保险新兵战斗营概述篇.pptVIP

小郭新兵战斗营训练操作实务1 自我介绍 姓 名：** 所在机构：** 目前职务：新人组训 从业年限：二年 联系电话从业履历：2014年8月加入生命 培训经历： 2015年4月全国组训轮训 “黄埔二十一期” 组训入职培训班 所获荣誉： 2014年新人入职培训优秀学员 2015年度总公司双基工程表彰优秀个人奖 2015年4月全国组训轮训优秀学员 全国组训轮训专业技能知识考试第一名 2015年度**分公司年度优秀员工 2016年度荣获总公司优秀组训 2016总公司新人双基工程推动优秀个人 2016年度全国讲师大比武二等奖 时间 新增人力 出勤人力 首月实动 次月实动率 三月实动率 2017.1月 13 13 100% 57% 43% 2017.2月 10 10 100% 62% 38% 2017.3月 34 34 100% 58% 53% 2017年**分公司**本部新人853指标 2016年**中支本部综合标保1600万，踏上千万保费平台，**省第一本部， 荣获卓越四级机构 ，新人贡献保费达到72% 开班时间 参训人力 出勤人力 营内实动人力 营内实动率 营内转正人力 营内转正率 2017.1月 32 32 29 91% 18 56% 2017.2月 22 21 18 82% 13 59% 2017.3月 38 42 34 87% 26 68% 2017年衔训指标 课程PPP 目的:了解新兵训练营的系统化操作 目标：熟练运用新兵训练营的操班的流程 课程时间：4个课时 授课方式：讲授、互动、研讨 1 概述篇 2 操作篇 3 训练篇 4 展望篇 课程 大纲 CONTENTS 概述篇 **总在营销计划中曾提到三大营销策略：三基、三建、三回归，为我们指明方向。团队从发展型过渡到稳定型必须扎根三大营销策略才能持续稳健发展。 ? 三基：基本法、基础管理、基础训练 三健：健康人力、健康组织、健康机构 三回归：回归基本法、回归基础管理、回归团队建设 ? 大背景一 用培训的指标真实反馈团队现况，用训练体系解决队伍技能和技巧问题。 江分“双轨并行” 业务发展 组织发展 基础训练 大背景二 大背景三 生命的机遇---得新人（君王）者得天下 聪明 多才多艺 投其所好 细心 真心 方法多 工作缜密 真诚待人 专业技能丰富 抓重点 甄嬛称霸计 后宫佳丽三千 感恩 感恩 感恩 一，队伍的现状 我不知道每天该怎么安排时间? 每天工作的目标是什么? 没事，有主管呢 学不会 讲的没用，没意思 我还是不会做，我做不了 1，新人如是说… 交给组训吧 辅导太占用时间，忙不过来 只能顾过来当月的新人 我不知道该怎么教 新人太笨，没办法 做不了主管 2，主管如是说… 新人关键指标怎么提呀？ 追了，使劲追了，新人就是不动 找主管，让主管追吧 唉，没办法，都是虚人，不出勤 … 2，组训如是说… 二，训练者的现状 无奈 没办法、没突破 抱怨 三，新人各阶段的特征 启蒙期 培育期 发展期 知识匮乏 心态积极 技能缺乏 习惯未形成 掌握基本知识 心态波动 技能较弱 习惯初步形成 知识不足 心态动荡 技能有待提升 习惯不能有效保持 1，KASH分析 K(知识) knowlegde ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 初步了解寿险的基础知识 行业和公司的基本情况， 但缺乏对寿险更深一步的 了解对基本法也没有清晰 的认识 A(态度) kattitude 刚刚转正，对工作、对自己 都充满希望，但技能上的欠 缺、客户资源的日益减少等 因素的影响造成自己的情绪 起伏较大且对于未来发展方 向不清晰不明确。 对专业化推销有了初步的 了解，但对销售、主顾开 拓等技能并没有足够的掌 握，对公司（如产说会） 对主管（如陪访）的依赖 程度较大，缺乏独立开拓 市场和展业的能力。 S(技能) skll H(习惯) habbit 有了初步的工作习惯，但 不能有效坚持并形成持久 的习惯，每日拜访、填写 工作日志等有间歇性。 2，新人成长所需的营养元素 训练，主要解决技能与心态的问题 训练的内容 心态类 训练的内容