保险新人衔训培训的操作组织.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * “1+2基础管理”的推行，即衔接训练+活动量管理+主管辅导 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1-10 1.《衔接训练课程表》 2.《工具一览表》 3.《讲师邀请函》 4.《学员邀请函》 5.《致参训学员的一封信》 6.《致参训学员主管的一封信》 7.《衔接训练班考勤表》 8.《通关安排操作手册》 9.《衔接训练销售技能通关卡》 10.《新人拜访陪同卡》 11-20 11.《观摩心得记录表》 12.《衔接训练早会流程》 13.《培训班总结评估表》 14.《新人两会数据统计表》 15.《新人亲友联谊会转介绍名单统计表》 16.《训后追踪表》 17.《开单追踪表》 18.《新人专属推介会追踪表》 19.《三陪九辅扫码统计表》 20.《衔接训练纪律》 21-30 21.《优秀小组和优秀个人评选办法》 22.《讲师评估表》 23.《各层级工作职责》 24.《培训班游戏集锦》 25.《请假单》 26.《荣誉证书》 27.《毕业证书》 28.《短信-微信追踪汇总》 29.《电话追踪话术》 30.《主旨课程班主任引导语》 新人衔接训练建议课程表（城区） 日期 时间 课程题目 课时数 第一天 08:30-09:30 迎新会（开训） 1 09:40-11:10 目标与习惯 1.5 第二天 09:00-11:00 寿险行业基本功-三讲 2 第三天 09:00-10:00 新人亲友联谊会介绍及邀约 1 10:10-11:40 主打产品1 1.5 第四天 09:00-10:30 主打产品2 1.5 10:40-11:40 专业化销售流程之计划100的填写 1 第五天 09:00-10:00 专业化销售流程之寒暄赞美 1 10:10-11:40 专业化销售流程之画图切入销售面谈 1.5 第六天 09:00-10:30 专业化销售流程之成交面谈 1.5 10:40-11:40 专业化销售流程之异议处理 1 第七天 09:00-10:30 专业化销售流程之保单递送 1.5 10:40-12:00 专业化销售流程之转介绍 1.5 第八天 09:00-10:00 新人专属推介会介绍及邀约 1 10:10-11:10 保单检视表的使用 1 第九天 09:00-10:00 综合金融 引领未来 1 10:10-11:10 新人如何开好综拓第一单 1 第十天 09:00-10:30 附加险组合 1.5 10:40-11:40 投保规则及投保流程 1 新人衔接训练建议课程表（郊县） 日期 时间 课程题目 课时数 第一天 08:30-09:00 迎新会（开训） 0.5 09:10-10:40 目标与习惯 1.5 10:50-12:20 寿险行业基本功-三讲 1.5 第二天 08:30-09:30 新人亲友联谊会介绍及邀约 1 09:40-10:40 主打产品1 1 10:50-11:50 主打产品2 1 第三天 08:30-09:30 专业化销售流程之计划100的填写 1 09:40-11:40 专业化销售流程之画图切入销售面谈 2 第四天 08:30-10:00 专业化销售流程之成交面谈 1.5 10:10-11:10 专业化销售流程之保单递送 1 11:20-12:20 专业化销售流程之转介绍 1 第五天 08:30-09:30 新人专属推介会介绍及邀约 1 09:40-10:40 综合金融 引领未来 1 10:50-11:50 投保规则及投保流程 1 附件1 衔训课表 城区 郊县 附件3 讲师邀请函 附件4 学员邀请函 附件10 新人拜访陪同卡 新人姓名：XXX 工号：XXX 陪同次数 客户姓名 客户类型 时间 地点 推荐险种 拜访结果 主任签名 1 XX 转介绍、陌生或缘故 2 3 竭诚欢迎您加入**寿险营销行列。您的成长和发展是营业区和主管们义不容辞的责任。请珍惜并利用您的权利！ 附件11 观摩心得记录表（选用） 观摩心得记录表 （用于示范式陪同） 1、主管的开场白是如何进行的？ 2、主管是怎样引导客户循序渐进的？ 3、主管对客户的哪些拒绝处理得十分精彩？ 4、主管在进行建议书说明时是如何描述商品特色的？ 5、主管有哪些特殊的促成手段？ 6、其他你认为值得学习的部分： 附件12 衔训八步流程（带主持词） 附件12