保险精英分享玩转同学会永续客户源.pptVIP

玩转同学会 永续客户源 * 年度 标保（万元） 件数 最大保单（万元） 2011 13.1 23 2012 22.1 14 2013 28.9 18 2014 46.1 32 2015 66.6 24 10万（规保） 2016 99.6 35 150万（规保） 2017年1月-9月 58.3 38 300万（规保） 单件保费持续增加，业绩不断攀升 * 高中同学会不期而至 繁忙的筹备、重启的记忆、感情的桥接、持续的联络...... * 1、跨时久：历时20个月 2、人数多：110人参会 3、规格高：天紫湖度假村 4、评价好：“**五中”有史以来之最 同学会概况 * 初期：单纯召集同学，仅仅只想单纯做一次同学相聚，联络感情的活动； 后期：认识到这是机遇，在活动的筹备过程中，我发现这是一次很好的展现自我能力、获得认可的机遇。 对同学会的认识： 关键动作 1、做好联络员 2、当好策划人、主持人 3、设计纪念品、相册 4、全程不主动提及保险 5、相册领取-切入面谈 * 1、 联络老同学建立微信群-8703高中同学群 2、 收集联系方式，电话沟通启动参会意愿 3、 通知会议时间及地点 4、 确定到会时间，告知接待点及会议相关要求 一、做好联络员 费神费时费口舌，但也是最容易拉近距离的事 目的：无压力的、至少三次以上的电话沟通，有效的拉近与其他同学之间的亲切感，初步获得大家对我的认同。 * 二、当好策划人、主持人 1、设置相应功能组，确保每个环节顺利进行 2、收集新老照片，制作感人视频，邀请校长参加 3、活动流程有聚有散，有快乐有感动 4、座谈会、文艺汇演、担任主持人 策划活动流程是件费神费脑的事，不但要考虑到整体效果，还要注意到各个小细节： 目的：借助个人优势，不放过任何一个体现个人能力的机会，以良好的服务效果增强同学印象，提升个人品牌。 * 三、设计纪念品、相册 纪念品突出纪念价值、相册寄托同学情感 目的：细节往往也是决定结果的关键因素。通过对纪念品的细心选择，再次给同学们留下深刻印象。对相册的制作及设定发放点，为后期顺理成章的面谈做好铺垫。 * 四、不主动提及保险 欲速则不达 宣传于无形 水到即渠成 功德在人心 * 五、相册领取-让面谈顺理成章 要求：在**的61位同学到我的办公室领取并签字，严禁代领。 理由：1、公司位置位于**市中心，交通便利 2、在公司更加凸显我的职业地位（奖牌、奖状、证书的展示） 3、做计划、打资料、投保都很方便 面谈流程： 1、寒暄开门，主要以本次同学会为话题。问：这次同学会，感觉怎么样啊？ 2、叹息！三位同学疾病离世，给家庭带来的经济灾难。问：真是可惜啊！他们三个走的太早...... 3、讲解保险的意义与功用 * 4、促成： 逻辑：你看咱们现在都是40多岁的人了，上有老，下有小，家庭基本上还要靠我们扛着，但是身体又在走下坡路，我们万一有个病啊灾啊的还不是给孩子们添负担？ 再说了，一般过了45岁，社保办不了，商保要体检，趁还来得及，不要错过了。这是我和我爱人的合同，你看看，就按这个给你们夫妻俩也办一份吧？ 最终收获110位客户名单 * 个人感悟 这场高中同学会，我是付出最多的人，也是收获最大的人。一场活动是否成功，70%取决于前期准备！永远不要怀疑自己所从事的行业，成功的人不断在自己的工作中找到快乐。 *