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产说邀到及注意事项 目 录 递送请柬与邀到 现场注意事项 目 录 递送请柬与邀到 现场注意事项 为什么必须要送请柬？ 1、确保到场 2、特殊情况处理 “张姐,正好我去给一个客户送保单，路过你这里顺便把票和邀请函给你送来了。本周六晚5：30在**宾馆。 票好不容易抢到的。买不买无所谓,但当天你一定要来的,我们特别请了理财专家亲自来做讲解,他对到场率很看中的,我向领导说你肯定到场才申请到的票.” 直接递送法： 不一定有时间? 业：张姐，我知道你很忙，但是这个机会非常难得，现在通货膨胀那么厉害，我们总得为钱寻个出路吧。再说了就当是多了解些健康、理财资讯对你也没任何损失啊，当我请你吃顿饭也成！我周六下午过来接你！ 我真的没时间，周六公司有****事，走不开啊！ 哎呀，真是太可惜了！你看我票也买好了，机会真的是难得啊！ 嗨！你这次没空的话，我就只有下次有机会再请你了。这样吧，你看你周围有谁有对健康或理财感兴趣的帮我现在引荐一下，不能让我的票就这么浪费啊……（要求转介绍） 热情、兴奋 诚肯，正式 递送要点 目 录 递送请柬与邀到 现场注意事项 1、流程细节的全程配合 互动的积极参与 讲师的上台掌声 讲解的细节关注 问答的全员参加 良好的配合给快速促成 做了很好的氛围营造！ 2、快速促成 促成黄金段——讲解结束后20分钟 迅速填写奖品领用单（2秒推定承诺法） 尽量让客户上台领奖、合影 给客户展示奖品（“木已成舟”） 填写相关资料 解决所遇问题（主动“求助”） 从“易”到“难”，步步跟进 3、离场时注意 把握离场时间：不能太早、也不能太晚 注意送别礼仪（主管道别，送到最远） 确定再次见面的时间地点 问安、感谢短信 一架“波音747”飞机，有多少个零件? 任何一个零件出问题,结果会是什么? 细节决定成败！ 谢谢！ 谁是真心英雄 通关演练就是战场舞剑 产说邀到话术 通关内容 通关操作 人员：参训人员 关主：组训老师 形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点 过关规则 礼仪到位 语言流畅 讲解准确 画图清晰 促成自然 时间掌控 2′ 领奖台 ? 最佳通关奖 通关总结 不断演练 是成功的起点 波音747系列的飞机总共有600多万个零件 让我们齐心合作，共同打赢开门红。 波音747系列的飞机总共有600多万个零件 让我们齐心合作，共同打赢开门红。