从医疗费用谈风险保障生命诚可贵健康价更高.pptVIP

专业 成长 品牌 价值 * ——从医疗费用谈风险保障 生命诚可贵 健康价更高 2012-2016连续五年获得**中支标保第一名 2013-2015年蝉联三届**生命高峰会会长 2014年**保险业劳动模范 2015-2016连续两年荣获世界华人保险大会IDA铜龙奖连续入围总公司名人堂、超级明星 总公司凤凰社54个月会员 所获荣誉 姓名：** 机构：**·** 职级：营销经理 人生格言：不忘初心 砥砺前行 个人简介 个人业绩 2012年 50件 35万 2013年 2014年 2015年 2016年 72件 55万 60件 52万 65件 70万 55件 66万 通过谈医疗费用成交保单占比 80% 我对保险的认识 ●保险是救命稻草 ●保险是一种福报 付出爱心 收获成功 我的做法--三谈 谈经历 谈医疗 谈保障 20年传统医药、5年医疗耗材行业，唤起自己强烈的保险意识。 谈经历 谈医疗 关键点：从所见所闻引发客户危机感。 医院见闻 谈事实 讲结果 专家费用 专家医生年资、职称都比较高，对于病人诊断、治疗更有利。 专家医生收取费用相比普通医生较高。 常规手术 同样的常规手术，病人状况不同，合并症不同，术前术后情况不同，需要检查项目不同，医院级别不同，术后用药不同，费用不等。 检查越详细、用药越好恢复越快，但费用也越高。 耗材差别 进口医疗耗材昂贵、精准度高，10年患者生存率达80%。 心脏手术：进口支架是国产支架价格的2倍。 家属反应 无论贫富都希望能使用做好的耗材为亲人治疗，欣喜、焦急、无奈、遗憾，表现在不同人脸上。 家庭条件优越选择进口耗材；家庭条件一般选择国产耗材；贫困家庭放弃治疗。 谈保障 1、重大疾病发病率、治疗费用逐年上升； 2、社保面对大病明显不足； 3、保险给与我们直面风险的勇气，是不忘自己身担重任的一种责任心。 关键点：再次强调医疗费用的高昂，择机促成。 医疗费用知多少…… 工具一：介入耗材费用一览表 耗材名称 价格（单位：元） 心脏支架 50000 肠道支架 15000 食道支架 15000 滤器 14000 球蘘 12000 超硬导丝 1200 导管 1500 回收器 5000 弹簧垫 30000 工具二：常见手术费用一览表 项目 费用 肝脏移植 100万 透析费用 80万 骨髓移植 50万 开胸手术 50万 开颅手术 40万 肺癌手术 5万 乳腺癌手术 5万 胃癌手术 3万 甲状腺癌 3万 用我的知识 唤醒您的危机 用我的专业 守护您和家人 谢 谢 专业 成长 品牌 价值 *