产说会运作分享具体做法改进措施国寿鑫平台.pptVIP

工作汇报 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 序号 场次 邀约 到会 参会率 签单件数 签单率 签单保费 签单伙伴 1 **月**日 22 16 72.*3% 2 12.50% 14200 2 2 **月**日 62 44 70.97% 19 43.18% 126000 17 3 **月**上午 56 42 75% 28 66.67% 231016 23 4 **月**下午 72 53 73.61% 30 56.60% 264842 26 5 **月**下午 65 50 76.9% 29 58% 216240 24 6 **月**下午 50 35 70% 19 54.28% 116000 17 　 合计: 327 240 73.39% 127 52.96% 968298 109 营业一部鑫平台情况汇报 职场鑫平台情况汇报 **月前期举绩和保费进度相对缓慢的情况下，依靠鑫平台扭转局面！ **月职场指标达成情况： 职场名称 首年期交保费（截止7.29) 长险举绩人数 长险举绩率% 综合举绩人数 综合举绩率 团队月活动量 月人均活动量 职场名称 工号库 市公司启动会参会人数 购票人数 购票总张数 5场平台参与人数 5场签单件数 具体做法 一、解决思想问题（通则不痛） 管理人员： 职场为什么做？ ——职场主险举绩（25号仍在30%） 职场连优 职场创标 伙伴战斗力 业务人员： 伙伴为什么做？ ——月月举绩，月月收入，月月三体（普通伙伴） 连优人力的持续达成（主管，XX） 小组三体，60%主险举绩目标（主管责任） 新人举绩留存，7月新人有效转化（梦工厂、XX企业家俱乐部） 共同目标：荣誉、收入 具体做法 二、发动 抓住一切可以发动的力量！ 1、**月**日市公司开元鑫平台启动 会前沟通、名额争取、骨干力量的全部参与（XX17+XX8） 2、**月**日一部全体启动 启动前沟通面谈： （10:5:3:1——10个名单，5个面见，3个到会，1个成功签单） 购票引导： （3张10个名单，6张20个名单，9张30个名单，12张40个名单） 终极升级平台的巨大收获回顾： （特别是新人的举绩和收入从何而来/标杆分享和引导） 建立认同感 红牛出发！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 具体做法 三、会前、会后——规范与坚持 1、职场训练贯穿始终 流程、话术（邀约、面见、促成、拒绝话术处理） ——日日培训，日日演练，日日点评，日日提问 为什么来，为什么买，利用微易计划书 标杆经验分享 总结表彰 问题纠偏 每场都是第一场！ 具体做法 每场都是第一场！ 三、会前、会后——规范与坚持 2、每日早晨微信提醒不间断 具体做法 每场都是第一场！ 三、会前、会后——规范与坚持 3、每日夕会总结不间断 具体做法 每场都是第一场！ 三、会前、会后——规范与坚持 4、每日主管会要求不间断 夕会问题传达，主管自我总结 团队有伙伴参与，主管必须到现场促成 具体做法 每场都是第一场！ 四、会中——敢于要求 1.工作组：每天平台开始前1小时必须到岗 2.签到处：3不许：3证缺1不可进场，迟到不允许进场，带小孩不许进场 3.促成时：一谈收益，强调鑫账户，全城疯抢1985个，每场限额20个名额 二谈责任：引导夫妻互投，强调保费豁免责任 三谈案例：顾欣没钱看病的结果，朱梁惠美没买保险后悔 4.测算区：强势排队，先算再看看 5.审批处：一米线强制排队，今天不管买或不买都要审批，形成签单效应 强调24小时办理时效 6.强化过程：主持、主讲重点强调鑫账户的收益增长，岛主用全口径1-3倍 高额保费，月化保费讲解 7、每个人都是演员，每个人都要入戏！ 具体做法 每场都是第一场！ 管理人员伙伴齐参与 一部是我家，平台是我的平台，做不好是我的损失！ （会场布置、礼品搬运、签到、复印、作为安排、礼仪、岛主、引子） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 改进措施 每场都是第一场！ 1、强化现场刷卡，提高24小时回收，强化会后追踪 2、100%邀约面见（告知