 好朋友 保费王拓客前—扎实基本功 保费王拓客中—缘故开拓 家庭血脉资源 01 （1）取得老公支持 （2）兄弟姐妹支持 02 驾校学员资源 保费王拓客中—缘故开拓 随机开拓式（生活案例） 01 聚餐开拓式（关键人） 02 自驾游开拓式（有孩子的家庭） 04 爬山开拓式（摄影师） 03 1 2 保费王拓客中—缘故开拓（1） 随机开拓式（生活案例） 关键点：找到机会 大胆开口 学员孩子生病住院 幼儿园班主任 聚餐开拓式（自己亲自下厨） 确定地方（家里、农家乐） 锁定人群（有经济实力、有保险需求） 邀约客户（首先邀约关键人） 关键点：除自己外，需要物色一个影响力中心 保费王拓客中—缘故开拓（2） 1. 2. 3. 4. 5. 6. 确定菜谱、安排座位 聚餐意义说明 餐后娱乐（打麻将、打牌、钓鱼、喝茶。。。） 关键点：这些客户可以邀约平台销售、可以按照