从团队主管浅谈团队内部经营与管理.pptVIP

如何打造团队凝聚力？ 8、团结一致 团结就是力量 团结是战胜一切困难的基础 发挥优势，取长补短：1＋1＞2； 相安无事，彬彬有礼：1＋1＝2； 貌合神离，问题成堆：0＜1＋1＜2； 相互斗气，躺倒不干：1＋1＝0； 矛盾激化，互相拆台：1＋1＜0。 红 杉 的 秘 密 红 杉 的 秘 密 美国的加州红杉树是恐龙时期生长的巨大的常青树的后代，被称为世界上最高的生物，它的高度普遍为90米，最高的达115.2米。是自然界缓慢进化神奇见证。 科学家发现，红杉的根只是浅浅地浮在表土。 红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？ 植物专家发现，红杉的生长，是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界风，也无法撼动几千棵根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。 红 杉 的 秘 密 红杉不像一般植物扎下深根，而是用扎根的能量来向上成长。 红杉的茁壮成长给我们以极大的启迪：事业的成功来源于团结协作，建立像红杉的根部相连那样充分而紧密的团队关系，就会创造出屹立不倒的 伟业。 小成功靠自己， 大成功靠团队。 结束语 年终冲刺即将展开，明年的战斗就要打响，干部队伍是赢得战争胜利的关键力量！ 全公司都在期待我们的行动，让我们不辜负肩上的荣誉、责任与使命！ 让我们成为带领伙伴们冲锋陷阵的斗士！ 结束语 性格出色 行为芳香 言语有味 俱全的职业经理人 【?】：通过“搞定”渠道领导、通过银行高层在政策方面的偏向而提升业绩的时代过去了！ 激励的作用表现。 如何成为一个优秀的经理人 领导力--正确的决策带领属员 感染力--积极的心态影响属员 模范力--过硬的技术带动属员 行动力--广范的人脉扩充客户与属员 奉献力--无私的付出培育属员 控制力--科学的掌控管理属员 洞察力--敏锐的观察解决问题 凝聚力--全局的意识让属员信服 要目导航 1 2 3 4 5 营业部经理的职责与定位 营业部经理的职业技能 营业部经理的职业素养 团队差异化经营 打造团队凝聚力 2 3 前言 中低绩效人员掌握业绩太少且队伍 过于庞大,占比过高，这一现象已成为目 前制约业务增长的瓶颈。怎么办？ 团队差异化经营的概念 就是根据客户经理绩效差异的现状，将团队人力按比例分解为：高产能群体、中产能群体、努力（低）产能群体。分别制定目标，重点跟进督导，全面推进并最终达成经营层次和团队绩效提升的一种经营管理方法。 确定绩效标准 季度总结评估 制订经营措施 建立经营模型 推进模型变化 无业绩人员破零 用“中”促“低” 用“高”促“中” 小循环季度一次 大循环半年一次 团队差异化经营流程 业绩参考标准 高绩效人员标准：月均50万以上 中绩效人员标准：月均30--50万 低绩效人员标准：月均30万以下 绩效人员分析的主要内容 渠道关系 网点关系 活动管理 心态技能 低绩效的主要原因 渠道关系不到位 网点关系不到位 活动管理不到位 心态技能不到位 培训辅导不到位 工作方法不合适 总结提升不到位 高绩效的主要原因 渠道关系到位 网点关系到位 心态技能到位 活动管理到位 培训辅导到位 工作方法到位 分析评估到位 总结提升到位 中绩效的主要原因 介于高绩效与低绩效两者之间 经营人际关系能力偏低 网点培训辅导能力偏低 低绩效人员的经营措施 目标管理方面: 重新厘定目标 维持合同考核条件 规定网点破零比例 月分三关定期追踪 季分三关月月追踪 该怎么做… 如何经营？ 制定经营措施 针对分析后的原因制定不同的经营措施 低绩效人员 中绩效人员 高绩效人员 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 低绩效人员的经营措施 活动管理方面： 加强驻点时间 柜员辅导的质量（人数/措施/效果） 网点绩效的分析（KPI指标/月周总结/改进措施） 低绩效人员的经营措施 激励措施方面: 客户经理提交相应的改进方案 管理人员制定相应的经营措施 公司协助渠道及网点关系经营 引导实施网点差异化经营方案 作心态调整并针对性技能培训 高绩效人员经验介绍协助作业 定期召开座谈会及业务督导会 中绩效人员的经营措施 目标管理方面： 重新规定月保费目标 规定网点破零比例 规划个人收入 中绩效人员的经营措施 激励措施方面： 客户经理提交改进方案 管理人员制定经营措施 协助渠道网点关系经营 实施网点差异化经营 针对性的培训与辅导 高绩效人员的心得分享 活动管理的检查与追踪 定期召开座谈会、督导会 高绩效人员的经营措施 目标管理方面： 重新厘定目标 规定高举绩率 高绩效人员的经营措施 激励措施方面： 协助制定职涯规划 引导做兼职讲师 成立高手俱乐部 按排外出学习 高绩效人员的经营措施 产品销售方面： 引导拓宽创富渠道 引导提高件