保险精英分享相约华大成就自我.pptVIP

课件整理访谈：** 课件审核人：** 分享者电话：** 谢谢大家！ **分公司 营销部 ** 相约华大 成就自我 **分公司 营销部 ** 目录 数据展示 心路历程 学习感悟 目标设定 数 据 展 示 年份 首年期交保费 万元件 5万元件 件数 2012 93万 25 5 46 2013 98万 37 5 79 2014 86万 24 6 94 2015（1-5月） 91万 7 4 25 近几年业绩一直徘徊在80~90万，始终无法站上百万平台，2015年业绩大幅提升主要源于以“**”为动力，提升境界放大格局，实现了质的飞跃！ 目录 数据展示 心路历程 学习感悟 目标设定 * 心路历程 初识**： 每个领域都有属于自己的盛典! 电影界的奥斯卡颁奖典礼 ，世界瞩目；体育界的奥运会，举世关注；保险界的世界华人保险大会，行业荣耀！ 心路历程 初识** 在2014年4月公司组织我们参加了在**举办的华人保险大会，当时，我以一个观众的身份参会，仰望着台上的行业典范，感受讲师们“自尊、自信、自爱”的骄傲，第一次发现保险的风景如此美丽，行业的巅峰比自己想象中还要精彩！ 我期待，有一天自己能作为主角来参加的这样盛会！ 追逐**： 通过学习来提升自己的展业技能、营销技巧。 2014年6月自费报名学习LARFC（国际认证财务顾问），5个月来，坚持每个周末2天的时间到**认真学习，反复实践， 2014年11月以优异的成绩毕业取得资格证。 心路历程 追逐**： 2014年12月又参加了TOP1000的五年学习计划， 努力让自己做的更专业。 其中**老师的《保单整理》让我受益匪浅，在“开门红”中我运用这个方法对老客户进行保单整理，然后用“RFC”资产负债表对客户家庭进行财务分析和保障规划，带来了业绩的显著增长。 心路历程 追逐**： 2015年“开门红”时，我结合公司方案为自己设立了IDA铜龙奖（FYC12万，件数36件）的目标，明确了努力方向 ，我就一定要兑现自己的承诺，以“入围会员”的身份参加全世界华人最顶级的保险盛会！ 心路历程 心路历程 走进**： 在今年“开门红”结束时达成了799859元的业绩，FYC近13万，成功达成了自己的目标——IDA铜龙奖！ 带着会员的荣耀，第一次以一个主角的身份参加了2015年华人保险大会**峰会。 目录 数据展示 心路历程 学习感悟 目标设定 学习感悟 本次峰会为期两天，共有来自世界各地的20余位华人保险界的顶尖高手奉献的精彩课程，分别从管理、精英、主管等不同层面带来了成功经验、技能方法、全新理念。 学习感悟 一、**老师《体验式行销》 学习感悟 一、**老师《体验式行销》 1、用工具打通体验营销的第一关； 2、与客户一起生活、旅游、学习3至5天； 3、用分享会让客户体验我的工作成果。 从交集到交情，最终实现交易 方法的核心就在于深度的客户经营 一、**老师《体验式行销》 4、我的行动方案——用于销售和增员 （1）建立交集：用工具（客户报、公司最新资讯、个性小礼品）创造与客户或准增员见面的机会，打开体验行销的第一关。 来自**保险**分公司营销总监**认为，以教育、说服为主的传统营销让客户处于被动状态，容易抵触；而保险体验式营销从3点出发——用工具打通体验营销第一关；与客户一起3到5天的旅游活动；用分享会让客户体验你的工作成果，却让客户在愉悦的环境中不知不觉感受到寿险的价值。 学习感悟 一、**老师《体验式行销》 4、我的行动方案： （2）加深交情：与客户或准增员一同参加一些高端的讲座（美容、健康、营养）、论坛、旅游，了解客户特点和喜好，挖掘需求，升华感情，使我和客户、准增员之间从一般朋友到知己最后成为无话不谈的“闺蜜”。 学习感悟 一、**老师《体验式行销》 4、我的行动方案： （3）实现交易：准备在自己入行17年的时候筹办一个高端个人答谢会，邀请客户和准增员参加，与他们分享自己一路走来所获得的荣耀与成绩。使客户相信在我这里购买保险是正确的决定，也让准增员提前认同行业，认同公司、认同我，相信跟着我一定能够获得自身的提升，实现自我价值。 学习感悟 二、**老师《创意行销术》 用7分钟创意行销术让保险生活化，生活保险化； 善用“为什么” 提问式的销售方法。 学习感悟 二、**老师《创意行销术》 1、“谈恋爱”的方式经营客户重新梳理自己17年的老客户，结合“历史保单”的清理，继续为他们提供优质服务并获取转介绍，持续做“保温升温”的动作，重拾旧爱、新欢不断。 学习感悟 二、**老师《创意行销术》 2