保险精英分享简单直接快增员.pptVIP

见面3问，邀约创说会 * 邀约创说会：公司定于明天下午2点召开综合金融招聘会，你先过来听一听 了解一下，行就行 不行就算了。 注意：1、可强调“具体招聘岗位薪资待遇福利标准周四下午都会详细介绍，所以你一定要来”2、不是创说会当天面试者，需提前一天及在当天上午共2次电话确认参会时间 潜在目的：了解人性中害怕担责任的心里，表达参加创说会对他不但没有任何影响和损失 面试3问，推荐职前班 * 通过创说会上公司实力、品牌、福利、职涯发展等的介绍，求职者对**有了大致印象 第一问：听完我们招聘会的感受如何？ 注意：1、面试地点就在创说会会场旁边；2、每人面试时间不超过3分钟；3、微笑点头鼓励对方表达 潜在目的：了解应试者对创说会的感受，让其主动说出**很好 面试3问，推荐职前班 * 第二问：公司会对今天参会面试通过的新人举办职前培训，请到的讲师都是业内资深专家，他们会对人生规划和就业选择等问题进行深度剖析；参加完培训后如果认同，可以继续深入了解，如果不认同马上离开，重新进行选择，但这两天学到的知识你会受用终身，明天后天培训时间和你的时间是否有冲突？ 注意：表达培训的意义和重要性 潜在目的：通过职前班让其系统了解行业及公司，树立从业信心 面试3问，推荐职前班 * 第三问：培训是免费的，但你不是**的代理人，公司只收取55元资料费，培训必须全程参训不能请假，能接受么？ 注意：1、旁有“出纳”，现场缴费准备零钱；2、求职者表示没有带钱或表示再考虑，可说：“公司7点必须受齐交给财务征订资料，务必取钱补上。只有交钱才能培训”3、求职者表示没有时间，通过询问原因及是否能克服，机会难得需珍惜等语言，判断其意愿。若确实没有时间就放弃。资料留存分档管理，后续再联系 潜在目的：当场缴费才能确保第二天参训职前班 流水线带来的高效率 * 30 通有效电话 10人应邀面试 3人职前参训 1人上岗 不怕千招会 就怕一招精 案例 增员：刘女士 背景：房产公司老总爱人 成果：业务主任、26月钻石 * * 成长感悟 我们就是导演 让增员按照我们的剧本入司吧！ Thank you！ * 各位新主管、全系统的优秀伙伴们，大家好！ 我是来自新疆分公司的**，今天我给大家带来的分享题目是“简单 直接 快增员”。 * 这是我的个人资料，学校毕业后就进入一家企业成为一名普通企业职工，从事道路旅客运输工作，2003年10月经过陈浩川总监推荐加盟中国** ，经过12年的努力，目前的职级是资深营业部经理，团队系列人力278人，五星级讲师，中西区金牌导师。我主要的荣誉有2009-2014年分公司高峰会员，2009-2013年入围IQA国际品质奖。2013年入围MDRT * 2009年我晋升营业部经理后，工作更加繁忙，操心的事更多了，事无巨细。,但人力发展一直没有突破，增员沟通效果也不好，2010年全年我仅有5人上岗，怎么办？是继续每天煎熬还是寻找新的方法，寻求新的突破，经过我细心的发现，认真的总结，其实大多数准增员是有共同点的，经过我的悉心梳理在增员接触流程上有了简单可行的方法，2011年我全年增员11人，之后2012-2014年基本每月都能上岗新人，在2015年1-6月我已经上岗7人，取得这一成绩的背后是我个人及团队在增员邀约接触流程上找到了简单直接可行的方法。 * 刚入司当新主任那几年，因为自己年轻，工作经验不足，工作状态很不稳定，寿险事业是否值得坚持，常有怀疑。新人业绩再遇到困难，流失脱落严重。自己变得不再自信，开始有些惧怕尝试增员工作。过去面对100个增员虽然有100种办法，但耗时耗力，不好复制也不便于增员方法的部门推广，电话邀约成了整个增员环节的关键，要约的成败和技巧决定了增员量的大小，在增员的过程中也有遇到别人不理解，感觉做保险要求人，天天挨家敲门。过去增不同的人、说不同的话、用不同的方法；缘故、转介绍、陌生只要有可能就去增员；挖空心思，想尽办法，异议处理得口干舌燥，但结果留下来的人却寥寥无几，挫伤我的自信心； * 2011年我设定了5年的目标，就是16年再育成一个部，晋升业务总监，系列人力突破400人，为了这一目标，是我开始寻找一套简单、适合自己和团队的增员接触方法，并不断总结、实践，最后形成一套无压力，流水化的增员接触流程，实现了人力的突破及持续的保持。 * 过去增员工作的付出没有预期的回报，沟通了很多却还是失败，我一直在探寻一套适合自己的增员方法，有没有简单可行的增员方法，分析我自己的性格，直率、简单、直接，没有那么多耐心或者敏锐度去观察每个人的不同点，采取有针对性的方法，我希望能有一套万能方法，让我增不同的人的时候、说同样的话、用同样的方法；我开始锁定在报纸和网络求职的人，作为我增员的主要渠道，就用这一套简单的方法，我发现有些餐厅的产品很单一，比如：广东人只卖