产说会酒会答谢会回收逻辑技巧话术.pptVIP

产说会 二〇一八年开门钜献 1、你是否在为产说会有预签却难以回收而感到郁闷？ 2、从拜访、邀约、促成，问题出在哪？ 3、为什么最临门一脚难以到位？ 临门一脚，就为那“大笔一挥” 落袋为安，只为那“回眸一笑” 《回收宝典》，助你马到成功！ 《回收宝典》第一式：弄清楚回收不成的原因 现场是自己做的决定，回家后是全家人或配偶决定，商量后有分岐！ 现场氛围太热烈感性而一时冲动，但事后冷静理性而改变主意！ 现场给业务员面子，事后找各种借口推辞，如“经济问题”！ 回后怕吃亏上当，征求同事、朋友意见后觉得还是不买好！ 考虑到“时间长，保费高”，变得犹豫而慎重！ 已经买过其他保险公司的类似产品！ 经济问题或其他问题！ …… 《回收宝典》第二式：时间是回收致胜的秘诀 黄金二十四小时：24小时内客户的购买热情未全退，或在短时间内外在因素还来不及影响客户时，此时回收相对较为轻松、顺利，同时出现意外的概率较低！ 回收四十八小时：48小时内必须完成登门回收工作，并完成相关投保手续。超过48小时，回收的概率将大大降低！ 产说会结束3天后，回收概率几乎为零！ 《回收宝典》第三式：回收的相关方法及话术 方法一：“默认成交法” X总，您好！感谢您对我工作的支持，参加昨天的答谢会，并现场投保《卓越至尊》XX万元。凡是现场投保的客户就享受到了珍藏礼品（扫地机器人、吸尘器等）的馈赠；三年交的产品，更是历史性的即将退出保险市场的舞台！真是特别贺喜你，抢到了这款绝版臻品。 23号1天仅有150亿，我们现在就一起办下投保手续吧！ 《回收宝典》第三式：回收的相关方法及话术 方法二：“保费递加法” X总您好！像您这样有身份有地位的客户，购买理财险10万我觉得太少了，不能解决你的高品质养老需求。X总这样吧，再加10万您的账户就自动升级成钻账户，分红水平跟高，另外，还可以享受更多的礼品和附加服务！ 23号1天仅有150亿，我们现在就一起办下投保手续吧！ 《回收宝典》第三式：回收的相关方法及话术 方法三：“最低开户法” X总，您好！由于我们公司《卓越至尊》这款产品是“高现价、高贷款、年年领取”的理财精品。真是一次难得的机会，开户时间仅限1天，限额150亿！清远地区限额8000万，售完即止，不管怎么样，我建议X总，可以10万先开一个户，给这次机会先锁定。 我们一起办下投保手续吧！ ?1、已经成交： X总，感谢您给予我机会为您提供我们最好的服务。我们确信，这次投资对于您将来的发展，您会感到满意的。并希望您能将有关情况介绍给和您有类似需求的客户！ 2、没有成交： X总，感谢您对我们公司的信任来参加我们的讲座。真是很遗憾，您目前还没有打算投资的计划。可是，如果您需要进一步的相关资料或还有什么疑问，请随时打电话，我将向您汇报最新资讯及变化情况！ 3、对介绍客户的人： 感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的产品和服务。您尽管放心，您给我引见的人将得到最专业化服务，我也会将情况如实的反馈给您！? 《回收宝典》第四式：客户分类及配套话术 《回收宝典》第五式：客户分类及配套话术 1、未到场客户（当天短信） ： 昨天您没来，不知是什么原因？想必是您有紧急事务需要处理。下次答谢会是我再约您？还请您回复。谢谢！ 2、已到场未签约客户（当天短信） ： 非常感谢您昨晚百忙之中抽身光临，由于您的到来使得本次会议圆满成功。希望我们的《卓越至尊》伴您快乐一生、幸福一生。谢谢！ 3、到场签约客户（当天短信） ： 非常感谢您对我们公司的厚爱及对我的信任，成为《卓越至尊》的客户。今后我会用心为您提供专业、细致、及时、周到的服务，祝您健康幸福。谢谢！