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转介绍活动介绍（以制作绿豆糕活动为例） ? 时间/频率：每年暑期 ? 场地/道具：公司/淘宝购买 ? 分工：我讲解、拍照/儿子摆台 ? 邀约方式：微信/朋友圈/电话 操作关键步骤（1/4） ? 制作过程注意事项 ?家庭制作 “全员参与” （全家都有参与感） ?孩子完成“最后动作”（宝贝有成就感） ?孩子掌握“成果”分配权（变动性不大） ? 指定分配的“小智慧” ? 第一份留给孩子（下次还想参加） ? 第二份送给老人（深度服务家庭） 让我成为每位家庭成员的朋友 操作关键步骤（2/4） 分享 被吸引 帮助 想参加 介绍 获邀请 倍有面 准客户 老客户 转介绍 操作关键步骤（3/4） ?第三份送给孩子最好的伙伴（吸引新客户） “欠人情”变成“卖人情” ? 拍摄照片注意事项 ?拍四张：三口之家/成果作品/ 孩子操作/父母协作 ?发一张：照片美图合并后发送客户 客户微信朋友圈是我们的“免费广告牌” 操作关键步骤（4/4） “持续服务加温客户” ————节日型活动 活动设计要点 ? 时间：节日期间（一年重点做一次） ? 客户选择：老客户为主 ? 活动类型：个性礼品为主 ? 活动选择：包粽子、中秋馈礼、土特年货 ——利用节日契机打造品牌扩大宣传 春节年礼活动——“土土的爱” 手工打制、亲历亲为、原料考究、包装复古 ? 外包装设计要点 ? “这不是商品” ? 精心设计的“广告语” ? 包装布袋可以二次利用 “土土的爱”（1/4） ? 使用真实姓名 胡婷牌 “土土的爱”（2/4） ? 标识设计要点 ? 图片搞笑有趣 ? 面容特征清晰 ? 打扮宜丑不宜美 ?内包装设计要点 ? 容易摆上茶几分享 ? 二维码、电话方便联系 ——这是最美味的“名片” “土土的爱”（3/4） “土土的爱”（4/4） ?放一封“情书” ? 感谢客户、增进感情 ? 描述精心选材和用心制作 ? 对每一样特产的”包装” 2018年春节送出140份/20人主动联系我 “留足时间促成保单” ————详谈型活动 活动设计要点 ? 时间：业绩冲刺月 ? 客户选择：前期持续跟进 ? 活动选择：制艺术皂/烧陶艺/手绘 ? 环境/场地：安详、静谧/相对独立 利用活动创造——“谈单时间” 制“皂”美丽 成果“冷却”时间——谈单促成时间 ? 冲刺2018年开门红 ? 活动后期4位客户签单 ? 成交卓越至尊10万*1 ? 钻账户*2 ? 梧桐人家*1 让客户成为“制皂师” 案例1：持续活动主动加保 目前累计年缴保费10万元/14件 ? 老客户：郑女士/公务员 ? 孩子总会说：“去**阿姨那里玩吧” ? 每次活动后咨询：“你看我保障还缺点啥？” ? 带母亲参加活动：“你没钱，这次妈给你买！” 案例2：活动创造互促平台 ? 老客户：涂女士/私营企业主 ? 2017年参加养老社区体验活动 ? 饭桌上讲述“独栋别墅的故事” 一桌坐6位客户促成3套梧桐人家签约意向 ? 客户 ? 享受真诚服务 ? 扩大交友人脉 ? 从“心”认识保险 ? 我 ? 老客户加保 ? 转介绍新客户 ? 建立个人品牌 让我成为客户活动最大的受益者 客户活动的“收获” 年份 收入 2012 45万 2013 160万 2014 314万 2015 81万 2016 79万 2017 122万 累积长期服务津贴 49万 收入展示 2018年二季度目标 ? 个人业绩：健康险40万/50件 ? 团队业绩：300万／200人 让我们成为卓越的 ? ? ? ? ? 教育背景：大专 职业背景：司法系统职工 入司时间：2007年12月14日 晋升时间：2014年1月1日 所获荣誉： ? ? ? ? ? 2015年全国保险系统劳动模范 2007年起连续12次入围TOP论坛 2010-2017年入围世界华人大会及MDRT 2017寿险行业十大金牌讲师亚军 2016-2017年总公司金牌讲师 ***高级经理一级 玩转活动经营 轻松快乐成长 目录 ? 绽放太平一路成长 ? 客户活动经营有道 家属院里的女孩 ? 封闭郊区/从出生到工作 ? 从小不爱说话/内向拘谨 世界那么大，我想去看看 加入太平 一波三折 ? 萌生意愿，结缘“师傅” ? 屡次被“放鸽子”仍不气馁 ? 多方打听我：“不适合做保险” 2007年12月加入太平人寿 第一单的感悟 ? ***——“每天见五个人” ? 找到简单方法——“上班途中发名片” ? 司机：“你讲的我觉得很适合我呀” 创造机会——和客户集中见面、多接触 ? **总要求——“每月6单，否则销号” 体验期许的力量 ? 贩卖梦想转介绍——“不想回到过去” ? 成为第一位荣获