保险新人衔接培训2简单销售法平安智悦人生版.pptVIP

简单销售法 回顾产品组合：智悦人生产品组合 组合简介：**智悦人生年金保险（万能型，2017）+ **附加智悦人生提前给付重大疾病保险2017（15万）+**附加智悦人生一年期定期寿险（20万）+**附加无忧意外伤害保险2013（10万）+**附加无忧意外伤害医疗保险（1万）+**附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C，加强版） 组合特色： 活：交费灵活、领取灵活，保单帐户价值由自己灵活支配。 财：可享受**专业理财团队打理万能单独账户所带来的高收益，具有财富增值功能。 保：享有多项保障利益。 免：被保人发生豁免责任，可免交余期保费，保单权益仍有效。 建议书举例 30岁男性 年交保费7500（月交625元） 10年交 建议书展示 保守投资 ** 625元/月 625元/月 假定2.5％ 重疾？ “利益” 保障 20万 人寿 15万 重疾 13万多元 13万多元 30岁 60岁 60岁 简单销售法(保险和保守投资)－画图演示 40岁 40岁 30岁 注：**账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档约4万，高档约22万。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低、中、高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。 10万 意外身故 1万 意外医疗 保费豁免 关键句重点 画T形图，左边写保守投资，右边写**； （先完成左边部分书写，然后才自右边从“**”开始书写） 画的流程由上至下，由左至右； 每年交7500，即625元一个月； 从30岁到60岁约可得13万多； 保障 : 人寿20万，重疾保障15万元、意外保障10万，意外医疗保障1万、保费豁免。 注：实际年化结算利率是不确定的，相关数据仅供参考。 简单销售法(保险和保守投资)－关键句 业务员：李先生，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念，假如有个相对比较保守的投资项目，每月625元钱，一年7500元钱，假设一年投资回报率2.5%吧，那么假设你30岁开始投资，投资10年，你知道60岁能拿多少钱吗？ 客户：没有算过。 业务员：我前期算过，大概有13万多，每个月放625元在这个保守投资账户，到你60岁有额外的13万退休金给你也不错。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重疾，这个账户可以帮助你吗？ 客户：不可以。 业务员：为什么不可以呢？ 客户：因为交的时间比较短。 注：**账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档约4万，高档约22万。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低、中、高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。 简单销售法(保险和保守投资)－关键句 业务员：账户里的钱可能很少，可能只有万千元，那么这个账户就不可以帮助你了，即使假设投资回报率有10％或15％，因为交的时间比较短，也应该是不可以帮到你吧。其实我们**现在也有一个账户的概念，就是每个月你交625元钱进来，然后我帮你开个账户。第一个账户是利益帐户，跟刚才说的保守投资差不多，当你60岁的时候大概可以领到13万左右。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障账户，保障账户有4个方面：首先是最低20万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户会给付20万元给你的家人，你介意吗？ 客户：不介意。 业务员：第二部分是最低10万元的意外身故保障和最低1万元的意外伤害医疗保障。65岁前因意外导致身故，我们将额外提供10万元的意外身故保障。如果因乘坐公共交通工具发生意外伤害，可双倍基本保额赔付，最高可达20万交通意外保障。交费期内因意外产生的医疗费用，无论门诊还是住院100元以上1万元以内可报销. 注：**账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档约4万，高档约22万。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低、中、高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。 简单销售法(保险和保守投资)－关键句 注：**账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档约4万，高档约22万。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低、中、高档结算利率