保险收展新人育成运作模式.pptVIP

收展新人育成运作模式 一、选择模式理由 二、具体实施设想 三、导师队伍建设 提 纲 一、选择模式理由 （一）选择模式 晋级班+特训营 背景:2015年9月筹建城区收展队伍，现有架构人力32人，出勤人力21人，无主管，准主管3人，职场经理和组训各一人。截止到2016年2月29日，开门红保费126万。 （二）当前面临问题 1、家底薄（师资力量薄） 2、时间紧（筹建期短） 3、任务重（队伍要发展，人力要扩张） 4、没有职场（早会没地方召开） 一、选择模式理由 （三）选择理由 1、新兵营能集中管理集中育成； 2、有经验，流程熟悉； 3、现有队伍不适宜选用摩天轮的育成方式 （四）实现目标 培养主管和导师 团队文化建设（晋升文化、自主经营） 二、具体实施设想 （一）运作环节 1、申请支援力量 人：培训师资 财：方案设定（新兵营运作方案、准主管和导师激励政策） 物：场地和相关设备 2、开营前准备 行事历制定、讲师沟通、课件准备、课程表安排、职场布置； 二、具体实施设想 3、运作要点： 要点一：团队文化建设（梦想文化、七如文化、制度文化） 要点二：种子主管、导师培养 要点三：组织发展基因植入 要点四：核心工具运用（职场经理使用主管辅导手册） 自学、示范、演练、通关、评估 三、导师队伍建设（核心） （一）导师是什么？ 导师是通过组织训练，提高收展人员销售技巧，提升自主经营能力的引导者。 （二）为什么团队需要导师？ 1、对公司而言，缓解师资力量不足的压力； 2、对团队而言，落实外勤驱动模式 自主经营习惯养成 能力提升的需要 3、对个人而言，满足个人成长需要；提升自我的价值。 三、导师队伍建设 （三）导师队伍建设 1、选拔与招募标准 本团队有强烈发展愿望的伙伴； 有过教师经验者优先； 有较强的表达能力，学习能力强； 通过分公司面试，试讲选拔； 导师队伍建设激励 3、导师考核机制 1、引入星级评定机制 1、考核晋升时间 2、考核晋升职级（以基本法职级考核挂钩） （1）准导师晋级银星导师条件： a.筹备主管且增员一人 b.收展员职级 c.累积授课30课时 d.综合测评（学生反馈打分，授课质量，讲师半年度考试为良好） 2、考核晋升职级（以基本法职级考核挂钩） （2）银星导师晋级金星导师条件： a. 累积增员四人且成功转正一人 b.维持业务经理职级 c.累积授课100课时 d.综合测评（学生反馈打分，授课质量，讲师半年度考试为良好） 2、考核晋升职级（以基本法职级考核挂钩） （3）金星导师晋级铂金导师条件： a.维持高级组经理职级 b.维持高级业务经理职级 c.累积授课200课时 d.综合测评（学生反馈打分，授课质量，讲师半年度考试为优秀） 2、考核晋升职级（以基本法职级考核挂钩） （4）铂金导师晋级金钻导师条件： a.维持部经理职级 b.维持资深业务经理职级 c.累积授课300课时 d.综合测评（学生反馈打分，授课质量，讲师半年度考试为优秀） 3.奖励机制及加分事项 级别 准导师 银星导师 金星导师 铂金导师 金钻导师 课时费 30 50 80 100 150 1.半年度考试评选为优，在原职级上课时费加10元 2.制作PPT被省、市公司采纳的，在原职级下课时费分部加20元，10元。 3.被成功邀请到省、市公司授课的在原职级上课时费加50元。 以导师为主体 以主管为辅导 以新人为载体 以集训为平台 赛马重过相马，历练造就精英！