从强化全面对标到引领市场创标.pptVIP

页脚 页脚 从强化全面对标到引领市场创标 ----打造全国系统省会城市一流分公司必由之路 引 言 近年来，**市分公司坚定“市场化、专业化”发展道路，基本赢得了发展的主动和竞争优势。在保险发展的大好形势之下，如何进一步把握机遇高速发展并在市场上取得绝对的竞争，是摆在身处“高铁区”的**市分公司面前的重要问题。 全面“对标”是明确发展方向、清晰发展思路、坚定发展目标的重要方法！通过深度“对标”，**公司一定能够让自身优势得到更大发挥，让自身短板快速补强。 **市分公司牢记“全省市场风向标、全国省会城市排头兵”的使命，团结一心，奋力拼搏，必定捍卫“绝对双领先”的旗帜。 实施“全面对标”的战略背景 1 实施“全面对标”正在进行时 2 实施“全面对标”下一步打算 3 目 录 CONTENTS 一、实施“全面对标”的大背景 全国系统从未如此重视个险渠道，从未如此重视队伍发展，从未如此重视大中城市，从未如此重视对手研究。 二、实施“全面对标”的战略意义 实施“全面对标”的战略背景 1 实施“全面对标”正在进行时 2 实施“全面对标”下一步打算 3 目 录 CONTENTS 一、****全面对标****考核指标一览 一类指标对一类指标，二类指标对二类指标，不仅是结果的对标更是过程的对标。 序号 项目 ****目标 1 一类指标 个险考核首年新单保费（万元） 2 个险价值保费（万元） 3 相当于保障型产品保费 4 个险年末人力（3499人） 5 个险1500有效活动人力 6 个险主管数 7 二类指标 个险正式增员活动率（5%） 8 个险1500有效活动率（60%） 9 个险一年以内新人 1500有效活动率（55%） 10 个险增员率（8%） 11 个险钻石会员占比（15.4%） 序号 项目 ****目标 1 一类指标 首年期交（万元） 2 十年期（万元） 3 年末持证人力（人） 4 月均持证人力（人） 5 季均有效人力（人） 6 主管数/主管净增长数 7 二类指标 长险举绩人力 8 长短险举绩人力（人） 9 一年内新人举绩率 10 月均增员率 11 个险明星俱乐部占比 二、****上半年一类指标对标情况 ****在上半年一类指标有一定的优势，但优势不明显，这原因在于我们的发展方式和发展的后劲不足导致，这更需要我们在下半年全面对标，夯实基础，加速转型。 对标 首年期交保费 持证人力 月均长险举绩人力 月均长险举绩率 月均增员率 ****一区，是**最早的营业区，曾在2010年最高峰达到1100人，其中张志远团队600人，闻名全国。营业区特点为：绩优多，老人多，但增员氛围相对平淡，其特点与**一部极为相像。 ****营业区，是**最稳定的营业区，其拥有**实力最强的总监夏昭辉团队。其特点是绩优多，老人多，但近期新鲜血液的逐渐输入，使得队伍发展得以明显改善。**收展一部老人多，绩优强，发展氛围好，和**区较为相似。 ****营业区，原**营销三大营业区中最弱的营业区，但通过2013年大厂、六合、溧水、高淳网点的快速发展，同时带动主城区老队伍的积极发展，曾在2013年实现人力翻番，保费规模同比提升53%，经过两年盘整和夯实，团队业绩和架构稳定，一举成为**营销中最强大的营业区。其特点为：增员氛围好，绩优多，几个营业部经理能力很强。**直属部近年来迅速发展，其特点相似。 ****一督，****近年来发展的源动力，几乎成为****人力的唯一增长点，其特点为：新人占比高达75%，新人产能极高，贡献度大。自主经营意识强，系统建立省内有名，甚至在全国也是标杆。****与**收三拥有强大外勤血缘团队，近年来发展迅速，且收展团队庞大，特征相似，是**唯一有能力与**一督对抗的单位。 ****二督，是今年**一督分立出来的督导区。其战斗力极强，指标达成率一直在****名列前茅。****收展二部，同样优秀，各项指标均处在全辖前列，是一支战斗力极强的队伍。 三、全面对标****各经营单位介绍 对标，就要针尖对麦芒，通过高铁区单位和**各个经营单位捉对厮杀，在核心指标上实现超越，才能真正打造一支市场化的，有实力的**公司。 四、建立高铁区单位和**的对标 ** 持证 人力 长险举 绩人力 长险 举绩率 增员率 ** 持证人力 长险举 绩人力 长险举绩率 增员率 **一区 492 315 64.10% 4.10% 一部 462 182 35.8% 2.79% ****区 489 317 64.90% 6.30% 收一 288 94 37.7% 15.21% ****区 702 442 62.90% 10.30