保险精英分享短途旅游拓客法.pptVIP

我跟大家分享一个今年旅游的案例。在今年的6月份，乳源大东村委会有一万亩的荷塘，荷花盛开是很漂亮的，于是我就选择在荷花最盛开、最漂亮的时候，我就带客户去参观荷花，我还会带上丝巾、墨镜、伞，还有零食这些东西。大家 去看荷花的时候会并排照相，但我不会这样，我会照一些客户非常感动、的照片。因此，我会花5块钱去 买一朵荷叶，我会把这朵荷叶别在客户的头上，让客户手持这些荷花拍照。我还会买一些莲子给客户，客户非常的高兴。在看完荷花后，我还会建立一个微信群，把今天看荷花的照片发到群里，大家一起讨论，看客户喜欢那张照片，我会把记下来，然后把它冲洗出来，镶上水晶框，送给客户，女性客户非常的喜欢，通过这次的游玩，在今年的开门红，我会邀请这些客户。通过这次的游玩，在本次的鑫福一生销售中，我邀约了4个客户，其中有3个客户成功签单了，保费一共签了6万块钱。所以我觉得，跟客户都是先有了客户，才有交情，你只有真诚的对待他，他才会机会成为我们的客户。 * 我觉的在整个游玩过程中，最重要的是要让客户玩的开心玩的尽兴、让客户多一份感动、让美好永远留存，那么客户也能成为我们的好朋友，也能从客户方面获取源源不断的客户，源源不断的转介绍。 * 我希望我未来一年的个人保费达到60W，个人收如23W * 非常感谢大家，非常感谢大家给我这个机会，感谢大家。 * 如何利用短途旅游进行客户开拓？ 准客户定位 1 旅游的组织 2 1 2 短途旅游拓客两部曲 短途旅游拓客两部曲 --准客户定位 一、准客户定位 定位：中年女性 特征描述： 1. 35-50岁，有较好的经济条件 2. 爱玩、爱美的女人 3. 有经济实力，注重生活质量 4. 感性、爱家人 电话、微信邀约 拍照留念 出发目的地 选取精美照片冲洗 物资采购、车辆安排、用餐 送照片再次跟进 活动流程设计 短途旅游拓客两部曲 -旅游的组织 短途旅游拓客两部曲-旅游的组织 出行前准备 1 旅途中 2 旅途后 3 旅游的组织的步骤 旅游的组织-出行前的准备 1+2+2模式，自己， 2个关系好、信赖度高的老客户，2个新客户 近的、有特色的、自己熟悉的，以便在旅途中为客户做好讲解工作 选择人数 选择旅游地点 选择出行方式 驾车自由行，保证跟客户有充足时间交流 电话或者微信邀约。话术：xxx,你看，现在天气那么好，很适合旅游，我们也很久没出去旅游了，现在有个XX地方的风景很好，不如我们也出去玩一玩?顺便你看一下有没有跟你聊得来的朋友一起参加？人多热闹嘛。 广泛收集旅游情报和资料，了解各方面有用的情况，进行分析，再制定出科学的、适合自己的最佳路线及方案。可以上驴妈妈、穷游网、携程网等旅游网站查询资料。 出行前的准备-邀约客户 确定具体路线和行程 旅游的组织-旅途中 在吃喝玩乐上给予意见，对于旅游中的景点要做好讲解，充分保证客户能够在旅游中获得精神享受和愉悦，避免走马观花似的游览。 带上相机，多拍照，多合影，为了以后与客户联系。可以拍些搞笑的、疯狂的照片 如果有旅游特产，可以买点送给客户，增进与客户的感情。 在旅游中，避免谈保险，主要是与客户交流，获得客户的信息。 旅游结束后，找一个地方喝茶或者去洗脚，在休息的时候，交流今天的感受以及照片，建立一个微信群。 结束后，把旅游过程中的照片发到微信群和朋友圈进行分享，留意客户喜欢哪张照片，记下来。 挑选客户喜欢的相片，冲晒赠予给客户，并且用水晶框镶嵌照片，给客户留下美好的回忆，顺便给自己创造一个上门与客户见面的机会。话术：上次旅游的时候，我还有礼物没有送你，请问你有时间么？我去送给你 旅游的组织-旅途后 成功案例分享 荷花之旅 时间：2016年6月份 地点：*** 事情：看荷花 收获：3个客户签单，保费6万 让客户玩开心 让客户多感动 让美好永留存 结语（收获和感悟） 行动计划 个人保费：60W 个人收入：23W 未来一年规划 各位领导、同事大家好，我是来自乳源的许艳冰，非常感谢韶关分公司能给我这个机会分享我的萃取专题，我的萃取专题是《短途旅游拓客法》 * 我叫许艳冰，我2009.07.28加入中国人寿，现任职级是高级业务经理，2012-2015年4年连续荣获优秀团队导师，2014年荣获韶关分公司“金牌团队导师”称号 2016年荣获广东省分公司“恒星人力奖”，我的人生格言：自信的女人一路绿灯 * 在过去的几年里，我的长险保费是27万，长险件数是32件， 短险保费是10万，2016年新增主险客户20名。 * 我想在座的各位伙伴，跟我一样都有一个困惑，从业多年，对于一个业务员来说，最重要的是客户资源。保险工作从事多年，会有客户资源匮乏的感觉。多年的经营也建立了一批感情深厚的老客户，最后服务好老客户，实现以老带新获得转介绍 * 在我的朋友圈里，