典范分享客户增员金矿之三步必达.pptVIP

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2019-04-27 发布于四川
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2017年增员数量客户转换增员数量占比年龄层次性别比例职业类别 15人 9人 60% 40-50岁 8女：1男 4个上班族， 5个优秀的家庭主妇 2017年增员数据呈现第1步：利益引导法 1 目录第2步：愿景描绘法 2 第3步：登门促成法 3 客户增员金矿之三步必达客户增员金库三步必达价值裂变：从保单利益到组织利益，从客户到事业合伙人。第1步：利益引导法第2步：愿景描绘法第3步：登门促成法一、利益引导法见面必说的几句话: 大姐恭喜您，赶上了保险新政，原来您这样的学历是做不了保险的，不过这段时间您可以通过参加我们的新人培训成为我们的业务员，拥有您意想不到的收入；国家重视保险行业，总理多次提出医疗和养老要通过商业保险来补充解决，出台税优政策；自己买保险省很多费用，您觉得好不好？要点：新政/趋势/利益一、利益引导法可能的拒绝: 1、我可干不了这个活（低估自己的潜力，对寿险事业的价值不了解） 2、我不缺这点钱（送人玫瑰，手留余香） 3、家里人不同意（自己最了解自己）无论怎样拒绝，先引导认同并进行下一步二、愿景描绘法愿景：绿色生活：帮助他人，成就自己精神寄托：内心富足，精神丰盛成长空间：生命重生，事业舞台可能的拒绝: 1、我再考虑考虑 2、和家人再商量商量三、登门促成法携礼登门：客户喜好深度面谈：核心需求透析利益：行业价值案例：陈姐在2014-2016年在我处先后投保共计40000元，3件；对xx和我都很认可，2017年7月份成功入司，当月实动，次月转正，2017年8月份标保49000元，规划在2018年1月份晋升营销经理。突破心里障碍客户资源开发客户增员金库做大做强团队谢谢！此处添加页眉信息此处添加页眉信息此处添加页眉信息此处添加页眉信息此处添加页眉信息此处添加页眉信息此处添加页眉信息此处添加页眉信息此处添加页眉信息此处添加页眉信息