保险新人七步训练法学习.pptVIP

七步训练法理念 * * 感谢聆听 * 在坐的各位，你是否也有这样的困惑？ 我的团队怎么育成？我的主管不具备辅导新人的能力怎么办？而且在这样高速的增员下，我的团队70%都是新人，甚至90%都是新人，怎么育成？ 在坐的各位是否见过我们的主管有这样的困惑？ 新人天天不出勤，我好痛苦！新人出勤又不能掌握技能，我好焦虑！新人入司都快一个月了，卡单都不会讲，我好无奈！新人进来自己该做什么都不知道！好迷茫！最后新人逐渐失去信心，最后不来出勤，大量脱落！ 你说这样的结果是不是很伤心，很失落？ 各位，如果有这样一个系统，能让你的新人能够傻瓜式的掌握基础技能，让你的主管不被用操心新人前三个月的留存问题，让你的新人能真正做到易学、易用、易挣钱！并且这个系统简单易学可复制！ * 强训练 提升专业技能 抓习惯 助力留存晋升 ——七步训练法学习 * **2005年大学毕业加盟寿险 2006年参加组训培训 2011年加盟**人寿 现任**分公司培训部新人训练室主任 成功心得：心简单，事情就简单。 * 01 七步训练法de由来 03 七步训练法de训练 02 七步训练法de解析 C 目 录 ONTENTS * 请问你所在的团队有多少人？ 50人? 100人？ 200人？ 300人？ 500人？ * 在新营销节奏下，增员爆炸的当前—— 面对大量新人的涌入 面对团队人员的激增 面对新人满腔的期待 * 主管不具备辅导新人的能力？! 岗前培训“over” 训后上岗“over” 新人转正“over” 你是否也有这样的困惑？ * 痛苦 你是否见过主管的这些表情 伤心 迷茫 焦虑 失落 无奈 * 新人培育现状思考 专题选择缺乏针对性 专题之间缺乏连贯性 训练内容缺乏标准化 主管的个人销售和训练辅导能力有所欠缺 追踪督导多，训练辅导少 讲授多，分享多 背得少，练得少，通关少 与市场实践结合少 日常辅导 训练方式 专题课程 导致的结果 新人衔接训练欠缺 新人销售技能薄弱 训练式 教学相长 引导式 正确引导 启发式 引发思考 讲授式 填鸭式培训 成年人教学方式 * 让你不用担心你的主管能力不够而不能辅导新人 让你的新人留存率在60%以上新人一转率80%以上 让你可以易学、易教、易评估 让你的新人能够“傻瓜式”的掌握基础技能 让你的主管不用操心新人前三个月的留存问题 让你的新人能真正做到易学、易懂、易留存 如果有这样一个训练系统 * 世界上教育方式最有效、学习效率最高、教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销培训的组织框架运作及教育理念形同学校组织，但就当下的教育成果而言，我们大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教学的过程是师生双方以书本为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能达到知识的真正掌握。因此，我们根据学校的教育体系，提出“**以工具为载体的七步训练法”理念，希望**的讲师通过本训练法的学习与使用，角色实现由讲师—训练师的转变。教学方式由单一的讲授至预习、讲授、训练、通关考试等七步训练法的转变。从而实现七步训练法的整体落地，提升团队技能，助力团队腾飞！ **七步训练法应运而生—— * 七步训练法使用范围 营销团队 早会训练 1 2 3 4 新人体系 专属会议 新人体系衔接训练 主管轮训 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 5 部组训练 Part 5 * 02 七步训练法de解析 03 七步训练法de训练 01 七步训练法de由来 C 目 录 ONTENTS * 典范力量 1 3 4 5 6 6 7 七步训练法内容 课前预习 讲解示范 全员朗读 两两对练 课堂互动 相互点评 全员考试 预 讲 读 练 问 评 考 2 * 课前预习 ONE 1. 提前下发明日相关的学习工具和学习资料 2. 学员提前熟悉学习内容，讲师提炼课程关键词 3. 整理学习工具，做好第二天上课准备 操作要点： 预 * 讲解示范 TWO 1、讲师讲解话术结构 2、讲师强调知识要点 3、讲师讲解语言本土化、生活化 操作要点： 讲 * 全员朗读 THREE 操作要点： 1.学员全部起立 2.朗读口齿清楚，声音洪亮 3.保持朗读的整齐性 4.朗读三遍 读 * 1.两人一组，进行角色扮演，体现实战 2.所有学员必须全都参与其中 3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律 4.一方完成后做角色互换 两两对练 FOUR 操作要点： 练 * 1.在课堂上讲师主动与学员积极互动 2.学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问 3.讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题 课堂互动 FIVE 操作要点： 问 * 相互点