保险精英分享综合金融助我双星.pptVIP

综合金融助我双星 * 数据展示 每月坚持**之星、**双星 每月获得精英高底薪 月份 2018年4月 2018年5月 2018年6月 保费（FYP） 20157.6 21361 35905.92 佣金（FYC） 6191.35 6114.58 10397.465 件数 3 4 4 收入 6191.35 + 5500 6114.58 + 5500 10397.465 + 10000 11691.35 11614.58 20397.465 加入保险业前的我 2000年-2010年 从事韩国服装加工、出口 因老公在韩国工作，常奔波于韩国 回国后经营一家服装店，后因照顾孩子，没时间照顾店面便停业 之前的我，一直忙于奔波 10年服装业工作 加入**3个月 月收入5000元，每天都加班 经常被安排出差 每天需要不停的接电话 收入43000元，相当于年收入12万 时间自由支配 自己没有事情可做，也不知道找什么样的工作，既能照顾到孩子又能满足收入需求，后来在想给老公和父亲买份保险时，正好本部正在搞全维云健康检测活动，我的师傅就找到我，让我自己来**了解保险，为家人规划保障。 我与保险的起源 1、我个人对保险不排斥 2、国外保险的发展和重视让我对保险有了更深刻的认识，韩国的保险市场是比较完善的市场，韩国国民对保险认可度很高； 原来保险早已深入我心 韩国保险市场 中国保险市场 韩国从事保险的朋友告诉我韩国几乎每个家庭都有医疗和重疾险，国民人均4份保单，而且保险业仍然蓬勃发展 我国内的朋友，一个家庭中仅有个别人有保险，国民意识不足，中国保险市场巨大 但是，我并不认为我可以 来**前，我并没想过自己要从事保险，虽认可保险，但自己对保险却一窍不通，担心自己讲不了，中文也没有那么好，而且又好于面子，不知该如何开口，经过再三考虑，在家人和师傅的鼓励下，我决定去试试看。 来到**后，发现**的氛围是我喜欢的，而且工作时间是可以自由的支配，可以有充足的时间陪伴孩子和家人，最吸引我的还是**的收入，**精英班的让我很心动，在通过新人班培训后，我就加入了**。 **，成为我的一个意外收获 我的前三单—给老公、给父亲 为什么要主动给老公和父亲买保险？ 1、因为老公的工作，会担心疾病风险，他是一家之主，只有社保，我就想转移风险，在韩国不具备购买保险的条件，就想在国内买保险； 2、父亲年龄大了，不想给家人添负担。 也正是因为老公的保单，助我在6月有意外惊喜 在加入**的第一个月后，我便遇到了工作上的困惑，因我之前经常在韩国，国内的客户群体非常少，我就到小区进行社区开拓，寻找一些带孩子在小区公园游玩的年轻妈妈进行沟通，然而因自己技能不足，也不知如何在最适合的时机切入保险话题，经常被拒绝，一天可能要被拒绝4-5次，这对我的信心打击很大，我开始怀疑自己真的能否从事保险工作。 客户资源少，让我不知所措 就在我打算要放弃的时候，公司在5月推出了综合金融计划，也正是因为综合金融，让我在5月收获了第一单综合金融，也正是这一单综合金融助我开拓家庭保单，让我重拾信心。 菁英计划，让我重拾信心 客户背景：孩子同学的父母（之前主动加微信后，没有过交际） 工具使用：微信朋友圈 在听了综合金融产品后，我半信半疑的在微信朋友圈转发了一条关于**家财卡的信息，客户便主动与我联系，通过了解沟通后，成功购买**家财卡。 我收获的综合金融第一单 虽是一件卡单，但却让我充满信心 通过综合金融开拓家庭保单 1、先借力卡单销售，跟客户建立良好基础，让客户知道自己在**从事工作，逐步的让客户了解**，了解自己的服务是综合金融，可以多渠道服务； 2、借助六一节契机，为客户推介少儿关爱多产品，从而进一步挖掘出客户对于家庭大人的保险需求。 综合金融是家庭保单的敲门砖 家庭保单助力双星之路 1、在与客户沟通时，了解客户之前因购买保险出险后未得到理赔，很是受伤，便开始不认可寿险，通过家庭保单年检，发现客户之前购买的是理财险，存在大人的重疾险缺口； 2、通过理念沟通，打通障碍（四大账户、三三法则、草帽图），借助融和C，强势促成，从而顺利达成双星。 好习惯的养成助我持续双星 1、坚持出勤，做好总结：每天坚持出勤早会学习，不断提升自己专业技能，向榜样学习；每天做好工作日志，总结不足和遇到的问题，让自己更从容的面对客户，更好的服务客户； 2、收集名单，每天三访：博士说寿险工作的成功90%来源于客户名单的收集和整理，坚持收集名单，让蓄水池永远充盈；每天坚持三访，访量是决定持续双星的关键； 个人收获和感悟 1、拒绝是正常的，就像做生意一样，不是所有人都会成为我的客户； 2、综合金融是家庭保单的敲门砖； 3、一月服务一家人，月月两万不是梦，