产说会项目运作内勤工作分享.pptVIP

坚定不移做项目 只为成功找方法 服务部 7.25人力 当前人力 主管人力 7.27至今健康险保费 保费排名 主管活动率 全员活动率 ** 359 405 44 726495 全省第八 95% 40.7% 经营KPI数据 认知（一）：锁定目标 **距达成年度任务差距：NBV300万！全力冲刺120%达成，9月31日必须达成300万！ 认知（二）：活动率/项目运作对于当下的意义 内外勤都希望团队又大、又快、又好发展。反复与团队核心骨干确认一件事--健康险活动率是检验团队“好不好”的重要标准。 有活动才有活动率，活动做好了氛围自然就好。我们有成功的经验。 项目运作——首场失利 初心不改 场次 邀约 人数 到场 人数 到场率 签单 件数 签单率 总保费 （万） 件均保费 （万） 首场 （8.5） 71 21 29.6% 5 23.8% 3.58 0.72 开会总结，找出首场活动不理想的原因：经验主义，邀约人数过多不够精细，内勤工作繁重，两端不明（邀约、促成）。 共识：管理信用，坚决做好！为每位伙伴的订购的每一台机器负责！ 改进：1.要求 2.推动 3.工具 4.流程 改进点：提要求 严格按流程、须知操作； 征订2台机器的伙伴8月份至少需邀请4位客户参会。 改进点：造氛围（一） 早会项目签单分享、 现场、限额、限时抢票 改进点：造氛围（二） 身边的故事 唯热爱，方热卖 代理人应当先成为客户 改进点：工具提供 除了门票，更要交问卷回执 用回执监督活动 问卷—检测—参会—促成—赠机 审批：锁定产品、缴费、健康告知等，相当于与客户再次承诺性面谈。 改进点：流程 场次 邀约 人数 到场 人数 到场率 签单 件数 签单率 总保费 （万） 件均保费 （万） 首场（8.5） 71 21 29.6% 5 23.8% 3.58 0.72 第二场（8.10） 40 17 42.5% 9 52.9% 5.1 0.57 第三场（8.13） 45 23 51.1% 12 52.2% 7.9 0.66 第四场（8.17） 45 34 75.6% 29 85.3% 13.7 0.47 第五场（8.20） 50 13 26.0% 19 146.0% 9 0.47 总计 251 108 43.0% 74 68.5% 39.28 0.53 项目运作——及时复盘 成功逆转 做好项目就是兑现我们对外勤的承诺，只许成功； 开头很重要，但万一没开好头，也不能放弃对结果的追求！ 下阶段工作规划 活动率挑战70% 1、直到9月底每周两场雷打不动，确保每一台机器发挥它应有的作用。 2、业务伙伴订机器143人，机器统一公司保管，每场结束逐一盘点业务伙伴参与情况。 3、每场40个客户，精细化操作，重点提升到场率 。4、计划举行新人专场。 感悟 内外同求，无往不利！ 做好项目是内勤的本份！