保险精英分享玩乐与工作并行件数与收入倍增.pptVIP

玩乐与工作并行件数与收入倍增 * 总公司T0P600培训感悟： 事无巨细，用心经营 今天您的选择是对我的信任和认可， 明天我的服务一定会让您感到选择是正确的。 * 1、她的做法： 印有自己联系方式的合同袋，小礼物 为客户整理专属简要产品讲解 2、 她的收获： 高质、高量转介绍 3、效仿标杆，努力只为更好 * 1、玩乐方法----三玩 两不玩 2、玩乐的代表性成果----电话签单 3、玩乐中签单的关键----沟通技巧 4、别具一格的方式成就独树一帜的我 目 录 * 1、玩乐方法——三玩 两不玩（1/4） 一玩： 玩转老乡会 同学聚会 朋友聚会 …… * 二玩： 玩转微信朋友圈 1、玩乐方法——三玩 两不玩（2/4） * 三玩： 玩转每个节假日 1、玩乐方法——三玩 两不玩（3/4） * 1、玩乐方法——三玩 两不玩（4/4） 两不玩： （1）不在家里玩 （2）不在职场玩 * 别人的玩乐=消遣我的玩乐=签单+消遣 * 2、玩乐的代表性成果—电话签单（1/5） 客户筛选 · 产品分析 组织话术 · 如何沟通 如何促成 · 投保后约访 步 骤： * 2、玩乐的代表性成果—电话签单（2/5） “XX，您好，您现在方便吗？是这样的，我们公司现在有一款产品太好了，我跟您讲讲。” “您也不要多心，我只是觉得产品太好了，错过了太可惜了，我跟您讲讲，买不买都没有关系，您也不要碍于我们的关系觉得有压力。您觉得合适了，您再考虑要不要买，您觉得不合适也没关系。” （产品的详细介绍）…… 沟通金句： * 2、玩乐的代表性成果—电话签单（3/5） 促成金句： “您看，产品也很好，是吗？我们家买的也是这款。” “这样吧，您把您的资料发给我，我帮您先录入系统审核，我改天带着相关资料以及我自己的合同来和您详细讲解。如果您觉得合适，再考虑要不要买。如果您觉得不合适，我可以帮您撤件，于您而言没有任何损失。” “当然，等到您的合同下来，我会再次来跟您详细讲解合同，如果有和我之前讲的不一样的地方，您可以选择退保。对你也不会有任何损失。”（默认成交） * 2、玩乐的代表性成果—电话签单（4/5） （1） 2016年6月，我筛选客户名单，选定21位客户进行电话销售，1个小时内成功签单7件金娃娃。成功率30%。 （2） 2017年5月，由于5月2日-8日在泰国，10日出发武汉参加TOP600培训。因此，距离10日前平移阳光双星的目标只有最后一天时间。同样的选定2位客户进行电话销售，两个电话后成功签单3件，轻松平移本月阳光双星。 案例： * 2、玩乐的代表性成果—电话签单（5/5） 电话签单占比： 从事寿险38月 合计电话签单28人 成交45件，占总件数28% 合计标保26.8万元，占总保费30% * 玩乐与工作并行 沟通技巧 助力 实现 * 沟通原则一： 不功利地经营客户 不会为了签单而见面，除了签单和工作，我们还应该有生活和朋友 功利性的接触，往往适得其反玩乐中的沟通，反倒事半功倍 3、玩乐中签单的关键----沟通技巧（1/5） * 沟通原则二： 体现阳光代理人品质 （1）专业，专注 （2）不诋毁任何人，任何公司，任何产品。客观分析同业产品，用真诚和专业获得客户的信任和认可 3、玩乐中签单的关键----沟通技巧（2/5） * 沟通原则三： 给客户一个承诺 （1）我热爱保险这个行业，我会一直在阳光保险工作 目的：给客户一颗定心丸，不用担心后期服务 （2）我的手机会24小时开机，有事随时给我打电话，即使是突发的与保险无关的事，我也会第一时间赶到 目的：让客户知道，比起卖家，我更像家人 3、玩乐中签单的关键----沟通技巧（3/5） * 3、玩乐中签单的关键----沟通技巧（4/5） 针对认识的人： （1）坦诚保险职业 “我在阳光保险公司，很多人反感保险业务员。其实以前我也很反感，所以我会尊重我的客户，做到不骚扰，您可以对我放心。” （2）欲擒故纵，不主动谈保险 从保险故事引入…… * 3、玩乐中签单的关键----沟通技巧（5/5） 针对陌生人： （1）自信表明职业及所获得的成绩 “我在阳光保险公司，至今从业3年，每年都是云南省前十名。” （2）建立同理心，打消顾虑， 植入保险理念 “很多人认为保险是骗人的，可有可无的，