保险新人衔接培训16顺意平安卡式业务介绍.pptVIP

* 知行合一 热销卡式业务介绍 —顺意平安卡 课程大纲 销售卡式业务的意义 热销卡式业务介绍—顺意平安卡 顺意平安卡目标客户及推荐方法 * 把保障送给身边的每一个人！ 让每一个家庭都拥有平安！ 销售卡式业务的意义 然而，在实际展业中，由于寿险产品的特殊性，我们从接触客户，到最终成交，这个过程往往不那么顺利…… 客户需缴纳的保费相对高，缴费时间长！ 对我们销售的专业性要求高！ 销售成功率相对较低！ 客户开发时间长，沟通成本高！ * 卡式业务 助推器 性价比高 保障 专一 简单 易懂 名单 来源 入钻 保障 多元 收入 主拓 神器 容易 导入 针对客户 针对业务员 热销卡式业务介绍—顺意平安卡 保险金额 保险期限 意外身故 意外残疾 意外医疗 交通意外伤害 飞机 火车 汽车 轮船 一年 15万 15万 2万 50万 20万 10万 投保范围 年龄18-65周岁身体健康的人员，投保人与被保人须为同一人 保险责任 意外医疗免赔额为100元，自费药除外，赔付90% 保费 每份220元，每人最多可投保2份 佣金 保费*8%（算进考核）+保费*12%=44元 说明：机构可替换为当地热销卡类产品，向一元培训部报备后进行讲授 * 自动续保，连年分摊寿险展业成本 组合寿险产品，高性价比提升销售成功率 1、顺意平安卡的卖点 * 自动续保，连年分摊寿险展业成本 一次投保，自动续保，全年安心保障 每周销售5张卡，一个月收入44元/张*5张/周*4周=880元 轻松解决寿险展业通讯费、交通费成本 * 平安福组合1张顺意平安卡：保费仅增加220元，保障却增加了50万航空意外+ 30万一般意外（节假日翻倍）+2万意外医疗 高额的意外保障，进一步提升平安福的性价比，提升销售成功率 组合寿险产品，高性价比提升销售成功率 * 2、顺意平安卡投保须知： 本卡仅提供电子保单 本卡仅适用于一至三类职业投保，四类职业及以上不予投保 本保险卡不接受挂失，投保生效后，本卡投保的保险不办理撤保、退保、加保 投保成功后请将页面上反馈的电子保单号记录在保险卡背面对应的位置，以方便查询及理赔 投保流程：登录平安 →输入帐号、密码→填写投保信息→获得保单号 * 本卡仅适用于一至三类职业投保，四类及以上不予投保 常见四类及四类以上职业 制造维修类工种：电梯升降机安装、修理及维护工人，电工、机械制造维修业人员，玻璃制造业人员，装配维修工，机动车维修工 货运建筑类工种：货车司机、搬运、装卸工、建筑工人，筑路工人，室内外安装、装璜装修人员，木工，家具业工人 说明：非以上职业人员从事以上工种活动时发生意外不属本公司责任范围 * 其它四类及四类以上职业 矿林类职业：矿业采掘业人员，森林砍伐业人员，造林业人员 海洋渔业类职业：海上钻探、打捞、捕鱼人员，渔业养殖工人（沿海） 航空类职业：空勤人员，航运机械工作人员，飞机维护人员，跑道维护工，飞行训练教官及学员 说明：非以上职业人员从事以上工种活动时发生意外不属本公司责任范围 * 已成交寿险客户销售关键句 顺意平安卡目标客户及推荐方法 您已经购买了平安福，说明您的保障意识很好，一年只需增加220元，每天不到0.7元钱，就可以让您增加高达50万的航空意外保障，45万的日常意外保障，2万的意外医疗，让您的保障倍增，生活、出行乐无忧！ * 爱好旅游、经常出差等准客户销售关键句 意外风险无处不在，每天不到0.7元钱，就可以让您拥有高达50万的航空意外保障，45万的日常意外保障，2万的意外医疗。相当于求个平安符，能够保您一年平平安安！万一有什么不平安，医药费由保险公司报销，也能保障您的钱包平安！您看看今天中午还是明天，我过去您公司帮您办理一下？ * 学员两两一组就产品销售、异议关键句进行演练，演练完一遍之后互换角色 时间：5分钟 * 咱们机构还有哪些热销产品呢？ 家财保障类：家财基础保障（AB卡)等 意外救援类：平安幸福人生意外救援垫付卡(AB款)等 交通意外类：自驾乐卡 老年专属类：平安孝心卡(AB卡)等 少儿意外类：开心宝贝卡等 备注：具体热销卡式类产品可咨询当地的综拓专员 * * 知行合一