产说会会后产品亮点重温促签单.pptVIP

要点重温印象深 会上签单乐无忧 刚听完说明会对产品就有点发懵... 对产品欲望不强缘于对产品亮点不清... 问及产品感受，说不出太多想法... 觉得产品还可以，但又有点似懂非懂... 所有这些，很大原因是因为...... 客户缺乏思路的整理者 你是否也有这种感觉？客户...... 2007.09～2010.02 JDP贸易公司 业务兼翻译 2010.03～2010.06 ** 业务员 2012.04～2016.05 富信集团 业务经理 2016.06 加入** 现任职级：组经理 开门红至今： 签单16件67.5万 阙晚双 **·** ** **·** 让我们先来思考几个简单的问题 开门红产品的竞争力到底强不强？ 您邀请到平台的客户经济实力都还算可以吧？ 绝对强 小康肯定是有的了 保险是奢侈品吗？ 肯定不是 他们不买的原因到底是什么？ ? ? ? 对产品亮点印象不深， 缺乏一位思路的重整者！ 不想买，很大程度是因为... 根据人群选方向 轻松聊天显亲和 同理心沟通破隔阂 尊重主讲及其他客户 认真态度显专业 会议结束细解答 饭桌旁 温习动作助促成 队列中 会前拉距离 会中不分心 会后温要点 会上签单三步走 因人 制宜 1 会前拉距离 按年龄分 01 02 03 聊孩子近况 孩子工作顺利吗？（忙碌度，通勤时长） 孙子、孙女儿现在上幼儿园了吧？（看相片，夸可爱，拉近距离） 聊近期活动 最近有没有去哪里玩（长短途旅游、结伴出行） 参加了什么集体活动（广场舞比赛，老年大学） 聊气候养生 最近身体怎么样 不同节气应该对应作息、配合饮食 如：年龄稍长 因人 制宜 1 会前拉距离 外贸方向 01 02 03 聊经济背景 经济下行压力大，经济不景气（产能过剩、工业和投资增速放缓、高速发展导致的矛盾逐渐显现 物价攀升、工资不长，生活压力大（此消彼长） 聊理财方式 银行储蓄已成为理财下下签（安全但收益低，人民币持续贬值 股市无起色、P2P高回报高风险 聊生意情况 最近订单量如何？（得到的答案一般都是负面的） 结合自身对其他经商朋友的了解，作对比（站在客户角度表示理解） 按工作分 用心 聆听 2 会中不分心 客户：王经理，刚刚提到的***我没太听明白，到底是什么意思啊？ 我：现在咱们先安静听主讲讲，听完还不懂我再跟您讲解，现在跟您讲不仅影响其他客户听，而且也不尊重主讲。 拿出本子记录问题 注意要点： 会后勿忘细致解答 注意沟通语气表情 不要害怕因会上不解答得罪客户 情景模拟： 客户印象： 不影响他人——懂尊重，有素质 细致解答——认真专业，值得信赖 会后温要点—饭桌旁 画图讲保险 例：40岁男性，年交5万，交十年，55岁领取建仓金额 1 2 ①10天后，即领10000元 ②40岁~55岁，每年领保额20%（10000元） ③55岁返还所交保费500000元 ④55岁~88岁，每年领取保额3% ⑤55岁~88岁，继续享有500000元的高额空账保障 铂金封闭账户 固定收益 日计息月复利的增值模式（2.5%-5.1%） 年龄 固定领取 对应年龄 铂金账户 40-55岁 39470元 40岁 10万 45岁 30.74万 50岁 62.4万 56-88岁 5920.5元 56岁 500万+62.4万 60岁 776万 70岁 1287万 80岁 2127万 88岁 3177万 3 万能型 ①灵活：可借可领 ②安全：终身保底 ③高稳：日记息月复利，避债避税 会后温要点 画图讲保险 1 2 3 注意要点：并列式构图更直观 铂金封闭账户 固定收益 万能型 固定 收益 封闭账户 综合收益 √ × 会后温要点 画图讲保险 注意要点：删繁就简，直观呈现 年龄 固定领取 对应年龄 铂金账户 40-55岁 39470元 40岁 10万 45岁 30.74万 50岁 62.4万 56-88岁 5920.5元 56岁 500万+62.4万 60岁 776万 70岁 1287万 80岁 2127万 88岁 3177万 具体多少万无需过于具体 银行利率比较 1 2 银行： 活期：0.35% 一年：1.5% 铂金账户： 2.5%—5% 会后温要点—队列中 银行 比较 空账 保障 日计息 月复利 每年固定 收益 话术： 存银行10万不可能马上有2万的返还，这相当于赚的钱喔，因为您的本金还在。存钱还送钱，没有比这更划算的了！ 话术： 每年会有固定收益，直至88岁， 即使领会所有保费也有3%的收益保证。 话术： 即便钱拿完了还有高额的保障，这搁谁谁不愿意啊，您说是吗？这就好比您请了个保镖，15年后合同到期了，他还一直保护着您！ 话术： 这就像滚雪球一样，收益成倍增形式增长，