从数据看保险行业的发展趋势论组织发展.pptVIP

用数据说话 从数据看行业的发展趋势 数据一：同业个人业务数据让人侧目 1、你知道当前最大单是多少？ 一企业主投2亿保单或可免遗产税7000万。 北京出现首张亿元大保单相隔不到两个月，又诞生一个2亿元保单，险种为分红型终身寿险，年交费1450万，10年期。是北京迄今为止个人终身寿险保单。 数据一：同业个人业务数据让人侧目 如1.45亿保费以现金形式留做遗产，根据2004年公开的一份中国遗产税暂行条例（草案）中“超出1000万部分按50%税率计算”，在不考虑免征额和管理费情况下，该笔款应征税遗产净额超过7000万。 数据一：同业个人业务数据让人侧目 2、你相信十年期契约首年保费，一个精英一年能做到5000万元吗？ 她就是北京的杨京丽，2014年度规模保费2.97亿，标保5193.5万 数据一：同业个人业务数据让人侧目 3、你相信**寿险市场未来有“千人百万”、“万人百万”吗？ 2014年度同业公司百万标保精英246人， 全国第一。 数据一：同业个人业务数据让人侧目 4、你知道**一个刚入行的新人，半年期间首年期缴保费能做到800-1000万吗？ 他名叫**，2014年8月12日入司，到12月31日，规模保费3641万，标保833万，件数28件 。 数据一：同业个人业务数据让人侧目 5、你相信以前只购买1万元期缴保险的客户，现在能用30万、50万买保险吗？ 数据一：同业个人业务数据让人侧目 6、你知道****一业务员跟踪一个客户，今年开门红给客户做了一个300万的计划书。后来**业务员做了一个1000万的计划书。客户反问**业务员：人家**有卖1000万的保险，你们**怎么总是只有几百万的保险，就没有一千万的保险吗？ 数据一：个人收入证明行业价值 这六组数据给你带来了什么样的启迪和思考？ 数据二：个人收入证明行业价值 1、**人寿**总监，团队人力2200人，个人收入突破1000万元。 2、******公司**总监，团队人力700人，个人收入突破500万元。 数据二：个人收入证明行业价值 3、****2014年总收入前3名： ** ** ：130万 ** ** ：127万 ** ** ：125万 数据二：个人收入证明行业价值 4、****2014年基本法收入前3名： ** **：43万 ** **：37万 ** **：33万 数据二：个人收入证明行业价值 这四组数据又给你怎样的思考？ 数据三：2014年组织发展前3名 处经理职级： 1、 ** ** 2013年末人力290人 ，2014年末人力429人，净增长139人； 数据三：2014年组织发展前3名 2、** ** 2013年末人力108人 ， 2014年末人206人，净增长98人； 3、** ** 2013年末人力13 人， 2014年末人力107人，净增长94人。 数据三：2014年组织发展前3名 资深组 ： 1、** ** 2013年末人力17人， 2014年末人力49人，净增长32人； 数据三：2014年组织发展前3名 2、** ** 2013年末人力1人 ，2014年末人力28人 ，净增长27人； 3、** ** 2013年末人力16人， 2014年末人力35人，净增长 19人。 数据三：2014年组织发展前3名 从他们六个人身上你有看到了什么？ 数据四：几组与个人营销规律有关的数据 第一组： 1:5:5＝1×5×5＝25 即每签单1个客户，需要拜访5个客户，每个客户至少需要拜访5次才会签单。 数据四：几组与个人营销规律有关的数据 第二组：4件/月×12个月＝48件/年 即每月坚持签下4件单，一年12个月，就是48件单。 数据四：几组与个人营销规律有关的数据 第三组： 10万/年＝1万/件×50件/年＝50万×20% 100万/年＝10万/件×50件/年＝500万×20% 数据四：几组与个人营销规律有关的数据 即年薪10万元，只需要你一年做50件，假设件均保费1万元，就是50万保费，如果fyc平均为20%，也就轻松搞定年薪10万。 100万呢？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 数据四：几组与个人营销规律有关的数据 如果按照1:5:5，需要积累多少准客户？ 需要的拜访量是多少？ 按22天工作时间计算，每天需要做多少访？ 数据四：几组与个人营销规律有关的数据 第四组： 40年＝213×9≈2000×25% ≈500万-600万 数据四：几组与个人营销规律有关的数据 即在寿险行业