产说会与创说会的组织运作.pptVIP

通常创说早会的流程设计： 前二天，通知创说早会举办时间.流程.亮点.发动邀约…… 前一天下午，主持人统计“准新人”名单、贴欢迎海报、早会流程设计、面试环节设计、小礼品准备 正常准点早会 早会主题内容：公司利好、新人待遇、奖励方案、优秀表彰、保险功用、商品讲解、签单分享、励志专题…（选其一，报喜不报忧） 增加环节：“准新人”自我介绍 正常营业部二早（部经理再次欢迎） 师傅做面试前沟通（填写表格） 安排营服经理或组训正式面试（通知培训事宜、通知正常上班时间） 管理干部的几个重要举措： 每周固定时间（建议周二、周四） 营服经理勇于把“原本打算大型创说会的外租宾馆场租费”投入到大职场的布置上、受理台的改善上 部经理勇于把“原本打算营业部团康的费用”投入到营业部职场的布置上、部经理办公桌摆设的改善上 各主管勇于塑造成功形象 各主管勇于要求更多的组员正常出勤 订下铁的行动目标：每一次创说早会，每位主管负责“每个组至少有一位准新人参加” 创说早会最怕“五乱” 行事计划乱 早会纪律乱 职场环境乱 同事关系乱 主管形象乱 “创说早会”一举三得： 真实有效的增员 同时全面提升了早会品质 让管理者腾出更多时间抓住业绩 说明会运作的“四五六” 围绕说明会进行四个方面的专项训练： 一、电话邀约的训练； 二、门票递送话术的训练； 三、现场促成话术的训练； 四、会后回单的注意事项的训练。 一、对说明会意义的包装； 二、对说明会门票的包装； 三、对说明会场地的包装； 四、对说明会讲师的包装； 五、对说明会产品的包装。 五个方面的包装： 说明会前业务员需要做2件事：一、电话邀约；（遵循5、3、1原则，使用标准邀约话术）二、递送门票；（寒暄，道明来意，说明内容，启动意愿，赞美，落实时间、地点等） 围绕说明会业务员需做六件事： 产说会中业务员需要做2件事：一、讲解建议书；二、促成签单。 产说会后业务员需要做2件事：一、利用客户联系卡要求转介绍；二、对未签单客户进行追踪。（寻找客户未签单的真正原因，针对疑难点解决问题） 围绕说明会业务员需做六件事： 系统运作的操作步骤： 以周位单位 一、意愿启动； 二、产说会宣传； 三、产说会相关内容的训练； 四、开发相关辅助工具。 —7天：展示以往成功经验，预演本次主要内容。 —6天：研究相关话术，业务员演练邀约话术。 —5天：产说会现场处理异议训练。 —4天：产说会促成演示、训练。 —3天：产品利益演示、讲述训练。 —2天：统计业务员邀约客户人数。 —1天：产说会总动员、最后启动。（确定到场人数） 态度决定一切 细节成就未来 谢谢聆听 * 会前准备 物品准备（分类）场地装饰： 鲜花（真假均可，演讲台、领导桌、主席台，客户桌） 横幅和背景墙：提前确定位置、尺寸和预定 挂饰：彩带、挂串以及POP挂旗等 物品准备（分类）宣传用品 产品折页、公司介绍折页与宣传册、客户手册 易拉宝和海报：产品与公司介绍 公司LOGO纸袋或其他节日福袋 煤体报道集锦 会前准备 物品准备（分类）客户招待 水果、点心等食品，客户取用方便 矿泉水、场地方提供的茶水等饮料 纸巾、纸盘和牙签 LOGO纪念品 赠送礼品与抽奖礼品 物品准备（分类）办公用品 签字笔（最好客户一人一支） 纸（最好用LOGO文头纸） 文件袋、拉杆夹、 活动白板、笔和板擦 剪刀和宽胶带 会前准备 物品准备（分类）打印自制 邀请函的内封（粉色纸，注意客户姓名和性别） 入场券（编号）和厚卡纸（依票面定色） 免费停车券、签到表（工作人员、客户） 领导、嘉宾桌签，用红色普通卡纸 电梯或走廊欢迎标志 物品准备（分类）灯片音乐 公司宣传片，资产管理公司宣传片 产说会串场灯片 产说会串场音乐 会前准备 物品准备（分类）影音设备 笔记本电脑 投影仪和投影幕 音响、麦克风 照相机、摄象机 有条件可配备对讲机，方便内外场联系 物品准备（分类）礼仪用品 嘉宾、领导胸花 签到桌、签到簿、签到笔、LOGO台布 绶带、礼服 抽奖箱、托盘和红布 会前准备 物品准备（采购） 办公用品和会物杂用，现金购买 食品饮料，现金购买或预定 鲜花、印刷品预定 部门领用宣传资料等和公司借用摄象机等 场地提供茶水、音响以及签到桌等 会前准备 灯片制作 根据会议流程，安排清晰结构 根据会议日期、主题确定模板和色彩搭配 提前沟通主持人、主讲人是否有特殊内容需准备 内容参考：公司宣传、领导和主讲人介绍互动活动、会议专题、绿色通道 突出产说会内容，不宜多用多煤体素材和动画 考虑灯片效果，制作和播放最好用同一电脑 灯片动画切换：慢速向上推出比较适合突出重点 灯片制作完后需与主持人一起进行灯片的修改和定稿 会前准备 会议音乐 暖场音乐：轻松亲切 开场音乐：热烈激情 上下场音乐：节奏强烈、气势磅礴 中场音乐：舒缓轻柔 颁奖