产说会促成及异议处理含话术.pptVIP

F 客户迎接 暖场准备 主持人开场　　 公司介绍 产品介绍 自由交流促成 促成环节 客户迎接 暖场准备 主持人开场　　 公司介绍 产品介绍 　自由交流促成 会议开始前提醒客户准时到场，并提前打印好建议　书准备好投保书，提醒客户关闭手机 随时促成 自由交流时，配合主管做好促成工作（配合工具：客户意向书等） 产说会促成话术 直接促成 要点：今天我们专家讲的不错吧！您是否有什么地方没听懂吗？那您准备为家人们设立多大的健康账户啊？30万还是50万？?正好，我这里有张开户意向书，签个名就行了，身份证带了吗？ 利诱法（礼品促成） 要点：吴总，既然您非常认可这个健康计划，不如现在就给家人们设立一个健康账户，今天开户还可以获得礼品。 从众/攀比心理促成 要点：您看，现场很多人都领走了×× ，别人都买了，相信大家一定不会选错的，而且您这么成功，一定比其他人买的更多。您看今天是准备30万还是50万呢？ 日常促成话术 您看这份健康计划只是让您换了个地方存钱而已，但从第一次存钱开始就拥有了一个36万的健康账户。如果您一生健康平安，年老时还可获得一大笔钱补充养老。您看是不是很好？这么好的健康账户应该每个家庭成员都拥有，健康风险无处不在，一个都不能少啊，对吧？您打算每人准备多大的健康账户？30万还是50万？ 如果您想拥有这个健康账户，我们得先做个健康问卷（对照投保书上的健康告知选择询问……）如果没有问题，您的身份证带了吧，我来帮你办一下手续！ 目 录 xxxx促成话术 xxxx异议处理话术 问题一：我已经有保险了 业务员：好啊！那你很有保险意识啊！你买的是啥保险？享受哪些保障和权益？请你把保单给我，我帮你整理看看 回答一：我不知道，保单好像找不到了 业务员：没关系，那我先把这个健康账户给你好好讲讲，你们先了解了解 回答二：好的，那你帮忙看看 业务员：通过保单整理家庭的保险情况，再确定推荐什么产品 业务员： 保险人人都需要，但并不是任何人都可以购买，只有身体健康的人才能买到 身体不健康，有再多的钱都买不到，你看医院门口那些有病的人想高价买都不行 身体不健康的人购买保险，是不符合法律程序的，是法律不允许的 问题二：我很健康，不需要保险 业务员： 保险可以百年不用，但不可以一日不备 买保险的目的就是帮人规避风险，让人健健康康、平平安安 当你老了的时候，你可以拥有一笔现金补充养老（70岁后退保取现金价值），让你开开心心地安享晚年 问题三：如果不生病，那我的钱还有吗？ 业务员： 啥是幸福！就是全家健健康康、平平安安才是幸福。 拥有“健康全家福”才是最幸福，就你自己有保障，万一其他人有啥风险，你啥办？ 你在外面又吃又喝，老婆孩子在家饿肚子，你心理好受吗？ 问题四：我自己先保，老婆孩子以后再说 谁是真心英雄 通关演练就是战场舞剑 促成话术 异议处理话术 通关内容 通关操作 人员：参训人员 关主：组训老师 形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点 过关规则 礼仪到位 语言流畅 讲解准确 画图清晰 促成自然 时间掌控 2′ 领奖台 ? 最佳通关奖 通关总结 不断演练 是成功的起点 目 录 xxxx促成话术 xxxx异议处理话术 目 录 xxxx促成话术 xxxx异议处理话术